“鞋垫专家”瑞展开创鞋材直销模式

    【鞋网-鞋材资讯】日前，瑞展“鞋垫专家”专卖店在晋江陈埭正式出炉，一系列涉及篮球、足球、休闲鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋垫首次被摆上货架，出现在消费者眼前。

    瑞展鞋材有限公司总经理丁瑞展认为，在未来，随着国内足部保健健康观念的普及，国内鞋垫市场将会是一块巨大的“蛋糕”，希望借鉴成品鞋终端模式，直接面对消费者推广成品鞋垫，相信以后，在国内，中高端鞋垫的需求将会逐渐被认可并流行。

    此外，投入数十万元的瑞展鞋垫专卖店还将成为一扇窗口，和国外许多鞋服品牌成立专属设计研发中心一样，瑞展为的就是从市场拿到一手的客户需求信息和流行资讯，紧跟时尚潮流的步伐。

    延伸自有终端建设

    “在国外，鞋垫是一个巨大的消费市场，就像消费袜子一样，每个人都会买不同鞋垫来搭配鞋子，让鞋子穿起来更加舒适，高端成品鞋垫更是国外大小超市的座上客。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，小小鞋垫在国内也会大有作为！”

    那么，依托材料商的开发基础推出自有品牌，在围绕鞋行业的终端品牌上“小试牛刀”，也许是鞋材品牌转型升级的迫切需要，反过来，对成品市场趋势的把握，也有利于他们配套成品鞋的提升。

    丁瑞展认为，开设专卖店正是自身成品市场探索的敲门砖，这意味着，自身从中间上游材料商到下游制鞋产业链的延伸，通过这样的延伸磨合，达到提升塑造鞋材品牌形象的最终目的，但是也将成为一个搜集市场相关流行趋势的平台。

    按照他的想法，在陈埭鞋材市场有个门面，把自己的产品拿出来秀秀看，不仅仅是展示产品，还希望更加贴近市场需求，汇集丰富的开发信息和运动鞋流行趋势，让自家鞋垫开发更能先人一步，引导时尚潮流。

    为鞋材直销作铺垫

    不过，丁瑞展认为，试水成品专卖店最终目的是希望能与厂家建立点对点的直销模式。

    “建立直接的产销链条，减少了中间贸易商环节，能避免信息反馈盲点，这样一来，才能和品牌企业一起站在消费者的角度上，知道消费者在想什么，体验消费者的感受，根据市场最新反馈，及时研发新材料。如果能够搭建点对点的直销模式，对于我们材料商、品牌企业、消费者三方都是一件好事。”

    “当新鞋垫研发出来后，在第一时间向采购商推介后，还应该和他们一起推广，帮助他们根据材料的一些新功能，提炼一个崭新的概念，很多时候，我们的品牌已经是在卖一种概念一种生活方式，一种好奇心，不管是什么，最终支撑这个概念的就是新材料的功能性。也许他们不够专业，不够了解产品的专业功能性，这些就需要我们去引导。”