东莞代工鞋企自创品牌 线上线下发力推广

　　【鞋网-国内动态】“以前给人家代工，几乎不考虑品牌宣传的问题，可现在不同了!”16日，在加工贸易产品博览会(下称“加博会”)一个显眼摊位前，郭俊宏拿着一本制作精良的产品宣传册感叹。

　　郭俊宏是东莞乔鸿鞋业有限公司的执行董事，乔鸿鞋业是他父亲经营了四十多年的公司，一直为暇步士、A&F等众多欧美品牌代工沙滩鞋和，此次为推广他们的自有品牌而来。

　　记者在现场发现，这样的企业在首届加博会上俯拾皆是，甚至很多销售经理的名片都标注了“内贸经理”头衔。

　　珠三角加工制造企业正逐步从微笑曲线的底部走到两端。昨日，加博会主办方发布了一组数据，东莞内销产值从2007年的1339亿元，增加到2479.2亿元，增长了85.1%，产品内销新增增值税8.9亿元。

　　但外销做久了，再做内销并不容易。从接外单到创立自有品牌内销，以前的加工制造企业正如蹒跚学步的孩子般，小心翼翼，步步为营。

　　东莞市副市长贺宇在成果发布会上说，企业转为内销后面对的一些困难，包括海关监管、产品的市场信用环境、国内流通成本增加等问题，需要政府相关政策的扶持。

　　“难就难在品牌推广”

　　相比之前单一的接单、生产、交货模式，创建自有品牌，让企业在多方面面临困难。

　　2008年，金融海啸袭来，国外订单锐减，员工流失，成为倒逼企业转型升级，创立自有品牌的契机。

　　“这时候才发现，老外也靠不住，不如靠自己。”乔鸿鞋业董事长郭正津说，“我这辈子到现在做了超过三亿双鞋，却没有一双是自己的品牌。”

　　于是，在做鞋40多年后，年近70岁的郭正津开始着手创立自己的品牌，其雪地靴命名为“洛克熊”，沙滩鞋名为“小毛屋”。

　　为了在加博会上宣传自己的品牌，郭俊宏特地请台湾一家广告公司制作了产品画册;为了凸显国际感，还专门请了巴西模特拍摄画册，画册封面上印着二维码识别系统，用智能手机扫描就能直接进入公司官网;除了这些，他还请台湾画家画了一幅色彩艳丽的北极熊广告画，装饰在公司的展位。

　　“产品设计、包装我们都没问题，难就难在品牌推广。”郭俊宏说，要让全国消费者认识这个品牌，并获得有眼光的买家的青睐，还将花费不菲，比如“视频网站广告费用就是一笔很大的开销，淘宝入口推广费一天也要一两万元”。

　　除了加博会和网络推广，只要有鞋类专业展会，乔鸿鞋业都不会放过，去年他们就曾到北京、上海去参展。

　　上个月，乔鸿鞋业在东莞厚街汇景鞋城开了第一家专卖店。郭俊宏坦言，目前其自有品牌仍处于“外销养内销”阶段，尚未实现盈利。“在品牌草创期，不敢一下子投入太多，今年要多参展，扩大品牌知名度。”郭俊宏说，要看长远，去年上海参展时接触过的客户，有些最近才联系他们。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）