户外产业风生水起 品牌玩转联合营销

　　【鞋网-行业新闻】越来越多的企业涌入户外产业，单纯打广告或者开专卖店已经难以让消费者了解、记住自己的品牌。现在，一些品牌开始在销售渠道的扩展上下功夫，通过与汽车、旅游等行业联合营销，增强影响力。

　　适凯：4S店里搭帐篷

　　国内某知名越野车4S店号称买车送户外全套装备，包括帐篷、鞋等一系列产品，并在越野车旁里摆上了帐篷。这是户外品牌适凯的营销策略。

　　适凯注册地在迪拜，2011年开始拓展国内市场，其专注徒步鞋的功能性研发，产品价格高于同类产品。购买越野车的人群消费水平较高，且大多喜好户外运动，与适凯的定位吻合。与越野车行建立销售联盟，既扩大适凯的影响力，4S店也能提供更优质的服务，吸引消费者。

　　外包装打上越野车的标志，在4S店里销售。总经理高红兵的如意算盘是，借着车行的资金实力开拓门店，他们负责铺货，而后再与相关的车行俱乐部进行深度合作，进行互补营销。"毕竟愿意购买越野车的消费者，多半拒绝不了户外运动生活的诱惑。"他说。

　　赛丹狐：建个营地卖装备

　　赛丹狐总部位于洛江虹山。虹山境内山峦起伏，拥有原始树林、瀑布等户外资源。依托融资平台的优势，赛丹狐打算年内在山里建设一个露营旅游景点，配备他们的户外产品，吸引包括户外运动俱乐部成员在内的所有户外运动爱好者。

　　董事长彭立群表示"经过多年的摸索，为了尽可能满足更多人对于户外的需求，我们把产品定位于'旅游'，淡化单一的功能性要求。"赛丹狐已经和国家登山训练基地达成合作伙伴关系，成为国家登山训练基地唯一指定户外休闲装备，借助虹山这个露营基地，他们将一边发展当地旅游经济，一边销售自己的户外产品，把户外概念植入更多消费者的心里。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）