营销技巧：借鸡生蛋

    鞋网11月29日讯：刘君是一个咨询公司的小职员，毕业以后一直在这家公司任职，低廉的薪水使得他异常苦恼，但由于自己确实没有过硬的技术和学历，所以在职场上也就一直找不到一个好东家，郁郁不得志。

    后来到了2003年，网上开店这个行当在国内火了起来，他仿佛也看到了希望，于是在工作空闲之余，也开始了自己的网上买卖，但直到04年底，生意还是亏本，这个时候对于他来说几近绝望：职场不如意，生意也做不好，对于自己的前景，他感觉十分黯淡。

    但在这种情况下，他还是冷静的分析了生意不好的原因，并仔细研究了许多网络商店的经营模式。同时也意识到由于自己个性比较内向，以前一直排斥和其他网店主交流，所以没有好的经营方式借鉴。分析的决定使得他毅然放开顾虑，去大胆交流，在交流过程中，刘君慢慢发现了一个相当关键的问题，那就是自己的商品不如人家多样化，不够时尚，相比之下吸引不了眼球，所以根本没有竞争力，但如何解决这个问题，使得他十分费神，因为很现实的一个问题就是没有充裕的资金去购进好的货源。

    但是偶然的一次交流，让他豁然开朗，原来有许多店主根本不是去直接进货，而是和批发商达成协议，以代销的方式来做生意的!也就是说，他们先在网络上开个店，然后找到合适的网店货源供应商，问他们做代理销售，有定单再提货，这样的话可以避免货源积压，也可以避免创业初期没有资金的尴尬。

    问题的症结找到了，解决方案也找到了，刘君的信心也再一次勃发!

    他开始寻找愿意提供这种合作方式的货源商，但由于还在上班，时间不能自由支派，所以寻找这样的货源提供商，也就只能在网络上了。很快，他在E店互联(专门提供网店货源交流的站点)找到了2家合作伙伴，达成协议后，批发商把他们的商品图片和详细信息都发给了他，短短的时间里，他的网络商店就琳琅满目，顾客一进去就感觉是个大型店铺，有了良好的感觉和购买欲!

    3个月的时间，这种借鸡生蛋的方法已经使刘君有了8万进帐，而更为可喜的是刘君现在不光自己开店，而且也成为了其他店铺的货源供应商，对于未来的期望，他已经一扫当初的阴霾，而是阳光满怀!