2012年鞋服品牌高库存现象探讨分析

　　【鞋网-行业新闻】盲目扩张埋隐患“产品同质化、价位互相接近，行业增长受到渠道增长极限的制约，以及经济大环境的通胀、购买力有所下滑等导致库存问题浮现。”针对高库存产生的原因，行业独立评论人马岗如此分析。

　　然而，更多的业内人士则将原因归结为，扩张速度超出了市场的增长速度。泉州一体育品牌的经销商陈湘江告诉记者，体育用品前几年的高增长，吸引了大批企业进入这个行业，为了快速抢占市场，企业往往采取快速开店，扩张产能的方式，而忽略企业自身和市场的承受力。

　　“比如，原本市场每年的增幅只有20%，企业却生产了超出60%左右的产品，大量的产品自然成了积压货;又比如，一个街区原本的体育用品店已近饱和，部分企业仍然继续进入，店租自然上涨，而单店利润也必然下滑。”陈湘江称。

　　2007年—2012年集中上市的国产体育品牌企业，新增门店数合计达到近2万家，2009年末终端数量较2006年末增长了近2倍。实际上，在2010年，国内体育用品企业的门店扩张速度更快，排在前三、四位的企业，几乎同时突破了7000家关口。快速扩张的渠道加剧了来自渠道内部的冲突，一定程度上埋下了高库存的隐患。

　　在生产和销售中的粗放式经营，一定程度上也使得生产量背离了市场实际需求量，从而形成高库存。

　　大多数鞋服企业计划的生产数量还是通过订货会来确定的。鞋服企业一年开四季订货会，根据订货会现场客户的订货量来确定产量，然后安排生产。这种模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消费者，往往会造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。

　　此外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。“比如消费者需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件。也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也形成了大量库存。”业内人士称。

　　“库存压力还会在行业中形成传导效应。”副总经理董欣达表示，“当国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段时，一方面会影响到下游代工企业的订单;另一方面，在一线品牌通过促销扩大销量的同时，消费者对二、三线品牌的需求就会减少，从而造成二、三线产品销量减少，库存增多。”

　　品牌特色难与国际品牌抗衡实际上，国产品牌集体陷入“高库存”漩涡，除了整体经济环境和盲目扩张等因素外，来自国际品牌的竞争和本土品牌在品牌特色上的缺失，也在一定程度影响了产品的销量。

　　从2011年开始，在国内品牌不断提价的前提下，耐克和开始通过渠道下沉巩固在市场的绝对竞争优势地位。耐克在2011年发布了几款价格在300元左右的鞋子，宣告正式进军二、三线城市。阿迪达斯也针对中小城市消费者推出价位更贴近二、三线市场的产品。

　　“毫无疑问，面对一双原价300多元的安踏鞋和一双打完折300多元的耐克鞋，打折处理的国际品牌会成为更多消费者的选择。”曾对定价和消费者购买力之间的关系有过系统研究，现在爱尚网络科技有限公司推广部任职的谢志强表示。

　　阿迪达斯解决库存的方法之一就是打造品牌的特征，提供其他品牌无法提供的东西，做到人无我有;另外就是做一系列品牌打造的活动，改善消费者的体验，“不仅仅是把货卖给经销商，还让消费者从经销商手中把产品买走”。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)