鞋市零售流行进场费 供应商枕戈待旦

　　【-行业新闻】年关之际，市场商业活动可谓是层层迭起，尤其是对于那些直接关乎着消费者生活的市场销售环节，更是日趋呈现出了各式各样的囧态。在市场一轮轮的海量交易过程中，其发展弊端甚是凸显严重。对此，相关政府部门也屡屡介入了相应的一线市场调研，发现在销售市场中与供应商的合作衔接还存在着很大的漏洞，这两者的市场衔接不当目前已经带给了消费者很多的隐性侵犯。如果再任其长期不规范化发展下去的话，很大程度上则会间接影响到消费者对企业产品的忠诚度。

　　鉴于这样的市场背景要求，国家发改委、工商总局等五部委已于近期联合下发了《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，并决定于2011年12月至2012年6月在全国范围内集中开展清理整顿零售企业向供应商违规收费工作。其中通知中还明确表示到，此次清理整顿必将全面针对利用市场优势地位向供应商违规收费的各类零售企业及其下属门店实行最严厉的管制。

　　零供矛盾

　　纵观市场发展动态，零供纠纷案件频发的概率已经高达8%，目前正逐步晋级为各行业销售贸易中最难解的顽疾之一。仔细分析了下这个数据的背后，主要还是在于进场费收取这个环节上出了偏差。诚然，进场费对于多数供应商来说，始终都是把架在头上的达摩克利斯之剑。因为通常情况下，零售市场向供应商所收取的进场费用额度往往都会超出供应商企业所能预期的限度。

　　换句话说，就是进场费用的过度收取很大层面上都难免会影响到其供应商市场供应链的衔接不畅。但是在这种情况下，供应商还是离不开零售企业这个终端实体。正如很多零售企业凭借着其强大的渠道掌控力一而再再而三地使得供应商难以回绝其所要支付的颇高进场费。毕竟供应商只有把产品发送到最终端的销售市场中，才能获取产品的最终价值。那么具体什么是进场费?进场费具体涵盖哪些客观因素?这些无疑也成了很多企业亟待深入挖掘的话题。

　　零售进场费

　　进场费主要是指零售终端利用其自身优势与地位，向供货商收取的费用。其中零售终端涵盖了生活中我们常见的超市、卖场等终端实体店。但是其中值得特别注意的是，目前很多零售终端向供货商收取进场费的方式主要还是集中在合同内、合同外这两种里。顾名思义，合同内收费主要为广告费、促销费、年节费、毛利补差、上架费等，合同外收费同样也名目繁多，包括促销活动条幅、人员管理等费用。而且随着进场费收取的额度逐年攀升，当前很多零售企业明显已经完全扭转了本来以赚取商品差价为盈利的主要经营模式，转而进入以向入驻品牌与供应商收取各种费用来扩充其零售终端的收入。

　　市场紧箍咒

　　当然，在零售市场上，除了收费多，无头债同样也搞得入驻品牌或供应商一头雾水。特别是那些与人们生活有密切关系的产品消费来说，如果不处理好零售终端与供应商之间的关系的话，往往更会直接导致很多一线产品的滞销与库存。但是与其同时，如果零售终端源源不断地向供应商索取大量的费用，同样也会造成供应商与零售终端关系的恶性循环，甚至导致整个销售环节的瓦解。所以，在这里，我们就以我们耳熟能详的鞋类产品为例来进行剖析。

　　在中，整个销售体系是呈现金字塔模式的管理。这样一来，零售终端直接接触的往往就是经销商(包括批发商)。在这样的体系结构中，那些品牌二期经销商必然要求要与零售终端订立起相应的合同来进行鞋品销售，而当鞋品实际进入分店时还需重复缴纳上架费，很多零售终端往往都会在此项费用上再加一成额度。这必然也给带来很大的经营拷问。

　　面对其中所增加出来的乱收费费用额度，部分零售企业会将该项乱收费数据在发票抬头上开成“促销服务费”，以掩人耳目，这样二期经销商缴纳费用的明细根本也就无从查证。其中更为让二期经销商“闹心”的就是零售终端有时还会擅自破坏鞋企本来合理的价格体系，自主降价来求得所谓的鞋品“薄利多销”。因为对于它们来说，如果鞋品销售量越大，二期经销商给予的返点也往往会越高。可是相反的，这对于二期经销商乃至鞋企来说，往往则会卖得越多，赔得也就越多，陷入销售恶性循环里。

　　发展突围

　　综合来看，零售终端乱收费实际上就是对生产上游到市场压榨过程的体现，而乱收费带来的后果则是零供关系的恶性循环。一旦成功实施将对零供矛盾产生积极作用，零售终端乱收费其实也是一种变相推高物价的行为，这对于消费者而言，明显是不公平的。尤其是对于那些主要以零售发展为主轴的鞋企来说，零售企业如果一直以收取进场费的方式经营，那么这些鞋企倒闭恐成会是一种必然趋势。对此，业内人士建议，鞋企可尝试通过自建渠道或选用其他新渠道方式来改变被压制的困境。据悉，从今年十月份起，很多企业都已经纷纷建立起了不少的专卖店，目的就是为了摆脱零售终端特别是终端卖场的束缚。所以，在这一趟零供销售发展大潮中，如何处理好零供关系更是显得尤为重要。（转载请注明来源鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）