电商平台战火重燃 争抢线下鞋服品牌

     【鞋网-鞋业趋势】近期，国内2家知名电商平台京东商城和苏宁相继启动了"平台开放"和招商大幕，京东主打庞大的物流渠道售后体系，而苏宁则推"免费"模式。电商行业正在迎来新一轮扩张期，抢滩尚未进驻的线下传统品牌，泉州男装品牌"柒牌"也将在今年正式进驻苏宁。从天猫、京东、当当、QQ网购到如今的苏宁，这些原本是"淘品牌"的主阵地，相继迎来了线下品牌的侵蚀，也将面临再一次洗牌。

　　电商平台之争硝烟再起

　　接近年底，电商平台的新一轮跑马圈地再次拉开序幕。9月12日，苏宁开放平台正式上线，并公布了开放平台的战略，其四大核心特点包括双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策。未来，苏宁将全品类招商，且平台年费、技术服务费、佣金全免。苏宁将在全国十大城市巡回举行招商大会，首批入驻商户将控制在5000家。与其他电商平台相比，苏宁的最大优势是全国庞大的门店渠道系统。在此轮开放中，苏宁透露正在全力打造互联网门店模式，其开放平台战略将在线上线下两个渠道同时推进。第一代版本将于今年四季度在全国重点城市试点，届时第一批100家核心门店将向平台商户开放。

　　而在9月1日，京东商城的开放平台细则开始实施，具体包括《开放平台总则》、《开放平台行业标准》及《开放平台卖家积分管理规则》在内的三套规则，涉及的行业有服饰、珠宝、家装建材等22个细分行业，并将在10月正式上线新的评分系统，店铺评分将由现在的5分制变成10分制等。

　　对于常常被拿来和天猫规模比较的京东开放业务平台，京东商城副总裁蒉莺春则认为两家"气质并不一样"。"天猫做的是互联网生意，提供流量卖广告，而京东提供的则是物流服务、仓储、配送等售后服务，这是类似亚马逊的模式。"

　　抢滩线下品牌

　　9月9日，2013年当当网服装平台新品发布会，柒牌男装被邀请走秀，并成为首套开场服。从给予柒牌的高规格待遇中，当当网对于线下传统品牌的拉拢可见一斑。去年，柒牌男装开始触电，相继进入当当、天猫、京东和QQ网购等电商平台。在刚刚过去的苏宁招商大会中，柒牌集团电商总监刘智被请到了现场。柒牌理所当然成为了苏宁招商的对象。今年，柒牌将正式进驻苏宁。"我们在苏宁还是个尝试的过程，慢慢研究他们所吸引的客户群体。"刘智说。

　　与淘宝、当当等线上品牌集中不同，苏宁和京东双双锁定了线下品牌。"京东希望引入更多正品行货，虽然我们不排斥线上的品牌，但更多是想扶持线下零售品牌。"蒉莺春在接受采访时透露，在那场"二选一"活动中退出的都是淘宝品牌，"但凡线下有店面的品牌都不会这么做"。

　　目前，包括、、、九牧王等泉州多数鞋服品牌都已拥抱电商，但是仍然审慎选择电商平台。刘智说，在未来2年，除了传统的天猫外，线下传统品牌将开始进驻其他电商平台，成为各自品牌的销售渠道之一。

　　业内：针对平台细分电商渠道

　　自去年开始，国内各大电商平台的混战加剧，甚至爆出了"电商大战假降价"的丑闻。如此数量众多的电商平台，品牌商家又该如何抉择?"我们发现，每个电商平台吸引的客户群都不同，比如京东在北方的客户群很庞大。"刘智认为，由于拥有完善的线下实体店渠道，如今的电商部门在品牌企业的定位中，只是其销售渠道之一。柒牌在线上和线下销售的产品完全不同，走的是差异化路线，不会去影响实体店的销售。

　　如今，各大电商平台对于供应商而言的已各不相同。例如，由于此前以3C品类为主的原因，京东商城的中产阶级用户比较多，55%用户是男性，这也决定了京东平台的特性：客单价及转化率都比较高。

　　七匹狼男装是最早进入电商的线下男装品牌之一，如今已培养出了10多个销售额超亿元的线上授权商。但是，针对如此庞大的电商体系，七匹狼针对不同平台也进行了电商渠道细分。"不仅我们的电商平台，包括我们和其他男装品牌商在线上的关系，也都是走差异化、细分的路线。"七匹狼电商负责人钟涛告诉记者，这意味着更多品牌商介入，将会促进电商市场的繁荣发展。

　　男装淘品牌洗牌加剧

　　泉州鞋服品牌全面"触电"，最受伤的应当是红火了多年的电商淘品牌。8月底，在厦门"鼓浪听涛"电商论坛中，电商淘品牌和线下传统品牌的电商负责人进行了一轮辩论，辩题就是"网络原创品牌会不会消亡"。随着传统线下品牌开始进驻电商领域，正在蚕食淘品牌原来占据的市场份额。"线下品牌的相继进入，对网络品牌的影响非常明显。"刘智告诉记者，特别是在对款式不那么讲究的男装领域，以前销量排名前几的几乎是淘品牌，但是如今连前十都进不去。今年是柒牌入驻当当、天猫、京东之后的第二年，虽然比其他淘品牌的扩张晚了许多年，但是其在网上的发展速度却将淘品牌们远远甩在脑后。

　　"我们只能在个性和性价比上下工夫。"泉州某男装淘品牌负责人认为，男装淘品牌从去年开始就已出现下滑迹象，比如"双十一"等活动非常吃力，这也意味着今后两年的生存十分关键，洗牌将加剧。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）