酒香也要勤吆喝”，老匠人转型做主播——青山桥皮鞋打响“突围战”

“3、2、1，上链接!”5月28日，湘潭县青山桥皮鞋产业园，花之王鞋业负责人杨海兵举起手机，专心致志地练习直播。

老匠人转型做主播，杨海兵直言“酒香也要勤吆喝”。去年8月，花之王鞋业试水淘宝、拼多多等线上平台，日均销量破700双，一改业绩下滑颓势。

在青山桥镇，一场没有硝烟“突围战”全面打响。像杨海兵一样的皮鞋制造商坚守匠心，走出“围城”，寻找破局，让青山桥皮鞋产业重焕生机。

老产业遭遇大危机

缝纫机的“哒哒”声，在青山桥镇回响了半个多世纪。“高峰时期，镇上生产的皮鞋占据湖南市场半壁江山。”一位皮鞋制造商回忆说。

一双皮鞋闯出大名堂。2006年，青山桥镇皮鞋工业园成立，11年后获评湖南省(青山桥)皮鞋皮具特色产业园，稳坐全省皮鞋生产销售“头把交椅”。

然而，电商时代的来临，让依赖线下渠道的青山桥皮鞋措手不及。设计陈旧、品牌缺失、销路闭塞，年轻工人外流，皮鞋制造厂商一度陷入订单减少、产能闲置的困境。

车间里，42岁的赵小燕是少数留守的“老面孔”。2012年，她因要照顾小孩，求职屡屡碰壁，最终在家门口的鞋厂找到归宿。10多年来，看着身边的工位渐渐空置，“年轻人向往外面的世界，很多到外地打工去了。”赵小燕说。

用心做好每一双鞋

用心做好每一双鞋，是青山桥制鞋人坚守的初心。

在湖南百舌鸟鞋业有限公司生产车间，批皮员手持特制刀具，将皮革削薄至0.8毫米，误差不超过0.1毫米;针车手紧盯缝线，确保每双鞋的216针间距分毫不差。

技术主管左妮手拿一款春季女鞋介绍：“这一款修改近20次，鞋面装饰定型推翻5次，创下单季销售3万余双的佳绩。”在一场场“头脑风暴会”中，公司捕捉流行趋势，每季度推出1至2双爆款。

顺昌鞋业专注做鞋底。“中东偏好柔软透气的鞋底，北欧则需要抗寒防滑的材质，东南亚更注重排水防滑。”负责人杨柳说，针对各类需求，研发团队下足功夫，其中一款销往中东市场的透气鞋底，调整过12次配方，用刀割起来都费劲。

这份执着，让顺昌鞋业年产量突破200万双，远销全球多个国家和地区。

让皮鞋产业“老树发新枝”

2024年，青山桥皮鞋产业园生产销售各类皮鞋1200万双，实现产值过10亿元，为2000余人解决就业问题。

如何进一步打开销路?

“发展电商，势在必行。”一次青山桥皮鞋行业协会座谈会上，青山桥镇政府与皮鞋制造商达成共识。

青山桥镇党委书记丁鑫介绍，该镇积极筹划建设青山桥皮鞋电商直播基地，让老匠人当主角，将青山桥皮鞋制作的传统手艺传播得更广。

直播间内，老匠人一边用砂纸打磨鞋跟，一边向直播间观众解说制鞋技艺。这一幕传统与潮流的“碰撞”，恰如鞋面与鞋底的“咬合”，看似矛盾，实则共生。

目前，青山桥镇企业正加速拥抱互联网。湘潭路宾鞋业有限公司初试直播带货，销售额达50万元;湘潭蓝集鞋业有限公司在拼多多、淘宝双线销售代工产品，日均销售200双……不少工厂通过线上线下融合推广，实现产销逆势增长。

“今后3年，我们将锚定皮鞋特色产业培育，明确‘以商招商、电商驱动、品牌突围’三大战略措施，让皮鞋产业‘老树发新枝’。”丁鑫说，该镇正在申报“青山桥皮鞋”集体商标，今年还将联合企业推出“匠心皮鞋”主题营销，助力青山桥皮鞋“破圈”。