泉州运动品牌初尝“俱乐部营销”模式

     【鞋网-国内动态】随着恒大足球创国内足球历史首夺亚冠冠军后，恒大投资竞技俱乐部提升品牌影响力的成功模式开始被接受和效仿。事实上，今年以来，泉州一些也在尝试通过成立俱乐部的方式吸引某类别运动爱好者的参与，从而达到品牌文化的传播及产品的推广目的。

　　联赛友谊赛俱乐部

　　继去年签约NBA后，福建艾弗森体育用品有限公司近日宣布成立了艾弗森俱乐部，参与BCBA特技灌篮联赛，成为征战2014年BCBA的八支球队之一。据介绍，BCBA特技灌篮联赛是国内新兴的赛事，是与CBA联赛并列的由国家体育总局主办的大型篮球联赛。艾弗森品牌公司总经理林则栋向记者介绍，该俱乐部将是特技灌篮联赛福建地区的第一家职业化特技灌篮俱乐部。品牌通过组建球队征战BCBA联赛开展新式营销，借助俱乐部影响力，能在渠道、品牌、产品等层面上促进品牌的完善和市场的发展。

　　日前携手晋江佰翔集团等合作伙伴在晋江举行高尔夫球赛。利郎等知名企业的老总们脚踩鞋，身着运动服，到场挥杆，一决胜负。佰翔集团的相关人士表示，不单是企业主，越来越多的市民喜欢并接受高尔夫这项运动。企业利用俱乐部的形式，以友谊赛的方式凝聚高端消费人群，因此，寻找优质客户是相关企业热衷参与的目的。业界预测，俱乐部性质的赛事未来必将迎来更多关注。

　　户外活动俱乐部

　　无独有偶，近来借力俱乐部营销助推品牌发展的还有来自户外产业的。与前者不同的是，艾弗森是通过投资竞技俱乐部参加联赛从而达到品牌推广和提升目的的，而圣弗莱户外俱乐部则是吸引户外运动爱好者加入其中，在潜移默化中实现品牌文化的推广。不久前，全国汽车场地越野锦标赛(COC)厦门总决赛最后一轮预赛暨双龙潭自驾旅游帐篷节的现场，记者看到，除了激烈的越野竞赛，现场还有相关联配套商品的展览。其中，豪华的地形车和高品质的Sevlae户外生活体验展最引人注目，经典的Jeep车型、户外功能性冲锋衣、超轻防风外套、专业、帐篷、野餐包等户外装备营造出一幅幅生动的自驾旅行生活场景。

　　据介绍，这是圣弗莱参加此次帐篷节的活动展出之一，除了这些装备的展览外，户外俱乐具还组织了篝火晚会、露营、美食、夜市、攀岩、滑草、射箭、露天电影等。

　　营销受众面渐宽

　　一位绰号为“年轻人”的户外活动组织者说，参加户外俱乐部的成员有“老驴”也有新手，他们来自五湖四海，或小企业主或都市办公金领、白领，或户外活动爱好者。俱乐部以零会费的方式运营，目前举办组织参与过千人露营大会和自驾旅游等多个项目。

　　“俱乐部营销避开了产品销售上冷漠、简单的买卖关系，通过俱乐部会员体验户外生活的方式，让会员感受产品之外的运动文化所带来的乐趣，也让会员潜移默化地接受企业的品牌文化，最终接受企业产品及相关服务。”圣弗莱总经理陈嘉泰说。

　　俱乐部营销是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。我国近年来出现了各种各样的俱乐部组织。几年前，大城市中一些高档奢华的俱乐部还令普通人可望而不可即，但如今俱乐部正以各种形式悄然出现在身边。目前国内不少城市的俱乐部阵营颇有遍地开花之势，汽车、车、攀岩、滑翔伞、潜水、读书、收藏等各种类型的俱乐部纷纷涌现。这些俱乐部大体分为娱乐性、健康性、文化知识性三类，无论哪类，都顺应了当前休闲生活的潮流，体现了人们生活质量上的可喜变化。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）