美国潮鞋在中国的“发烧”之路 1天卖到了2000万元

    【-市场资讯】相较于大的传统企业，难有自营渠道或线下店面的美国中小企业，更愿意借助电商平台进入市场。在他们看来，阿里巴巴是其接触用户的第一选择，也是成本最小的方式。

　　设在纽约曼哈顿的 StadiumGoods 公司就是当中一个成功的案例 ，它通过网店和零售实体店销售品类繁多的限量版球鞋。不仅在美国本土赢得口碑，蓬勃发展的电商平台也让它在球鞋收藏圈赢得众多拥趸。目前该公司年销售额的15%来自天猫网店。

　　进入市场，去年双十一销量飙升200%

　　谈到当初在天猫开店的初衷时，StadiumGoods 联合创始人兼首席执行官约翰·迈克菲特斯回忆说，这种设想源自一名颇为豪气的顾客。

　　“当时他在我们实体店内，花一万美金的现金，一口气买了50双Air Jordans，我才意识到原来人的消费能力也这么强，而且他们也这么喜欢很潮的东西。

　　当了解到很多限量版球鞋在缺货，收藏者不得不飞到全球各地去搜罗的时候，迈克菲特斯和他的团队决定通过开设网店满足消费者的需求。

　　2016年8月，StadiumGoods 在电商平台天猫上开店，从此走上了市场扩张的快车道。

　　去年，StadiumGoods 加入了“双11”促销活动，销量比平时飙升了约200%。“那时我们还是新手，还没有做好充足准备。”今年“双11”公司推出了多种促销措施，销售额突破200万美元没有问题。

　　便宜的中美快递费用，消费者最快7天收到鞋子

　　一年多以来，麦菲特斯频繁来到上海，与运营方交流经验，偶尔他也会在纽约的店里为网友做直播。

　　在他看来，之所以能如此迅速进入到渠道，主要原因是与阿里巴巴的合作，以及比寄到洛杉矶还要便宜的中美快递费用。今年，在与菜鸟网络合作以后，部分商品通过打包快递寄出，进一步降低了物流成本。店内的商品全部由美国新泽西的仓库内寄出，先到达上海再分别寄到各地，仅需7天到10天就可以到达购买者手中。

　　在麦菲特斯看来，虽然Stadium Goods的订单量不能和药房、食品等行业相比，但是有效抓住了自己的核心目标群体，并定位高端市场，在市场有着相当大的竞争力。

　　目前美国运动鞋收藏市场价值达12亿美元，包括在内的亚洲市场增长较快，全球运动鞋收藏市场则为60亿美元。在进入市场后，Stadium Goods的员工人数增速超过50%，并在今年计划将1亿美元销售转移到市场上。这将占到其线上业务量的近90%。展望未来，迈克菲斯特计划进一步拓展市场，“StadiumGoods 将推出更多价值更高、更加稀缺、更受消费者喜爱的产品”。

　　随着人投资移民数量的增加，中美双方在跨境消费领域会有快速提升。此外，消费能力的升级未来也会对美国进口商品产生巨大需求。

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