阿尔诺与他的奢侈品帝国LVMH
【-鞋服资讯】任何一篇写当代奢侈品行业的故事，都绕不开贝尔纳·阿尔诺。从某种程度上来说，正是阿尔诺塑造了现代的奢侈品行业。
作为奢侈品帝国LVMH毫无争议的国王，阿尔诺手下掌管着太多你耳熟能详的品牌：路易·威登，，酩悦香槟，纪梵希，宝格丽，丝芙兰……
在过去的一年时间里，LVMH的股价上涨了53%，整体的市值也达2044亿欧元。拥有者LVMH 47%股份的阿尔诺身价也随之水涨船高，达到了1020亿美元。这也使他成为了这个星球上第三富有的人——仅排在杰夫·贝佐斯与比尔·盖茨之后。
“但我知道克里斯汀·迪奥。”
和许多传奇故事的起源一样，阿尔诺的奢侈品之路也有一个戏剧般的开始。
1971年，刚刚毕业的阿尔诺回到了自己祖父所创立的建筑公司。后来他劝说自己的父亲以4000万法郎的价格卖掉了公司的建筑业务，转而从事房地产的经营。
而也是在同一年，他与一位纽约出租车司机的交流播下了日后LVMH的种子。当阿尔诺问司机是否知道时任法国总统的乔治·蓬皮杜时，司机摇了摇头，随后补充说：
“但我知道克里斯汀·迪奥。”
这颗种子终会等到发芽的那一天。
1984年，阿尔诺从美国返回了法国。他瞄准的第一个目标，就是迪奥。
迪奥的品牌发展之路是另一段故事，在此不多赘述。我们只需要知道的是，迪奥的创始人克里斯汀·迪奥在创立自身品牌的过程中，遇到了自己的贵人博萨克（Marcel Boussac）。正是博萨克在1946年资助迪奥创建了新的时装公司，才让迪奥在后来绽放出了愈加炫目的光彩。
而博萨克集团后来的破产，则让其旗下包括迪奥在内的资产也出售给了Willot集团。但后者在1981年的破产则让迪奥再一次陷入了深重的财务危机。
此时则是阿尔诺出手的最佳时机。
在法国的私有化浪潮之下，法国政府也在寻求新的市场买家。在这样的情况下，阿尔诺凭借家族财富的1500万美元，加上投行拉扎德公司提供的剩下的8000万美元，以及他对法国政府的许诺，最终完成了这起收购。
这起收购也成为了阿尔诺富有争议的职业生涯的开始。
当时阿尔诺给法国政府的承诺是会保留原有公司的员工岗位，然而事实是他在收购之后，裁员了将近9000名员工，并且大量抛售，仅保留迪奥在内的核心资产。靠着这一战，阿尔诺赚了十倍，也因此一战成名。
这样的作风遭来了许多非议，但也定义了阿尔诺之后的行事风格。
在阿尔诺看来，想要在全球化市场中打造自己的奢侈品帝国，那些旧时代的家族式经营就需要被替代。而他找到的下一个机会，则是LVMH。
LVMH是由路易·威登和酩悦轩尼诗合并而来。
1987年6月，在完成这场总金额达40亿美元的并购之后，路易·威登和酩悦轩尼诗之间的蜜月期并没有持续多久。
从体量上看，酩悦轩尼诗是路易·威登的三倍，其CEO成了新公司的主席，原路易·威登的CEO雷卡米尔则出任执行副总裁。曾经雷卡米尔及LV家族占据着路易·威登60%的股份，然而在新公司里，他们只占17%的股份。
随着双方在公司治理上的分歧越来越严重，雷卡米尔也希望想办法能够夺回公司的控制权。于是，困境中的雷卡米尔选择寄希望于阿尔诺。
在雷卡米尔的如意算盘里面，他想让阿尔诺去收购LVMH的股份，然后联合阿尔诺占据LVMH的控制权。
但雷卡米尔万万没想到的是，阿尔诺自己也有自己的野心。阿尔诺悄悄联系了酩悦轩尼诗一方，并且也是在投行拉扎德公司以及英国酒业巨头健力士的帮助下，他获得了超过45%的股份，将公司的控制权掌握在了自己手中。
此后雷卡米尔和阿尔诺开始了长达18个月的法律诉讼。尽管雷卡米尔手握着路易·威登的控制权，但在LVMH里面他并没有太多的话语权。而得到了酩悦轩尼诗家族支持的阿尔诺一步步铲除了路易·威登在LVMH中的高管，开始进一步打造自己的奢侈品帝国。
在1990年代，阿尔诺掌握着世界上最大的奢侈品帝国，并且随着着亚洲等新兴市场的崛起，LVMH在全球的销售额也逐年增加，达到了50亿美元。
与此同时，阿尔诺也没有停下自己扩张与收购的步伐。从1996年到1997年，阿尔诺花了超过30亿美元实施自己的收购计划，其中包括用26亿美元收购了精品免税店DFS 61%的股份，2.67亿美元收购了丝芙兰，并且也投资了德国化妆品零售商道格拉斯国际。
即便是在亚洲金融危机发生之后，阿尔诺也坚信危机只是暂时性的，亚洲从长远来看依然有着很大的发展潜力，此时恰恰是布局的好时机。因此阿尔诺在1998年也依然在大举收购，布局自己的奢侈品帝国版图。
在亚洲经济逐渐恢复之后，LVMH旗下品牌的销售额也随之强势反弹。伴随着这波起势，阿尔诺的收购也在进一步加速，期间还和Parada一起联合收购了意大利著名奢侈品牌芬迪。
在1999年，LVMH的销售额达到了创纪录的560亿法郎，同比增长了23%。路易·威登的销售额更是在第四季度增长45%。在1999年12月，LVMH设立了自己在美国纽约的总部，以全盛的姿态迈向了21世纪。
与Gucci和爱马仕的惊天收购战
如今的LVMH旗下有着超过70个子品牌，由此也可以看出阿尔诺一路以来的收购速度。但在阿尔诺的收购历程中，他也遭遇过两次失败的收购事件。
这两次的收购对象也不是别人，一个是Gucci，一个是爱马仕。
和许多收购一样，LVMH最开始也是在公开市场悄悄地收购Gucci的股份，并且保持在5%以内——因为如果持股比例超过5%就需要公开披露。
在LVMH图穷匕见之前，也就是1999年的1月初，LVMH高管给Gucci的CEO德索尔打了一个电话，声称LVMH的收购是“被动型”投资，阿尔诺购买Gucci的股票完全是善意的行为，两家公司之后完全可以一起合作。
老谋深算的德索尔当然没有这么容易上当，他也相当清楚阿尔诺的风格。
在LVMH公布了自己对Gucci的持股比例超过5%之后，Gucci立刻召开了董事会商量对策。尽管大家对阿尔诺的野心都有提防，但不知道的是他接下来是会采取迅速的并购手段，还是在市场上一点点收购Gucci的股份。
而就在几天之后，阿尔诺就买下了本来在Prada手中的Gucci股份。到了一月中旬，阿尔诺手中持有的Gucci股份比例已经达到了26.7%。
面对阿尔诺在市场上激进的收购，Gucci的CEO德索尔也不得不坐下来跟阿尔诺谈判。阿尔诺当时提出的条件是，他需要在董事会中拥有三个席位。
对Gucci来说，让LVMH拥有三个董事会席位几乎是不可能接受的事情。于是双方不欢而散。
于是之后阿尔诺持续加码，让LVMH拥有的Gucci股份达到了34.4%。这是一个非常具有威胁性的数字，因为Gucci的创意总监——几乎可以说是凭借一人之力让Gucci重新走上辉煌——汤姆·福特跟Gucci有一个协议，即如果任何Gucci股东持有超过35%的股份，那么汤姆·福特就可以在保障自己合同权益的情况下直接离职。
面对这样的步步紧逼，Gucci不得不作出妥协。
德索尔先是提出邀约，让阿尔诺以每股85美元的价格收购Gucci。但阿尔诺并没有上当——他只想要以最低的价格控制Gucci，以这样的价格完整收购Gucci对于阿尔诺来说无疑要付出极高的成本。
但阿尔诺的确在考虑另一个提议，即Gucci这边给他两个董事会席位，换来的条件是停止继续增持Gucci股份。
阿尔诺对这个提议表示出了兴趣，双方到后来基本上已经快达成了协议。
协议有效期的截止时间是2月17日，阿尔诺必须要在这个时间之前给出他的答复。
然而阿尔诺在截止日期当天回复Gucci的，却是一张没有签字的协议——阿尔诺在最后时刻改变了主意。
收到回复之后的德索尔知道阿尔诺的恶意收购将不会停止，他们也再难有什么谈判的空间。于是德索尔开始了自己的反击：毒丸计划。
德索尔精心为Gucci设计了员工持股计划，通过大量增发新股的方式，让员工和股东低价认购，从而稀释掉阿尔诺手中持有的股份。
靠着这样的方式，Gucci让阿尔诺手中的份额从34.4%降到了差不多20%。
不仅如此，Gucci还找来了“白衣骑士”——将自己42%的股份出售给PPR，也就是后来的开云集团，作价30亿美元。
一边稀释股份，一边找来了外部买家。两个武器加起来，阿尔诺的收购计划遭到了重大的打击。
愤怒的阿尔诺选择了向荷兰法院起诉，虽然法院一度暂停了Gucci与开云集团之间的收购，但在1999年5月，这起交易最终还是得到了荷兰法院的批准。
尽管阿尔诺靠出售Gucci的股票赚了几亿美元，但对于他来说，这无疑仍然算作一场失败。
阿尔诺的另一场失败则是在爱马仕身上。
故事的开始与Gucci类似。阿尔诺一直以来都有在谋划想要收购爱马仕。在2001年到2002年间，阿尔诺的LVMH悄悄收购了爱马仕4.9%的股份（与前述原因相同，持有5%以下的股份无需披露）。
之后的阿尔诺的操作则显示了他对于金融市场工具的熟练。他与几家投行合作，利用股权掉期，悄悄购买了爱马仕17%的股份。
由于法律存在的漏洞，利用这样的金融工具购入股票无需在执行前公布，因此到了2010年10月阿尔诺向市场公布自己的持股比例的时候，他所拥有的爱马仕股份已经达到了22%。
一时间，整个市场都被阿尔诺的操作给震惊了。
11月，法国监管机构AMF宣布开始调查LVMH对爱马仕的投资事件。
同时爱马仕家族这边也紧急展开了应对，他们宣布成立一家私人控股公司，锁定了50.2%的股份（整个爱马仕家族的持股比例在70%左右），并且在家族成员想要出售股份的时候拥有否决权。
而到了2011年1月份，AMF规定LVMH将不能收购爱马仕少数股股东的份额，这也基本上断绝了LVMH收购爱马仕的念想。
有意思的是，当时阿尔诺一直强调自己的收购是善意的，是把爱马仕当作朋友。而爱马仕集团的董事长接受媒体采访时说：“要是这样算朋友，还有谁需要敌人呢？”
在这样纠缠一年多之后，2012年，AMF宣布LVMH在收购爱马仕股份的过程中存在不当行为，并对LVMH处以罚款。
2013年，爱马仕对LVMH提起了新一轮的诉讼，要求LVMH放弃通过股权掉期所获得的所有爱马仕股份。
2014年，在法国法院的干预下，LVMH表示将会将持有的23%的股份转移给其他股东和机构投资者，并且在五年内不能再购买任何爱马仕的股票。完成股份转移之后，阿尔诺和他的家族目前持有的爱马仕股份不到10%。
对于阿尔诺来说，爱马仕的收购无疑又是一次惨痛的失败。
当LVMH成为法国的标志
即便在这两次失败的收购案例里，我们也能看到阿尔诺强硬的手段与狡诈的计谋。但如果看关于阿尔诺本人的报道，我们看到的则更像是一个热爱工作，有着生活情趣，温文尔雅的老人。
在他的子女看来，阿尔诺可以说是每天都会工作24小时，即便他睡觉的时候，头脑里也会不断迸发出新的创意。得一些空闲时，他则会在家里弹他的雅马哈钢琴，曲子通常是他最喜欢的作曲家肖邦。
每到周六，他都会去逛自己品牌的零售店，去重新整理陈列的商品，并给店员提出改进意见。
即便LVMH的店铺已经开遍了全球，但一家门店开店与关店的选择他都会去过问，在一个国家扩张的节奏快慢也会有自己的判断。
在阿尔诺的字典里，从来没有“No”这个词。这样的态度也传递给了他的五个子女：他们可以在平时有着融洽的关系，但即便在网球场上，每个人都会拼出全力去争取胜利。
当然，每个人也都心知肚明的是，未来关于继承人的竞争，注定也会是一场权力的游戏。
但对于今年70岁的阿尔诺来说，他还远没有到停下的时候。
阿尔诺的目标，并不仅仅是去战胜奢侈品行业的竞争对手，而是要去挑战全球巨头。所以于他而言，比尔·盖茨不仅仅是他财富榜上的竞争对手，微软也会是LVMH想要超越的目标。
阿尔诺希望的是，LVMH能够成为法国的标志。当人们提起法国的时候，他们会想到路易·威登，克里斯汀·迪奥，唐培里侬，白马庄园……
