国产户外品牌UPPERVOID逆势融资，走奢侈化路线

在资本退潮、消费分级的2025年，户外运动赛道正在经历一场残酷的洗牌。当大多数品牌还沉溺于“城市轻户外”的流量红利，试图通过降低专业门槛来置换销量时，一个成立仅四年的本土品牌UPPERVOID(二普纬度)却在反其道而行之。

2025年，UPPERVOID完成第三轮融资，由壹叁资本领投，产业战略方MEIER FASHION跟投。在行业普遍收缩的背景下，这笔融资不仅是资本对品牌的加持，更是对其背后那套“反效率”商业逻辑的背书。

从拒绝“轻户外”标签，到单品定价直冲5000元大关，再到在三里屯太古里与奢侈品牌比邻而居，创始人毕怡然正在试图用一套近乎奢侈品的经营理念，重写国产户外品牌的溢价公式。

01 撕掉“轻户外”伪命题：瞄准心灵上的“雪山客”

“不许提城市轻户外。”这是UPPERVOID内部的一条铁律。

在毕怡然看来，所谓的“轻户外”是一个伪定位。这种定位往往陷入两个极端：要么卷极致性能却忽视审美，要么做成廉价的功能替代品。这种逻辑本质上是工业时代的产物，而非法时尚语境下的品牌表达。

UPPERVOID创始人毕怡然

UPPERVOID切入市场的切口极度精准且带有心理洞察——它瞄准的是那一群“又菜又爱玩”的中产群体。这群人年收入在三四万美元以上，心理上极度向往越野跑、登雪山等极端场景，但身体素质未必能硬扛极限环境。

由此，UPPERVOID提供的不再是一件防风防水的工具，而是一套“心灵上户外，身体不受苦”的心理补偿方案。

这种从功能向文化的转向，曾经历过惨痛的推倒重来。品牌早期曾尝试以“男程序员”为核心客群，推出过功能多到需要说明书的C++冲锋衣。然而，毕怡然很快意识到，纯粹的功能堆砌缺乏生命力，品牌的护城河在于文化叙事。

如今，UPPERVOID建立了一套分级分明的色彩标签体系：橙色标：入门级徒步。蓝色标：进阶级登山。绿色标：专业级极限场景。值得关注的趋势是，在其线下门店中，橙色标产品的比例正在被蓝绿标压缩。这种向“专业纵深”发展的路径，本质上是在抢夺始祖鸟(Arcteryx)等国际品牌盘踞的高端生态位。

02 逆势涨价的勇气：高价位段的“价格钝化”

在奢侈品行业，价格从来不是成本的加总，而是权力的象征。

2022年，消费市场遭遇寒流，折扣战成为大多数品牌的救命稻草。UPPERVOID却选择了逆势涨价。其核心单品C++冲锋衣从最初的2000元档位一路上涨，最终触及5000元关口。

毕怡然对此有一套冷峻的商业逻辑：在低价区间，100元的涨幅足以劝退消费者;但在高价区间，从3999元涨到4999元，消费者的敏感度反而会下降。

这便是所谓的“价格钝化”效应。当品牌通过材料、设计和叙事成功构建了某种稀缺感，其客群便不再追求性价比，而是追求品牌背后所代表的阶层归属与审美认同。对这群人而言，性能是门槛，而高价本身就是品质的背书。

03 反“服装逻辑”：材料研发的深水区

长期以来，户外品牌多以“组装商”形象示众，即采购面料商的成熟方案，加上品牌LOGO。这种模式虽快，却极易被替代。

UPPERVOID选择深入供应链的最上游。目前，品牌已拥有包括夜光三层复合面料、纯铜丝面料在内的70多项独家研发材料。这种深度不仅体现在专利数量上，更体现在与GORE-TEX、POLARTEC、TORAY等顶级供应链巨头的博弈能力上。

更具颠覆性的是，毕怡然拒绝被“服装行业”的高频上新节奏裹挟。他认为，高频率推新是拖垮户外品牌的陷阱。

“每个产品都需要长周期的测试，否则商业模式会塌。”这种对“慢”的坚持，更接近奢侈品行业的“核心款式”(Icons)策略——不靠频繁出新维持热度，而是靠经典款的不断进化沉淀品牌资产。

这种策略在快节奏的电商环境下显得极不合群，但也正是这种“格格不入”，为品牌争取到了高端化所需的神秘感与稀缺度。

04 渠道的结构化博弈：放弃流量投机

在渠道扩张上，UPPERVOID同样表现出一种克制的野心。

今年2月，品牌在北京三里屯太古里南区开出华北首店。在品牌林立的太古里，UPPERVOID没有去一楼抢占黄金流量，而是入驻负一层，紧邻Acne Studios和Kenzo。

这反映了毕怡然对渠道职能的精细拆解。他构建了一个“1:10:2”的渠道模型：

1.1个文化体验店：负责品牌叙事与宗教般的氛围营造。

2.10个标准商场店：负责高效销售与品牌符号触达。

3.2个奥莱店：负责库存出清与现金流周转。

在商业选址上，UPPERVOID坚守商场的户外运动楼层，而非盲目冲向一层生活方式区。这是一种对品类心智的坚守：“我们首先是户外品牌，然后才是美学。”在户外品牌集体向“时尚化”倒戈的当下，这种选择无疑是在保住品牌的底色。

在经营模式上，品牌通过直营文化体验店把控品牌高度，通过经销商体系(每个省一家头部经销商)快速铺设线下网络。目前，UPPERVOID已规划待落地门店达150家。

05 叙事权争夺：从“守护自然”到“敬畏自然”

如果说产品是躯干，那么叙事就是灵魂。

大多数品牌在谈论环保时，往往带着一种“人类是拯救者”的傲慢。毕怡然则抛出了一个更具哲学意味的命题：自然不需要被人类守护，自然只需要被敬畏。

这种价值观被物化到了门店设计中。在UPPERVOID的门店里，巨大的十字架屏幕、隐去的柜腿、制造漂浮感的陈列，都在刻意营造一种垂直高耸的压迫感与神圣感。

毕怡然直言不讳地表示，品牌力来自于重复。始祖鸟之所以能从产品逻辑跃升为品牌逻辑，是因为几十年的时间沉淀。UPPERVOID正在做的，就是用这种高密度的视觉语言和反主流的叙事，去抢夺消费者的心智高地。

结语：国产高端化的另一条路径

UPPERVOID的出现，为品牌的高端化提供了一个极具参考价值的样本。

它证明了，国产高端化不一定非要在国际品牌定义的赛道上拼刺刀，也可以通过重构商业逻辑、深挖材料护城河、以及构建独立的叙事体系，开辟出一条新路。

然而，挑战依然严峻。随着始祖鸟母公司亚玛芬体育(Amer Sports)上市、Montbell等专业老牌加速开店，户外赛道的竞争已进入白热化。在追求“慢”的长周期策略与资本对“快”的回报预期之间，UPPERVOID如何平衡，将是其未来五到六年最大的看点。

在毕怡然的哲学里，消费品创始人只能做自己同类人的生意。这或许是一种精英主义的坚持，但在未来的存量市场，这种极度清晰的“自我定义”，往往比讨好所有人的“平庸”更有生命力。

正如他所言，内核不浮于表面。UPPERVOID能否成为版的“始祖鸟”，时间是唯一的裁判。