网络营销热潮加速改变零售格局

    鞋网9月24日讯，背景：2009年12月，继获得了3000万美金投资后， 它的模仿者获得550万美金的创业投资，欧洲的第一 个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美 元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。全球刮起了一场浩浩荡荡的团购网站龙卷风!

   “模仿起步”是互联网迅速崛起一大法宝，无论门户、搜索、游戏、电子商务等领域，均从模仿到改良再到称霸国内市场。此次团购风的兴起，自然受到国内模 仿者的热捧，从年初美团、拉手等一批先行者到现在日均有3-5加新团购进入，已经形成了名副其实的千团大战!再看条新闻：《商务部制定首个团购网站信用认证新规》。短短几个月时间，国家便出台政策进行干预和规范，可想现在国内团购火到了何种地步。

    一方面团购很火，一方面身为互联网人士时不时会听到一些唱衰团购的信息，诸如“团购必死”一类的论调，主要观点“易复制、门槛低”“市场只容得下几家大户”。观点没什么错误，但没有意识到当前团购模式的深层意义，没有意识到团购其实是开辟了一条崭新的电子商务新路，乃至将会对零售市场格局产生深远影响。

    笔者所在公司也在做团购项目30人左右的团队，做了3个月，月销售额做到百万级，规模算不上大，发展速度还可以)，并 且身边也有熟人在做团购创业项目，对团购相对有一些了解，本文对团购做了一些概要分析，同时对团购是否值得投资价进行一点简单探讨。

    一、认识一下团购

    1、团购是什么?

    大家一起买，便宜。并不是互联网新事物，由来已久。

    2、为什么团购以前没火起来(尤其是地面实体)?

    因为购买便捷性的瓶颈很难解决。假设大家去电影院，要你先登记组团，人够数后再交钱，最后给每个人轮着发一张电影票——通常这样麻烦的团购不会有人愿意参与(大宗购买除外)，太麻烦。

    3、为什么互联网上团购能火起来?

    价格是团购的天生优势，更重要的是，互联网解决了购买便捷性问题。大家去任何一个团购网，都可以用很简单的流程成交：仅需选个产品并进行支付。

    4、为什么两年、五年、十年前互联网上团购没有火起来呢?

    首先，之前电子商务大环境不如现在成熟(无论用户基数还是网络支付的接受度);更重要的是，没有给出一种便捷的操作模式。之前互联网上也会有一些团购，特 别是一些社区和论坛里，经常会有人发帖组织团购，但过程都相对麻烦，往往都需要发帖报名、人数确认等比较麻烦的环节，而且针对人群也仅是社区里的一些常 客。而现在的团购网站极大简化了环节，操作很便捷。

    综上所述：当前的团购通过互联网解决了“购买便捷性”!加上电子商务环境的成熟，引爆了团购模式!

    二、团购模式为何如此受到业内追捧?

    1、易复制，进入门槛低

    1千元，1万元，100万元，1000万元的初始资金，都可以搞。大量创业者正是看中此特点，拉一两个人便上马开做，域名空间几百块就够，网站程序有现成的卖(有免费版也有收费版)。进入门槛低，才促成了每天新增3-5 家新进者的高速成长。团购进入门槛真的很低么?其实不见得，竞争者存活的最大核心在于产品的价格竞争力，而价格竞争力的获取之本是其能做到多大规模， 规模越大才能获取更大的商家议价权，而一二人的游击队显然很难具备规模扩张的优势。

    2、正向的现金流

    09年，电子商务领域，货到付款(物流代收 款)的比例占到30%左右，如果抛开淘宝此类大型C2C平台，其它的独立B2C平台远超过30% 这个比例，部分平台甚至会高达80%以上!由此诞生的一个问题便是，大量现金压在物流上，造成逆向的现金流，尤其对于一些资金实力不是十分雄厚的中小电商 从业者，影响颇深。而团购通常都为提前付款，现金先到团购网，再由团购网到合作商家，再有商家发货，有比较良性的现金流。

    三、为什么说团购模式将加速零售格局的改变?

  　电子商务的出现，对传统零售业产生了巨大冲击，成本与效率占尽优势的电子商务培养出了一种新的消费形态，从而对零售格局产生了巨大的改变(成熟的美国市场，电子商务已占据10%的零售市场格局)。

    回顾零售市场，人们最早都是在杂货店买东西，后来百货的出现形成了一种新消费形态，再后来超市的出现又形成了一种消费形态，再后来连锁专卖的出现又形成一种消费形态，再后来电子商务的出现又形成一种消费形态。

    值得注意的是，传统电子商务主要集中在实物商品流通领域，在服务性消费领域其实是相对空白的(例如电影、足疗等)。而团购更多是侧重于本地化的服务性产 品，很大程度上补充了传统电子商务在服务性产品领域的空白，让电子商务实现了两条腿走路。因此，有理由相信，有团购助力的电子商务能够更快更深入的改变零 售格局!

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    四、团购模式成功的核心关键?

    无论是国外团购先驱的成功还是国内团购领先者的高速成长，都表明了团购是可以大展拳脚的领域，那么在此领域成功的核心关键又是什么呢。电子商务行业的核心理念之一“轻电子，重商务”，在团购领域更是如此。

    初期的电子端没有高深的技术需求，乃至后期的电子端相对传统电子商务也会省力不少。而真正的考验在于商务，在于有没有强大的市场团队能够提供强大的产品支 持，在于高效的市场团队模式能不能规模化复制到各大城市。按笔者本人所接触的团购项目来看，往往市场团队都是项目的核心，占到团队成员的一半以上(一旦在 各大城市进行扩张，市场人员的比例会会进一步扩大)。

    五、谁做团购更有优势?

    1、早期进入者

    凭借较早的进入，获得先发优势(例如美团、拉手等)。

    2、资本雄厚者

    资本意味着更大的规模效益，更强的商务谈判能力，当竞争白热化，行业洗牌的时候将显得尤为重要。

    3、用户拥有者

    淘宝、人人等拥有海量的用户平台，不愁客户端问题，只要产品端稍加用力，顺势而为即可释放团购杀伤力。

    六、除独立团购网站外，其它的几种主流团购运作模式

    1、传统B2C作为一个促销工具使用

    2、分类信息平台作为自己的增值版块

    3、淘宝、新浪等大鳄的吸金工具

    七、关于团购网的未来遐想

    1、团购与SNS：

    团购的杀手锏是价格，但用户粘性较差，容易流失。如果能良好结合SNS的作用，通过SNS对用户的粘性来弥补团购用户的粘性弱点，是个可以期待的方向。当 然，这是一个充满荆棘的坎坷之路，电子商务企业能成功的是少数，社区平台能成功的也是少数，电子商务和社区能良好结合并成功的更是少数中的少数。

    2、团购与手机应用：

    侧重本地化消费型产品的团购，换句话说就是和人们的吃喝玩乐息息相关，而吃喝玩乐有很强的及时性和随机性特点。当下手机应用的发展，给了人们很多关于这方 面的遐想。简单举个例子：假设几个朋友一时兴起要去好乐迪K歌，立即用手机软件搜索一下有哪些团购网站有好乐迪K歌团，立即参与并直赴歌厅，是不是很便捷呢?

    探讨：团购模式是否适合更多的投资者进入?

    1、从行业大环境来看

    从宏观角度来看，目前国内电子商务处在一个高速成长期，仅占2%零售份额的电子商务相比美国10%的份额明显处于小学生水平。在未来的5-10年，电子商 务的用户基数、消费能力都会是一个持续的攀升过程。尤其注意的是，当前的团购是一种新的电子商务形态(可以说是电子商务的另一条腿)，是一种新的消费者消 费形态，还处在培养用户的阶段，在团购井喷的过程中，会培养大量用户的团购消费习惯，这意味着未来十分可观的市场规模。

    2、从发展阶段来看

    目前虽然已经有大量的竞争者，诞生了千团大战的壮观场面，但这个行业到目前为止，还没有绝对的领导者，仅是有一些领先者。当一个市场没有绝对领先者时，往往意味着潜在的市场机遇。

    3、从模式特点上来看

    在互联网的世界，永远是只有老大老二，没有老三。因为互联网是平的，任何一家企业都是所有人的竞争者，老大老二建立起了地位便意味着他打败了后面所有的竞争者。但团购有很强的区域化特点，很容易出现强龙和地头蛇并存的局面。

    结论：按笔者的判断，当下的团购领域还是一块投资宝地。当然，得想清楚自己的定位，是想做全国多个城市推进的强龙还是专注某一区域的地头蛇。选择前者，意味着更大的资金投入并且与当下的行业领先者竞争。选择后者，意味着企业未来的成长空间局限。