运动品牌形势下滑 茵宝未能幸免于难
【鞋网-品牌动态】运动鞋款式长年不换，每月销售额不足万元这是英国茵宝(UMBRO)在杭州最后一个专柜的现状。
于上世纪90年代进驻杭州的茵宝，黄金时期一度拥有20多家门店与专柜。而就在本月底，杭州解百新元华内的茵宝专柜这家茵宝在杭州的最后一个专柜将被撤柜。英国茵宝败走杭城已成定局。
一月销售额四五千
5月8日中午，记者来到杭州解百新元华地下一楼的运动馆，英国运动品牌茵宝专柜就位于运动馆的中间位置，面积不大。专柜入口放着一块促销告示牌，上面写着服装3到5折，鞋子5到7折;店内则散落着一些冬季的服装和衣架，销售人员不见踪影。
“不知道去哪里了，等下应该会回来，他们都要撤柜了。”茵宝对面一运动品牌销售人员告诉记者。
大概过了十来分钟，UMBRO的售货员小毛回到专柜，他向记者证实了撤柜的消息。“确实如此，但具体时间不知道，我们还在等通知。”
小毛说，目前杭州范围内只有解百新元华内还有茵宝专柜，一旦这里撤柜，整个杭州就没有茵宝专柜了。
小毛是在大半年前来这里工作的，在他的印象中，专柜的销售情况一直不理想。“我刚过来的时候，一个月大概还有1万多的销售额，现在越来越差了，每个月就只能做四五千块。”而同样在解百新元华的运动馆，一些卖得比较好的品牌，一天的销售额就能达到万元以上。
“其实还是有不少人知道茵宝的，但公司更新货品的速度太慢，顾客就不愿意买了，我们店一般只有到了换季的时候才会有当季服装送来，至于鞋子，我在这工作了8个月，一直就这么一些款式，从未更新过。”小毛分析。
记者随后致电茵宝杭州区域的经销商、上海惠天商贸发展有限公司杭州分公司的吴女士。后者坦言，目前杭州地区的确只有解百新元华内这一家有茵宝专柜，而且将在本月底撤柜。这也意味着茵宝将在本月底彻底退出杭州市场。
茵宝折扣店仍能开
茵宝在上世纪90年代就进驻杭州，一度在杭州开有20多家门店与专柜，现在为何落得如此境地?
“这几年运动品牌的形势下滑得太厉害，茵宝也不能幸免。”惠天商贸杭州分公司吴女士分析撤柜原因时说。
茵宝本身的内部管理会不会有问题?为何新货更新如此之慢?“我们现在确实没有新货可发，但因为做茵宝的产品已经许多年了，仍有大量的库存。”
不过吴女士也说，虽然现在在杭州做正价店有难度，但可以尝试开折扣店，特别是学生比较集中的地方，事实上，茵宝解百新元华专柜也是一家折扣店，“和一线运动品牌相比，茵宝产品的性价比还是比较高的，如果是做学生市场，又是折扣店，应该还能试试。”
一位业内人士告诉记者，茵宝本身是非常好的品牌，这次退出杭州，可能是代理商的衔接上出了问题，导致杭州区域没有新货可供。
杭州银泰武林店的茵宝专柜也在今年2月份撤离。“货品更新速度比较慢，业绩下滑也比较明显。”银泰百货武林总店副总经理王翔告诉记者。
“打折专业户”
茵宝在杭州的没落或与内部衔接有关，但茵宝经销商所说的“运动品牌形势下滑”未必只是托词。
如今，在杭州各大商场和品牌专卖店，耐克等一线运动品牌的价格已没有往年坚挺。5月8日，在银泰武林店，耐克包类产品8.5折，阿迪达斯部分鞋类8折;KAPPA满298元减50元。体育场路上的与阿迪达斯两家店，新上市的夏款服装均9折出售，而在这两家店20米开外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。
至于李宁、乔丹、特步等运动品牌专卖店，也成了名副其实的“打折专业户”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。
一些运动品牌还打算削减目前的门店数量。KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、浙江迈盛悦合体育用品有限公司总经理邬书扉告诉记者，现在KAPPA在杭嘉湖的门店总数有100多家，其中直营门店30多家，“但现在房租涨幅太大，而且不少国产运动品牌专卖店也非常多，所以KAPPA有减少专卖店的计划。”
记者统计了李宁、安踏、、361度、匹克和动向这六家国内运动品牌今年公布的年度报告发现，他们的销售增长率均出现下滑情况，同时库存、经营溢利、毛利率等指标也不容乐观。李宁2011年报显示，销售收入89.3亿元，同比减少5.8%。
而在耐克日前公布的2012财年第一季度业绩报告中，大区收入同比增加15%，税前利润同比增加4%，其中税前利润增幅创下耐克大区最近5个季度以来的新低。
商场素来是市场的晴雨表，对运动品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奥运会之后，我们感到运动品牌的市场行情有走弱的现象，所以我们在运动馆招商过程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，毕竟现在消费者的衣着搭配也比较多元化，可能上身是运动服，下面就是牛仔裤和帆布鞋。”银泰武林店王翔说。
同质化现象严重
运动品牌为何都成为“打折专业户”?
KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、迈盛悦合邬书扉认为：“运动品牌经历过黄金时期，但在2010年前后，整个市场开始走下坡路，消费者开始对单一的运动服饰审美疲劳。”
“而在去年，国内CPI持续走高，老百姓的钱袋子紧了，在运动品牌的消费也就更少了，所以几乎所有的运动品牌都会遇到库存量增大的情况，企业需要现金流，所以今年运动品牌为了减少库存增大销量，打折的力度自然会增加。”
市场大环境不容乐观，运动品牌之间的同质化竞争现象却非常严重。
一位业内人士说，国内运动品牌中，安踏、361度、特步均来自福建晋江，而匹克则是位于与晋江一河之隔的泉州，此外，乔丹体育、、喜得龙等也是来自晋江。这些邻近的企业不约而同出现库存积压、增长率大幅下滑的问题。
另外，这些品牌的营销手法很一致，就是依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言扩大知名度，费用非常大。2011年，李宁投入的广告费用最高，与销售收入的比例达17.6%，次之为匹克，达14.2%，安踏也花费了12.2亿元于广告费用上，占比13.7%。
“黄金期”终结
不过，对于运动品牌形势的变化，部分业内人士倒也坦然。“现在的商场，运动品牌仍有比较大的市场份额，但如果放在上世纪90年代，哪里能在商场找到运动品牌的影子，所以市场本身是在不断发展变化的，一个"黄金期"终结了，会出现新的"黄金期"。”邬书扉说。
当下，市场形势的走弱也让一些运动品牌着手调整市场策略。国产运动品牌特步的打算是拓展儿童市场。根据该品牌不久前发布的公告，特步今年将进一步扩大产品范围，推出以X-TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰，进一步进军儿童市场。而事实上，国内运动品牌安踏、、361度也通过各种途径推出自己的童装，开始进入童装市场。
“主要考虑到运动服饰本身就有环保、舒适的特质，和做童装有异曲同工之处，另外，目前国内尚缺少全国性的童装品牌，这对运动品牌来说是一个机会。”一位曾在特步企划部任职的工作人员告诉记者。
银泰百货武林总店副总经理王翔发现的现象是，现在运动品牌正在往时尚潮流的方向转变，比如阿迪达斯的三叶草系列。
“确实是这样，”迈盛悦合邬书扉说，“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是围绕休闲、时尚、混搭做文章，我们还请来日本的设计师设计一些更时尚的产品，以此来迎合消费者的需求。”
“运动品牌如果走专业化道路，无疑是在材料上做文章，比如增加面料的透气性或鞋底的弹性等等，”邬书扉说，“但这方面的探索一直有品牌在做，并不新鲜，而且越是专业化，受众范围就越小，所以倒不如迎合大众市场的口味，往潮流化时尚化的方向发展，我相信这也是运动品牌未来的发展趋势。”（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
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