鞋企品牌市场领导者战略

    鞋网11月09日讯：每一个行业都有所谓的领头羊，他们占有最大的市场份额，有足够的实力称霸群雄，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和营销战略等方面对整个行业的所有竞争对手起着领导的作用。在成千上万的鞋企中当然也不缺乏这种角色的品牌，无论是享誉全球的国际品牌或是家喻户晓的国内品牌，只要是深得人心并占有大量市场份额的品牌，就是市场的领导者。在这个位置上的鞋企品牌常常成为众矢之的，如果太盲目的乐观，最终会被对手超越，想要保持领导者的地位，击退其他竞争者，就必须有所行动。

    扩大市场总需求

    鞋企品牌的市场领导者占有的市场份额最大，只有充分发挥着这一优势，不断地扩大总需求，才能真正成为优秀的领导者。鞋企可以尽力开发新用户，用营销手段和促销活动吸引未购买过品牌产品的顾客，将潜在顾客变为现实顾客。同时，研发出鞋子的新功能以满足不同需求的细分市场，用产品的新用途来增加销量，设法使顾客更频繁地使用品牌产品，积极寻找尚未销售品牌产品的地区，开发新的地理市场，这些措施都可以使鞋企获得更大的市场份额，稳定和巩固其市场地位。

    保护市场份额

    这块美味的市场蛋糕会让众多鞋企品牌垂涎三尺，占据市场领导者的鞋企品牌在力图扩大市场总需求的时候，还必须时刻注意保护自己现有市场份额免遭竞争者的入侵。而最好的防御方法是发动最有效的进攻，鞋企应该不断创新，掌握主动权，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为鞋行业的先锋，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。根据对手的产品、价格、渠道和促销等方面采取进攻战略，制定防御性措施，适时地发动攻势，不给竞争者有可乘之机。

    扩大市场份额

    在扩大市场份额的过程中，鞋企应该注意以下问题：一般情况下，单位产品价格不降低且经营成本不增加，鞋企的利润会随着市场份额的扩大而提高，但这并不是绝对的。当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，用于投入提高市场份额的经营成本就会大于利润的增加速度，鞋企的利润会随着市场份额的提高而降低，因此市场份额的扩大应该保持在一定范围内，这样才能实现鞋企的目标。同样，营销组合制定错误也会导致严重的问题，比如过分地降低产品的价格，过高地支出广告费用、渠道拓展费用、公共关系费用、服务费用等，虽然使市场份额的提高了，但反而会造成利润的下降。因此，如果鞋企品牌的市场领导者不想因利润降低而被人取代地位，就要在扩大市场份额时主动加以控制，限定在一个合理地范围。

    成为市场的领导者并不容易，想要保持住这来之不易的地位就更加困难，鞋企品牌应该居安思危，千万不能取得一点成绩就麻痹大意，只有用这些战略来武装自己，将品牌做的更加强大，从而不断提高和巩固自身的地位，才能在波涛汹涌的市场中叱咤风云！