全年无淡季！这里的雪地靴卖全球！

三月本该是雪地靴的淡季，浙江台州市路桥区上倪村的企业负责人和业务员却奔赴全国各地，甚至跨越重洋对接业务。这个占据全国1/3市场份额的“雪地靴之乡”——上倪村，正以新技术、新品质、新市场，走出一条“品质提升、品牌兴企、消费安心”的高质量发展之路。

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从“手工裁”到“智能切”

在上倪村台州露宇鞋业有限公司(以下简称“露宇鞋业”)厂房里，工人应师傅站在一台智能设备前，手指在屏幕上轻点几下，按下按钮。机器轰隆运转，刀片精准落位。几分钟工夫，一大片毛绒布料被切割成统一大小的鞋面材料。应师傅操作的已是第四代智能下料机，借助这类设备，一名工人日均可完成3000双雪地靴鞋面裁剪工作。而在以前，技术纯熟的工人一天最多也只能完成一百多双鞋面裁剪。

智能机器的迭代更新是路桥雪地靴生产升级最直观的注脚。智能切割设备普及开来，不少工坊实现了毫米级精度生产。第五、六代AI智能设备，甚至能自动识别材料瑕疵、计算面料最优利用部位。

露宇鞋业总经理叶明正算了一笔账：“智能机器把面料损耗从15%以上减少到7%至8%，也就是说，每100平方米面料能省出8平方米。”

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从“拼价格”到“拼品质”

机器升级为规模生产奠定基础，但真正的核心竞争力始终在品质。

在嘉伟鞋帽厂总经理陈岩玲的办公室里，一整面墙上挂着各类雪地靴的实用型专利。“雪地靴主要受力点在后脚跟，我们要提高这个部位的舒适度。”陈岩玲拿起一只雪地靴介绍，他申请的专利成功解决了普通雪地靴鞋底硬的通病。

上倪村所在的螺洋街道与路桥区市场监督管理局成立了路桥区鞋业协会品牌指导服务站，还设立了路桥区鞋类产品检测共享实验室，当地制鞋工坊或企业均可将产品送检。同时，权威检测机构专家进驻工厂，建立“从一根线到一双鞋”的全流程质检体系。

目前，这里的雪地靴抽检合格率已提升到95%以上。品牌建设同步跃升，120余家生产企业拥有106个注册商标、2个集体商标，区域公共品牌“和合履行”聚合效应显现。

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从“冬忙”到“全年无淡季”

产业焕新，更在于一代新人的新思维。2023年，从日本留学归来的“雪地靴二代”叶思雨带领企业率先试水跨境电商，成为当地鞋业协会中最早“触网出海”的企业之一。“开通跨境业务，工厂就可以实现全年无淡季。”她边查看订单数据边说，“像去年上半年我们在南半球反季销售，也能持续备货，平均每天能发出500多双雪地靴。”

在叶思雨带动下，上倪村的年轻人纷纷加入跨境电商队伍。“我这边来学习有20多人，他们想学，我就把知道的都告诉他们。”叶思雨说。

如今，上倪村已有20多家鞋厂开展了跨境电商业务。村里的“鞋首同心”共富工坊建成共享直播间4个、工厂直播间80个，与八大跨境电商平台达成合作。入驻企业每周直播超过45场，线上月销售额增长20%。2025年，工坊交出亮眼成绩单：助力50余家企业“出海”，入驻企业电商销售额突破2亿元。