要有随时就走的勇气

　　谈判是一件高风险的事，如果不是有随时就走的心理准备，往往会打败仗。

　　著名谈判大师罗杰·道森在介绍自己的谈判经验时，说过这样一个例子：有一天，他的女儿看中了一款二手车，让罗杰去帮她“砍价”。罗杰问女儿：“你打算今天空着手回来吗？”女儿说：“绝对不行，就想要那辆车，非常想要。”罗杰告诉她：“要是这样的话，你还是拿出支票簿，准备接受他们的价格吧。因为如果你真的这样想，谈判还没开始你就已经输了。要想谈到一个好的价钱，我们必须做好空手而回的准备。”就这样，在谈判的过程中，罗杰和女儿在两个小时的时间里离开汽车展厅两次，最终对方答应把价格降低2000美元。罗杰最后总结说：“想想看，这2000美元就相当于我和女儿在两个小时里赚回来的一样，如果有一份工作能每小时赚1000美元，我想没人会不愿意干。”

　　和买二手车一样，职场江湖里也随时会有这样的戏码。

　　对于Shirley来讲，这一幕出现在她和潜在雇主谈薪资的时候。Shirley是一家外企的公关部经理，在猎头的牵线下，另一家公司找到了她，前面的谈判一切顺利，但是在谈到薪资的时候双方遇到了问题：Shirley要求新岗位的薪资要比她现在的薪资高出30％，但对方只肯高出20％。为此，Shirley几次离开谈判桌。最后对方妥协，答应了Shirley的薪资要求。

　　当然，这样做的时候，你得确定你的离开会给对方造成一定损失，并且不会让对方恼羞成怒，这样才有继续谈下去的可能。如果你根本没有和对方谈判的筹码，你的离开只会给你这一方造成损失，那你就不要想什么谈判了，先下手为强，把想要的东西抢到手再说。就好比买房子，几个买家都在虎视眈眈地盯着一套靓户型，这时你还想着用“随时就走”的谈判技巧去“砍价”，房子早就是别人的了。