美国UA鞋业瞄准中国青少年目标消费群体

　　【鞋网-国际动态】美国总统奥巴马最近收到了一双议员送给他的鞋子，鞋子上面绣着Obama字样，并强调百分之一百Made in USA。

　　这双鞋来自有“总统慢跑鞋”之称的新百伦，其目的就是希望美国总统Obama可以振兴美国。而在此之前，奥巴马已经收到了两双鞋子，分别是UA(UnderArmour)和JordanSpiz’ike，算上这双NewBalance990，奥巴马已经“喜迎”三双。

　　美国鞋类产业不振，也不能算好。

　　新百伦是一家在“因祸得福”的企业。在，体育用品行业陷入库存泥潭中是一件众所周知的事情：大规模清理库存的行动让企业陷入了残酷的价格战中，大家都在比谁的折扣更狠。

　　按照前任新百伦区总裁MichaelWellman在2007年底的说法，新百伦要在2012年以前在将目前的270家门店拓展到1000家，把新百伦塑造成第一跑步鞋品牌，并将提升为新百伦的全球第二大市场，实现全球销售额翻一番。

　　尽管有奥巴马、乔布斯等政商名人为其免费代言，但新百伦并没有在拥有大量店铺。新任新百伦区总裁张鸿文对《东方壹周》theweek表示，“几年前公司有这个目标，店铺的量要拓展到1000家，不过目前我们的量远远落后。”

　　不过现在看来，这正是新百伦因祸得福的地方，由于所占市场份额较小，今年1～8月新百伦零售店的销售同比增长了11%，而且平均折扣在同业里最高。

　　市场在新百伦的版图中是巨大的，只是现在他们的策略从开店转变成了提高单店营业额。目前看来，这样的策略是正确的，毕竟体育用品行业的黄金时代已经过去。

　　张鸿文曾经跟股东分享了自己的看法，一步一个脚印。意思是，把每一个已有店面做好，把每个消费者服务好。目前，市场在新百伦公司中所占销售比重不超过10%，但目标是要达到15%～20%。

　　可坏消息是，UA公司也瞄上市场了。在外界看来，新百伦与耐克、阿迪达斯最大的不同在于它是总统偏好的鞋款，品质一定没得说。可总统有很多双鞋，UA就是其中一个品牌。2011年11月的一天，美国总统奥巴马像平时一样，准备在白宫内的小道上慢跑做体能训练，他左手对着镜头竖起大拇指，右手则环抱着一双黑、白、红三种颜色相间的UA为其特别定制的“总统版”运动鞋——这一瞬间被媒体拍下并被广泛传播。

　　现在这家公司在开始做起了生意，目标群体是下一代。“我们没有在明年开出100家店这样的计划。”UA创始人兼CEO凯文·普兰克曾表示，自己对市场的打开并不急躁。与此相对应，UA将目标消费群体定为介于12～25岁的年轻人，即10年后社会最主要的消费群体。

　　如果按照新百伦以前的说法，UA的策略与新百伦并不冲突。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)