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底薪上调、提成拉高、福利多样　营销人员身价看涨

2011-09-02 15:20:55 来源：中国鞋网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

最近举行的几场营销专场招聘会上，记者发现，随着招聘难度的提高，营销人员身价出现大幅度上涨。

　　电话营销底薪高达3000／月

　　据对房产中介、教育咨询、证券理财等多家招聘大户的调查，目前营销人员保底工资普遍大幅上扬，达历史最高水平。

　　电信委托招聘的电话业务代表，保底工资为3000元/月，是目前几场招聘会中底薪最高的岗位。

　　太平洋房屋业务顾问底薪为2500元/月，德佑地产和首居地产销售人员、房地产经纪人底薪都为2000元/月。记者注意到，多数房产中介对业务人员采用“三个月试用期内无责任保底底薪”，招聘人员对“保底”的解释是：“销售人员在出满勤的情况下，即使没有业绩也可拿到基本工资。”

　　证券理财方面，驰马奥投资的营销人员保底工资为2300元/月，中银国际的客户经理底薪为1800至2800元/月。底薪区间差异最大的国元证券的客户经理底薪自2000至8000元，招聘者的解释是采用多档底薪递进方式，即对客户经理进行季度考核，达标即加薪。一些用人单位表示，加上公司缴纳的社保，在上海招业务人员的成本已达4000～4500元/月，较前几年上升20～30%。

　　业绩提成为留人主要激励手段

　　业绩提成已成大多数用人单位留住营销人员的主要激励手段。如，首居地产对房地产经纪人采用二手房单15～45%的分段累计提成制，对于租单采用当天提现30%的提成制。据悉目前业内最高的房产中介公司二手房提成可达25～50%。中银国际客户经理提成比例高达40%，另有开户奖，即客户经理每发展1个有效客户即奖励400～600元，还有每月新增资产奖、资产排名奖等。国元证券业绩提成可达20～40%，其招聘主管介绍，刚入职的客户经理收入加提成可达5000～8000元/月。

　　福利多管齐下更趋人性化

　　福利方面，各用人单位可谓多管齐下。国元证券采用“奖励＋补贴（交通、通讯、餐贴）＋年度奖金”；德佑地产提供“季度奖金，国家规定社会保险；租房补贴、业务补贴（通讯、交通）、岗位津贴、老员工津贴”；中银国际除提供3个月底薪保护期和缴纳四金，对客户经理每月补贴500元，工作手机免费领用。一些公司提供的“包吃包住”则对外地应聘者更具吸引力。

　　还有一些公司为员工购买商业保险，并提供带薪年休假、婚嫁和年度免费体检、季度或年度带薪旅游，堪称多样化和人性化的福利方案。（来源：人才市场报）