关税冲击下 中国运动鞋产业的出口战略应对

全球贸易格局剧烈动荡，自2018年中美贸易摩擦爆发以来，美国对华关税政策呈现阶梯式升级趋势，2025年4月时，美国对进口商品的关税已提升至125%。美国作为运动鞋的主要出口市场，其关税政策调整对运动鞋出口产业的战略布局，提出了新的挑战。

作为全球最大的运动鞋生产国，长期以来依托完整的产业链体系和规模化制造能力，形成了强大的供给能力。根据海关总署发布的数据，2023年鞋类产品出口量为89.1亿双，出口额为492.8亿美元。其中，2023年上半年，运动鞋类产品占据重要份额，出口额达11.65亿美元，占体育用品出口总额的9.15% 。特朗普政府宣布对商品加征关税，直接导致体育用品出口成本上升。关税大幅度提升，可能导致企业在短期内面临利润压缩、订单流失、在美国市场收入占比降低。如果企业为维持市场份额，可能不得不降低利润率，甚至面临亏损风险。关税政策对运动鞋出口企业的利润空间造成挤压，评估美国关税政策对运动鞋出口的影响，并探讨应对策略，具有重要的现实意义。

1 供需概况

从经济学理论可知，国际贸易市场上的商品价格，可通过供给曲线与需求曲线的交点反映。在理论上，默认的供给曲线形式是向右上方倾斜的曲线，这意味着：随着价格上升，供给呈递增态势，价格下降，供给量降低。同理，默认的需求曲线也是向右下方倾斜的曲线，这意味着：随着价格上升，需求呈现减弱态势，价格下降，需求数量增加。因此，运动鞋出口至美国可能呈“供给曲线价量正相关、美国需求曲线价量负相关”的市场走势。

图1是产品供需曲线，在供给曲线方面，运动鞋生产呈现出边际成本递增的特征。随着生产规模的扩大，劳动力成本上升、环保标准趋严以及原材料价格波动等因素，导致单位产品的边际成本增加。这也导致企业将部分生产线开设在越南、印尼、孟加拉国等东南亚国家，甚至舍弃了部分低端产品，让渡给这些国家。

图 1 运动鞋出口的供需曲线图

在需求曲线方面，美国消费者对运动鞋可能出现价格越高，购买量越低的情况。

2 关税分析

在无关税的自由贸易环境下，运动鞋的供给曲线(S)呈上升趋势，需求曲线(D)呈下降趋势，两者的交点决定了市场的均衡价格和数量。

但这里需要区分品质不同鞋类，关税导致价格变化时美国消费者的不同反应。

对于中低端运动鞋市场，一般国外消费者对价格较为敏感，价格上涨可能导致需求量显著下降，表现出较高的价格弹性;但对于中高端市场，由于对品牌和质量的偏好不易改变，价格上涨可能导致国外需求量下降不明显，从而使得价格弹性相对较低。具体如图2和图3两种图形所示。

2“低端”运动鞋供需曲线图

图 3 “中高端”运动鞋供需曲线图

在两个图中，关税的增加提高了运动鞋在美国市场的销售价格，抑制了消费者的购买欲望。图2显示，美国低端消费者对运动鞋的价格变化较为敏感，价格上涨可能导致需求量显著下降，表现出较高的价格弹性。但图3显示，在中高端运动鞋市场，美国消费者的价格敏感性偏低，影响较弱。

供给上，正是由于运动鞋产业过去长期面临的成本上升，面临着产业转移的压力，已经具备在短期内适度调整产能的能力，反而使得运动鞋供给的价格弹性呈现出中等偏高的特征，即在短期内具备一定的产能调整能力。

2.1 需求端关税分析

我们尝试用需求价格弹性公式，来测算关税对运动鞋出口数量的影响。

根据上面弹性公式，设定一双低端运动鞋价格为100元;中低端的运动鞋价格为200元;中高端运动鞋价格为600元;高端运动鞋价格为1000元，原关税为25%，新关税为125%。测算结果如下：

高端鞋市场，如果需求弹性为0.2，价格上涨80%，需求量变化-16%，说明刚需较强;低端鞋市场，如果弹性为5，价格上涨80%，需求量减少400%，出口几乎全部消失。中高端鞋市场，假定弹性为0.53，价格上涨80%，需求量变化-42.4%，影响有限。中低端市场，假定弹性为1.5，价格上涨80%，需求量变化-120%，需求接近为0，损失严重。汇总如下表1所示。

2.2 供给端关税分析

同样，可以用供给价格弹性公式，来测算关税对运动鞋出口数量的影响。

根据上面弹性公式，设定一双运动鞋价格为600元，原关税为25%，新关税为125%。测算结果如下：

低的产能调整能力，如果供给弹性为0.2，价格上涨80%，供给变化16%，企业产能刚性大;高的产能调整能力，如果供给弹性为3，价格上涨80%，供给变化240%，供给随价格上涨，企业调产灵活。中高调整能力，假定弹性为1.2，价格上涨80%，供给变化96%，企业调产能力较为灵活。中低调整能力，假定弹性为0.9，价格上涨80%，供给变化72%，供给刚性较大。汇总如下表2所示。

综合供需来看，美国关税上调，导致出口运动鞋价格上涨。供给弹性高的运动鞋企业，能够灵活调整企业产能，降低库存风险。调整能力较低的企业，产能刚性大，企业容易积压库存，造成亏损。美国中高端运动鞋消费者，需求弹性小，面对价格上涨，需求变化量小，对出口影响有限。低端运动鞋消费者，对价格敏感，面对价格上涨，需求锐减，对出口影响较大。

3 挑战应对

从前面可以总结提炼出，运动鞋产业中的企业，要做的是增强自身供给弹性，降低美国消费者需求弹性。

一方面，“刀刃向内”，调整生产方式，采用零库存、柔性供应链等精益化、数字化、智能化的运营和生产方式，力求供给具备“较高的弹性”，避免处在“零弹性”状态，既能应对骤减，又能适应订单激增。另一方面，“品牌对外”，降低需求侧“弹性”，通过提升产品设计，满足消费者个性化诉求，赞助特定体育赛事，制定本土化营销策略，建立品牌美誉度的策略手段，建立“刚性需求”市场，缓冲关税等行政和意识形态层面的冲击。

如果能够“内外兼修”，从长期来看，美国的关税政策将促使运动鞋出口产业加快产业转型升级，提升产品附加值，增强品牌粘性。如果企业在国际消费市场中站稳脚跟，将持续实现由“制造大国”向“品牌强国”的战略转型。

除此之外，企业也可以拓展新兴市场，利用“一带一路”战略，分散出口风险，建立多元化市场，降低对美国的依赖。当前，政府可建立健全的贸易救济机制，加大出口退税，增加融资支持，降低海外贸易壁垒，提高贸易自由度，减轻企业负担，帮助企业渡过难关。