匹克:创造优质品牌

 
　许景南和许志华在匹克体育2010年度全年业绩发布会现场  

    【鞋网-品牌观察】匹克人都说：我们是冲着匹克这个品牌走到一起来的。许景南说：创牌是我们匹克自始至终的宗旨。

    创牌观点

    从来料加工中萌生

    所有成功者都是抓紧机遇，勇于拼搏，敢拼会赢者。许景南是个不安于小打小闹，个性特强的人，当学生时学习总想拼第一，小兄弟们在一起掰手角力，他总是力压群雄。改革开放伊始，他靠吃大苦耐大劳挣得了车队、煤场、机砖厂等等。在别人看来已是偌大家业了，可他却依然在寻找机遇，他的志向远不是这点点，虽然随着日子的推移，他的财富正滚雪球般膨胀，但他只当等待机遇到来之前的力量的积蓄。

    他所等待的机遇终于来了。长期为知名品牌生产运动鞋的泉州胶鞋厂，因客户生产地点转移到其他地方，泉州胶鞋厂空有一批富有运动鞋生产能力和经验的人员，无用武之地。于是许景南瞅准这一难得的机遇，办起了运动鞋厂，大量招揽技术人员和生产能手。开始，也只是承接来料加工，生产别人的品牌鞋。许景南认为不能老是来料加工，不创立自己的品牌，跟着人家的屁股转，给人家做垫脚，是没有出息的。只有创自己的品牌，为民族工业争光才是正道。于是，创牌的念头萌生了，创什么牌，起什么名？什么品牌名字不会太农村泥土气呢？有个热心的客户建议：你们还是从奥林匹克当中取两个字来用，籍此展示你的产品与运动相关。许景南采用了这个建议，和同仁思谋了一阵，终于确定了“匹克”两字为品牌名称，匹克英文译为“山的顶峰”的意思，这很对许景南的胃口，好，就是这两个字。从此匹克运动鞋翩然问世了。

    创牌理念

    从高难度立足

    匹克运动鞋问世之初，许景南就意识到创牌就要创好牌，创让消费者信得过、倾心支持的名牌。所以鞋的质量要从难从严要求。没有质量的保证，匹克名字再好也没有强大的生命力。

    1991年新春佳节到来之际，国家男篮劲旅“八一”男篮福建集训，他们想找一个运动鞋厂挂钩，穿着他们的品牌鞋集训，当时很多厂家想干又不敢干，原因是“八一”队员们都是大脚丫，要穿大号鞋，队员们体重有的甚至达到150公斤以上，整天蹦蹦跳跳，鞋不用几天就稀巴烂了。再说，做大号鞋要开新模具，光模具费用得数万元，一年这种大号鞋又能卖出几双？所以不少厂家都望而却步。可是，唯独许景南相中了这又是一个打响自己牌子的机遇。他迎难而上，说：我们是做品牌运动鞋的，如果不能适应篮球运动员的穿着，我们还能称运动鞋厂吗？他毫不犹豫与“八一”队签了合同。于是，他花大笔资金开发大号鞋供“八一”队做集训用鞋。在“八一”队的配合下，从穿着的舒适度、鞋底的硬度、耐磨度以及外观的审美度，匹克鞋不断得到改进，经受了最严格的考验，从高难度立住了质量过硬的脚跟。

    当时匹克鞋的名气远没有打得很响。有一个外商到匹克来很欣赏匹克鞋，想大批量订货，但却提出一个无理的要求要匹克鞋贴上外国名牌的标签。许景南很生气，虽然那批货利润很高，许景南说：不打牌号就是给个金山也不要。事后有人对许景南说：到手的的巨利你却白白地推掉了。许景南却说：我就不信我们的品牌就不能在国外走俏。我们经商不同于一般商人，我们不能唯利是图，我们要为我们的民族工业争光，我的选择是“一切以事业为重”。

    创牌意识

    从成就中升华

    匹克经历了无数风风雨雨岁月，许景南创牌意识在不断取得新成就中日趋明朗。这之间，内部股权的清理，尘埃落定；外部经销渠道的变革创新，确立了把专卖店开到各大城市中去的战略。从此匹克专卖店在全国各省市像雨后春笋不断冒出，直至遍及全国各个人口密集的地方。匹克运动鞋的质量先是获得国家质量认证，后成为国家出口免检产品。随着岁月的推移，进入新的世纪，匹克开始从单一的运动鞋生产，发展为鞋服齐全的集团化生产厂家。服装借重于许景南的第二儿子许志达，那时他在华侨大学就学，由于需要被父亲叫回来负责发展服装生产这一重头戏。2000年匹克服装生产产值仅达百万元，但许志达让它逐年上新阶，2004年开始组建服装厂自己的团队，2006年有了自己的研发中心，生产走上了规范化，事业越做越大，至2009年服装销售额甚至超过了鞋业生产总值，成了许景南和匹克品牌奋飞的重要一翼。匹克在不断获得新成就中，创牌意识不断升华，从福建的匹克名牌，成长为匹克名牌。这之间，匹克成为航天事业的合作伙伴，随着卫星的升空，匹克也焕发出耀眼光芒。为把匹克品牌打响，请了男篮的战神刘玉栋当匹克形象大使。许景南的追求、攀登从无止境，随着事业的快速发展，他们的全球化战略应运而生。

    创牌目标

    从事业发展中定格

    许景南的全球化战略，得力于他的大儿子许志华的配合运作。许志华从四川联大毕业归来，许景南一步步把他推上集团公司总经理的位置上。许志华积极推行董事会专业化国际化的全球战略，使匹克成功地打入NBA，成为NBA主场的官方战略合作伙伴。接着先后与11名NBA球星签约，扩大了全球化品牌知名度。匹克的形象大使“战神”刘玉栋之后，NBA巴蒂尔、基德等世界闻名的球星也先后成为匹克的形象代言人。

    2009年匹克公司在香港上市，跻身上市公司行列后更是日新月异地快速发展。他们在江西上高县建有鞋业生产基地、在惠安城南工业区建有服装生产基地，加速了企业腾飞的进程。不久前匹克在美国成立的分公司，从利用国际资源促进国内市场转变成为促进国际市场的新进程。除了在美国，公司在中东和东南亚都办有专卖店。许景南目光灼灼从篮球专业定位，看到国际销售的前景。在国内他利用国际资源扩大再生产，目前在山东荷泽投建的1500亩的生产基地又破土动工。可以预期，今后匹克发展速度将更快。匹克董事会在2009年提出的五年年销售额达到一百个亿的目标，应该是可望且可及的。按今年匹克财报发布的销售业绩，2010年已实现销售额42.49亿元，增加长幅度达到37.3%。

    公司在快速发展的同时，不可避免地会出现这样那样的偏颇，关键是要把内控搞好，及时纠偏，进一步完善科学管理流程。ERP平台的启动预示匹克正朝全面信息化推进，匹克的管理将使之更加适合生产力的发展。许景南把国内一些企业在内控上失控的教训加以总结，真知灼见地防微杜渐，在企业内部抓紧这项工作，使一些出轨的苗头消除在萌芽状态。

    一个企业将目标定格在创国际名牌上，需要有高瞻远瞩的目光，同时需要有勇担社会责任的铁肩。许景南的社会声誉相当好，他为慈善事业捐出的资金已达一个亿以上。

    匹克事业正在快速发展，许景南和他的儿子们正把匹克品牌进一步锃亮，他们信心百倍地要让这个品牌在环球发出耀眼的光芒。