年终谈考绩 如何成功争取加薪？
“谢谢你！希望未来合作愉快！”2009年12月寒流来袭的第一天，31岁的林柏宽陪着业务员拿下2009年度最后一张订单。身为设计公司业务部门的企划，他一年来经手的案子，总共帮单位拿下近5成业绩，但优越的绩效并未带来相对应的报酬。
林柏宽进公司已3年，努力想点子、写企划案，但他却愈做愈没劲儿，因为这两年景气不好，薪资一直未动，在部门中仍旧垫底，这让他心生是否求去的犹豫。
你是否也有同样的犹豫？随着景气回春，眼看公司度过金融风暴，获利转佳，你是否也期待老板能够加薪，却不敢主动开口？
根某台湾月刊与某网站合作的调查发现：在1222位受访者中，有42%的人至少3年没调薪，近两年完全没调薪的人更达59%。受访者中，前一次调薪有45%是公司主动提出，同时，有72%的人表示从未自己主动争取加薪。反映在2009年，则是有74%的受访者认为应该被调薪，但只有22%的人会主动向老板争取，大部分的人还是在等，希望老板主动调薪。
跨区人力资源顾问公司艺珂台湾区总经理陈玉芬分析，跟西方企业相较，台湾企业主比较不能接受员工主动要求加薪。因为员工主动谈加薪，常会让老板觉得：“来跟我要东西，不舒服！”在这样的环境下，该怎么争取才能达到目的？
婉转谈加薪用点技巧更容易达成目标
陈玉芬认为，虽然台湾企业主大多不希望员工积极争取加薪，但因为这两年普遍薪资都未调涨，其实，雇主对表现优秀的员工心里多少有些“亏欠”。如果你确定自己表现不错，其实用点技巧，就能达到加薪的目标。
所谓的“技巧”有哪些？台湾某月刊综合陈玉芬、以及职场专家104人力银行营销总监邱文仁的建议，为所有上班族提供“谈加薪”的行前教育。
首先必须抓住两个原则：第一，在跟雇主上“谈判桌”前，先做好功课了解大环境；第二，要挑对“谈”的时机。同时，还有一个叮咛：上了“谈判桌”要注意说话技巧，避免给人“要东西”的印象。
洽谈前，4步骤做足准备
要了解大环境，可依循4步骤：
步骤1》了解产业和公司的动态
“公司都活不下去了，如何成功谈加薪？”陈玉芬分析，上班族必须用心研究所属公司的产业前景好不好、公司的经营有没有问题，如果对公司营运掌握不清楚，贸然向老板提出加薪要求，一不留神，可能从此被列入裁员或优先逼退的“黑名单”。邱文仁则建议，若是在公开发行股票的公司工作，网络上能轻易找到公司相关财务数据或产业分析报告，一定要主动了解、分析公司营运状况。
步骤2》衡量老板失去你之后的“痛苦指数”
公司经营若能持续向上，谈加薪的可行性自然大增。不过，你还得分析自己在公司中的角色与重要性，简单说，就是衡量自己在部门中的重要性，例如，组织中有4个人，如果你最有潜力，很可能不必开口，老板也会有所表示；相反的，若你是4人中经验最浅的人，贸然去提加薪，结果则可能换来老板说“good-bye”，“因为老板对于失去你，一点痛苦都没有！”
步骤3》将贡献文字化、数字化
“要让自己变成关键性人才，才是加薪、升职的不二法门，”在人力资源领域经营10年的邱文仁强调。除了容易看到绩效数字的业务部门、研发部门外，其它部门员工，也要试着将每年年初老板订下的工作目标转换成文字、数字来落实自己的贡献。而且要注意，做绩效报告，要挑会被老板视为贡献的绩效，而非自认为得意的绩效。
步骤4》了解薪资水位
如果自己的薪资在该职位市场行情是属under pay(偏低)，谈加薪较易成功；相反的，若已是higher pay(偏高)水平，获得加薪的机会就不大，这时最好从提升能力、责任，寻求职位进阶着手，才能继续带动薪资增进。
3个时机，适时提出要求
完成以上4步骤，可以让你不再只是消极等待，而是从产业、公司、个人成绩与薪资4项具体指标，知道自己是否具备加薪的条件。接下来，就是要挑时机，主动向长官或老板提出加薪的要求：
时机1》年终绩效审核时
这是争取加薪与年终奖金的最佳谈判时间，记住！和长官或老板做绩效面谈时，脑中千万不能一片茫然，必须事前把前述4项功课做好，最好是做成书面报告，甚至对长官提出未来的想法与计划，借此提升自己的战斗位置。陈玉芬说，这样做，老板即使没有当下为你加薪，也会把你列为优先人选。
时机2》职务升迁时
职务升迁时，通常长官会主动为你加薪，不过，也要留意是“加一点”、还是“加到满”！陈玉芬提醒，千万不要只沉浸在升迁的喜悦中，也要为伴随而来的责任，争取适度的加薪幅度。
时机3》外界向你招手挖角时
有人向你招手挖角时，也是谈加薪的好时机，尤其是老板心中“痛苦指数”较高的员工，通常老板会愿意将薪资与职位调整到适切的位置来留住员工。
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