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波司登加码运动市场，抢占还是聚焦？

2019-05-24 09:09:41 来源：北京商报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

【-品牌资讯】定位于“全球热销的羽绒服专家”的波司登悄然加码运动品类。近日，北京商报记者走访发现，波司登推出了多款“轻运动”系列产品。去年底，波司登还推出了高端户外产品系列。值得关注的是，频频推出与运动相关服饰与波司登此前提出的“聚焦主航道，收缩多元化”的计划似乎背道而驰。

在业内人士看来，波司登加码运动品类，并打出“轻运动”概念，主要目的还是寻求业绩的新支点。未来，波司登的运动产品能否助其业绩增长，还有待时间考量。

加码运动

波司登推出了多款“轻运动”系列产品。该“轻运动”产品主要以女子功能性服装为主，售价在两三百元不等。

登录波司登官网也可发现，在女装和男装中，分别设置了运动系列。不过，在该系列中，并没有看到“轻运动”系列产品。而在9款波司登天猫旗舰店，搜索“轻运动”则显示有9款产品，但这些产品与店内所见到的并不完全相同。

这并非波司登首次推出与运动相关的产品。2018年底，波司登联手“世纪之布”GORE-TEX推出高端户外系列羽绒服。据了解，该款高端户外系列用800+蓬松度90%欧洲进口白鹅绒填充，防风防水又透气，同时可以面对各种严苛的户外环境。

目前，在波司登天猫旗舰店，仍有部分高端户外羽绒服在出售，售价在2399-3799元不等。截至5月21日12时，波司登天猫旗舰店在售的4款GORE高端户外羽绒服月销量总共为5件。这与北京商报记者在走访其线下店铺中了解到的情况不尽相同。据北京西单一家波司登店店员介绍，去年的高端户外产品系列比设计师联名款卖得都好，目前已经售罄。

在时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠看来，从羽绒服的角度来说，波司登将高端户外纳入视线，主要是看中了滑雪和户外徒步等运动渐渐火热而带来的机会;从羽绒服行业整体来看，包括Moncler和加拿大鹅都不是专业运动品牌，这类羽绒服品牌与北面、哥伦比亚、始祖鸟等专业户外运动品牌存在差距，波司登希望能寻求一些发展空间。

同时，杨大筠也肯定了波司登此次推出“轻运动”产品的价值。“‘轻运动’在、阿迪达斯中属于综合训练系列，主要为非专业人士服务。从体育市场来看‘轻运动’是包容量最大的，所以这个市场是很有价值的。”

拉抽屉的多元化?

值得关注的是，推出“轻运动”产品与波司登此前提出的“聚焦主航道，收缩多元化”的计划似乎有些相背而行。对此，北京商报记者联系波司登进行采访，但截至发稿，对方未予以回复。

波司登起源于1976年，至今专注羽绒服业务42年。2007年，波司登获得服装行业首个“世界名牌”称号，同年，波司登登陆港交所上市。在上市之后，波司登开始优化产品组合，不再局限于羽绒服单品，积极发展四季化战略。上市十年之后，也就是2017年底，波司登提出“聚焦主航道，收缩多元化”计划，未来将专注于羽绒服业务，并将集团定位于“全球热销的羽绒服专家”。

实际上，波司登提出“聚焦主航道，收缩多元化”计划，也是由于业绩在2012/13年度中达到顶峰之后，从2013/14年度开始出现大幅下滑。数据显示，2012/13年度，波司登营收实现93.25亿元，同比增长11.32%;2013/14年度，波司登营收下滑11.65%至82.38亿元，股东应占溢利同比下滑35.6%至6.95亿元。

2015/16年度，波司登营收已下滑至57.87亿元，股东应占溢利则为2.81亿元。这与波司登刚上市时的财报相比，虽然营收相近，但股东应占溢利却不足当初的一半。

在调整战略后，波司登业绩开始回暖。据波司登发布的2017/18年度业绩报告显示，截至2018年3月31日，波司登收入为88.81亿元，同比增长约30.3%;年内全面收益总额达7.39亿元。

按业务划分，品牌羽绒服业务仍是波司登的最大收入来源，达到56.51亿元，同比增长23.4%;波司登贴牌加工管理业务收入同比增长20.4%至9.368亿元，占集团收入的10.6%;女装业务收入达到11.535亿元，同比上涨85.4%，占集团收入的13%;多元化服装业务收入上升36%至11.395亿元，占集团总收入的12.8%。

另辟新战场

对于波司登推出“轻运动”产品，也有业内人士直言，其实这是波司登在玩概念，因为羽绒服业务有很强的季节性，波司登在开辟其他战场。同时，因为运动领域的竞争早已白热化，打“轻运动”概念也是为了避免正面冲突。

“体育产业所呈现出来的巨大市场前景，激发了运动服装市场巨大消费潜力，波司登也正是看到了这一点，开始推出‘轻运动’系列产品和高端户外产品系列。”北京大学国家体育产业研究基地秘书长郭斌指出。

据前瞻产业研究院预计，未来几年，我国运动服市场将保持10%以上的增速快速增长，到2020年运动服市场达到2808亿元，2022年将突破3400亿元。

从市场上来看，耐克、、、李宁、特步、361度、斯凯奇等专业运动品牌已抢占了国内运动市场的绝大部分份额;而从服装市场来看，波司登还面临多重品牌的竞争压力。

目前，国内市场上的服装企业主要分为三类，分别是国际高端羽绒服、四季化服装和国内服装品牌。其中，国内服装品牌比较分散，波司登作为行业龙头在国内品牌市场的占比在7%-8%;对于四季化服装，目前也有部分中高端羽绒服产品。

业内人士指出，从定价角度来看，波司登的价格处于国际羽绒服大牌和本土大众品牌之间，至少从中短期来看，波司登其实不是直接在抢加拿大鹅和Moncler的份额，而是国牌和四季服饰品牌的份额，类似旅行箱品类中90分和新秀丽的关系。

波司登不要被眼前暂时的成功所迷惑，短时间内找到市场的切入点而获得高增长，都是一种表面现象。未来，波司登的发展应主要聚焦在三点：首先是在市场占有率上要保持第一;其次，在性价比上要保持独到性;最后，波司登应在生活方式引导上投入消费者更多的资金，通过内容营销打造生活方式，成为年轻消费者喜爱的品牌。这也是国内品牌都应思考的一个问题。