二三四线城市成为鞋服品牌进军的重点

    【鞋网-行业新闻】对于体育用品行业进入品牌百亿规模的新竞争时代，专家分析认为，主要原因在于国内的二、三线市场提供了巨大的增长空间。

    提升单店业绩

    此前，就在泉州几大运动品牌门店数量纷纷超过8000家的关口，李宁的年报宣称，行业原材料、劳动力成本及店面租金的快速上涨，给产业链各环节带来压力，过去依赖分销商开店推动增长的模式已不可持续，各层级市场已经由快速的规模化增长转变为结构化增长。

    对此，长期观察体育用品市场的驿扬（上海）公关传播机构顾问罗时金认为，8000家店规模对于体育品牌来讲不能完全说已经饱和，李宁的市场与泉州的众运动品牌的主打市场还是有些区别。相对于李宁主打国内一、二线城市市场来看，对于主要市场放在二、三线城市的泉州品牌来讲，目前市场并没完全饱和，但是行业增速将趋向缓慢却是一个不争的事实。

    他提醒，李宁的分析对于泉州体育品牌来讲是一个很好的警示，在经历了多年来的市场“圈地运动”后，泉州品牌的营销重心，应从原来只追求门店的数量转向更注重单店业绩的提升。他认为，的体育用品市场正在从以前的跑马圈地时代转向精耕细作时代，提升终端店铺的盈利能力是当务之急。

    拓宽终端渠道

    安踏公司副总裁张涛接受早报记者采访时亦表示，得益于二、三线市场的巨大潜力，突破“8000店”的关口后，安踏的店数还将继续增长。“我们始终面对的是最广泛的人群。我们面对的人群基数大、范围广，这也意味着我们需要更多的店面来服务我们的消费者。”他说。

    有业界人士表示，现在是信息时代，对运动品牌来讲，这同时也是渠道革命的时代，安踏提出今年将完成“万家店铺”的雄心壮志后，按照现在的发展速度，其他品牌在未来二至三年实现万店规模只是时间的问题。据统计，国内体育用品品牌的网点有70%布局在二、三线城市，数量众多的二、三线城市为这些品牌提供了巨大空间和消费市场。大家现有疑问的是，究竟应继续壮大实体店还是着力发展线上渠道。

    作为国内二线品牌的代表，贵人鸟集团品牌经理王志栋认为，现在很多国内服饰企业的终端网络都达到了五六千家门店的规模，拥有7000家门店以上的也有好几个品牌，这主要是企业处在快速发展的阶段，市场的容量很大，能容纳下这么多分店。贵人鸟在国内就只设有27个销售区域市场，相差不多的品牌都只有20到30个销售区域。因此，在国内还有许多区域市场尚未涉足开发，这里面有大量的开店空间，远没有饱和。

    他表示，由于贵人鸟开店扩张的方向主要是在三、四线市场，这些区域市场在以前是空白状况。“对我们而言，企业积累发展壮大后，需要在这些市场迅速开店布局，形成规模，并抢占先机辐射周边市场。因此，目前贵人鸟也处于快速扩张期，我们现在每年计划开店的数量在1000到2000家，而到目前为止，我们拥有的店铺总量已超过了5000家。”他说。

    挖掘消费潜力

    服装协会市场专家委员会委员、比蓝国际产业经济研究所所长李凯洛认为，这股风潮产生的原因之一，就是巨大而又极具诱惑力的市场，以及庞大的经济型消费阶层。随着一线市场容量的饱和，数量庞大的二、三、四线城市成为鞋服品牌下一步进军的重点，城市化进程为它们的市场拓展和渠道下沉提供了广阔的平台。“目前国内二、三、四线市场的巨大容量造就了品牌的开店冲动，在当地市场逐渐成熟，购买力持续提高的情况下，品牌商大规模布点非常有必要。”他说。