“产品营销”强者胜

　　随着行业的发展，精明的企业经营者很快就会发现，改进工艺、提高质量管理能力、提高生产效率、提高材料的利用率等方面的进步是有限的，原来每小时一个工序只能生产100件，现在能生产500件了，要再往上走就比较困难。更令他们痛苦的是，他们发现自己的企业已经成了“黄埔军校”，技术骨干、熟练工人不断地被挖走，进入竞争对手的企业，这些新同行偷走了他们的技术，在他们的肩膀上起步并快速成长。

    在营销战略方面需要创新人才，而在技术制造方面经验是第一位的。因此，在以生产制造为核心竞争力的时期，有经验的技术人才的储备自然成为这一时期竞争的一个有力的辅助力量。在这种情况下，行业的技术发展更是突飞猛进，研发与制造技术的改进速度成为企业保持竞争力的又一个获利法则。

    有前瞻战略眼光的企业开始把自己的经营重心转向营销，这实际上是在开始找市场了，从利润中拿出一部分钱来给市场更多的支持。这种支持手段在我国经历了四个阶段：最初的交易型营销—广告型营销—公关型营销—分销网络型营销。交易型营销就是把简单的推销当作营销的模式。广告型营销就是企业将营销的重心放在广告上，往往表现为企业倾其所有，将资金投入到广告上，以期获得更多消费者对自己产品的认知。而公关型营销则是企业将营销的重点放在公关活动上，讨好公众，希望通过更有创意的策划来以小博大，获得更多消费者的青睐。网络型营销的重点是将营销的重点放在分销网络的建立和维护上。终端为王、扁平型分销、深度分销都是网络型营销在不同阶段发展的产物。

    但是，无论上述哪个策略，都只是在不同的角度提升企业产品的竞争力，而且都是被动地单方面发展。从整个协同来看，企业的生产部门与营销部门已经脱节。企业的生产研发自成体系，只关心自己的生产业绩，营销系统则是竭尽全力给自己的产品贴金，希望赢得市场，以便获得更好的业绩。因此包装、概念定位是这一时期的流行术语。营销似乎成为可以脱离产品、附加于产品之上的一个东西，实际上这些手段都是促销，即使是深度分销，无非也是为了更好地把现有的产品销售出去。它们都是企业在产品力时代的产物，所有的主意都是点状的、互相隔离的。从时点上看，企业今年在营销上采取的概念型包装，明年可能就变了，而产品内容却没有变化。所有的手段都是战术、反应型的。

    营销手段与企业的战略和其他系统没有内在的有机联系(其实这阶段大家都缺乏战略意识，大多数企业只有战略思路，没有战略工程)，所以大家都相互模仿，于是，不仅产品同质化，而且营销手段也同质化。这种营销就叫产品营销。它与我们后面探讨的品牌营销是有本质差异的。因此即使像波导、秦池酒、爱多VCD、三株、脑白金等做的非常的知名，销售额甚至做到全国第一，但终究还是建立在产品力基础上的营销，当竞争往前推进后，这种产品营销模式必须适时地往前推进，否则就会在新一轮的竞争中被淘汰出局。