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特步积极开拓二三线城市市场

2009-10-31 09:28:55 来源：华富金钱中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

鞋网10月31日讯，特步国际(3.73,0.08,2.19%,经济通实时行情)（1368）从事运动用品的设计、开发、生产和市场推广，其产品包括运动鞋、服装和配饰。2008五月上市后，表现一直向好，去年收益飊升至14亿800万元人民币，按年升174%。

内地体育用品行业竞争一向剧烈，面对国内以及国内的其它竞争对手，特步国际成功采用“时尚”为导向，而非主流功能性体育装的定位，建立起与别不同的品牌形象。集团上月公布2009上半年中期业绩，期内收入及纯利分别上升19%及20%至16.77亿元及3.06亿元人民币。面对持续剧烈的竞争，特步未来最大的挑战是如何保持强劲增长及继续提升品牌价值。

　　成功之处：运用娱乐媒体

　　集团2008年取得骄人的成绩，特步首席财务官何睿博也承认未来的挑战在于如何维持强劲盈利以及继续提升品牌的价值。而特步也已经准备了一套策略。“特步成功的地方是运用娱乐媒体，今年，我们在国内极受欢迎的娱乐频道如湖南卫视、安徽卫视，以及极具影响力的中央电视台体育频道投放广告或赞助高收视的节目，以扩大品牌的影响力及覆盖范围。同时，集团将于2009年赞助于全国十个城市举行的‘特步五星全国巡回演唱会’我们相信透过以上一连串的强劲宣传手法，将能进一步打响品牌的形象。”

　　采用多元化的市场推广

　　从特步的往绩分析，它绝对有条件成为明日之星。2008年业绩亮丽，当中更无特殊盈利的相关“水分”，全属真材实料。更重要的是，随着特步积极开拓高增长地区的分销网络，以及运用娱乐明星效应的推广，例如选用了谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍为特步品牌的形象及品牌代言人，估计最终应可助其在这庞大的体育品市场中占据一重要席位。何睿博指出，论名气、规模、历史，特步目前仍难以与李宁(21.4,0.25,1.18%,经济通实时行情)（2331）相比，但特步充分利用多元化的市场推广，成功使品牌形象深入民心。“特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。”

　　曝光机会增，品牌声势日益壮大

　　何睿博指出除了以娱乐明星来宣传外，为提高品牌的曝光率及在体育用品市场上的地位，体用用品都惯用体育营销策略，即赞助当地体育赛事及体育队伍，特步策略性地赞助了不同的全国性体育赛事及体育队伍，例如：香港明星足球队。

　　何睿博续说：“我们在2009年将继续参与不同的大型体育盛事及运动项目，如于首次担任“2009厦门国际马拉松赛服装总赞助商”、“CX全国极限精英赛的独家冠名商”，以及最重要的国家体育盛事“第十一届全国运动会”的唯一体育用品合作伙伴。我们更将担任香港、湖南、江苏、山东，以及人民解放军代表团等有望夺金队伍的服饰赞助商，以进一步提升特步品牌的知名度。这将能更加令品牌形象深入民心。”

　　未来目标：继续开拓二三线城市市场

　　的二三线城市是商家必争之地，据相关数据，体育零售市场，终端网络还未饱和，而本土品牌的零售终端拓展更为迅猛。目前，地区级市约600个、县级市2800个。假设全国商场开设1500个销售网点，地区级市开设店铺以5至8个计，县级市开1家专卖店（保守计算）。所以，业界人士预计全国二三线城市的网点可以达到8500个这样的规模。再加上城镇化进程加快，这个规模还有进一步上升的空间。

　　何睿博坦言必须要比其它对手早着先机，因此，特步未来将会继续在二三线城市建立销售网络。至2008年12月31日为止，特步在内地的零售店达5405间，“我们目标是在2009年底，零售店增至5800间。我们未来将把主力放在江苏、浙江、湖南、湖北，因为这些地区的经济增长较一线城市快，这对我们来说是一个非常有利的发展环境。”

　　运动用品业前景乐观

　　业内人士指出，虽然2008年北京奥运会已经结束，但还有2009年在香港举行的东亚运动会，以及2010年在广州举行的亚运会和深圳大运会，接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。因此，在二三线城市尤其是珠三角地区的布点，前景非常乐观。

　　瑞银及香港消费业研究部主管潘嘉怡认为，运动用品业前景应该不错，今年8月的存货已回复健康水平，预计即将举行的订货会销情都会不错，“现在运动服已不只是为了做运动，还有消闲的元素，我们都看好运动用品业。”