快女营销 究竟有哪些独门武器

    鞋网10月25日讯：金融危机的寒潮尚未退去，广告订单的减少自难避免再加上广电总局的诸多限制。对于湖南卫视来说。“快女”的推出，到底能有多大的收益，心理期望值或许并不太高。所以湖南卫视总编室的樊旭文在发布会上表示在金融危机下，对于1亿的广告收入已经感到很满意。而随着节日的播出广告收入也是水涨船高，据称。5月份的广告创收近18个亿。每天平均进账6百万。而六月份更是接近2亿，创下湖南卫视月进账最高记录。随后几个月是暑假的收视高峰不可否认的是，这的确是“快女”节目品牌的边际经济效应在扩张。

    网络营销
 
    因为广电总局的限制，海选期间节目不能上星．但如果只是在当地电视台播放的话，“快女”品牌的影响力肯定无法扩张．在这一点上，就最能彰显出湖南卫视的“自救”能力。张华立在“快女”的发布会上就坦诚：”今年的选秀将和过去任何一次的选秀活动截然不同。”“快女”突破以前只有5个分赛区的做法，今年扩张到了亿个赛区．和全国20多个分赛区当地电视频道联合进行赛事直播，最主要的是和包括腾讯在内的6大网络媒体合作，这算是电视台节目与网络媒体的一个合作形式的大突破，算是一个全新的媒体合作体系。以往，网络只是宣传的角色，现在，网络也作为分赛区之一，为节目输送选手，充分利用了网络的平台，从而弥补了”快女”品牌在宣传方面因政策限制所带来的缺陷。

    以往的选秀，强调”双赢”。一般都指的是跟冠名贫助商和套播广告商等但跟网络合作后，彻底实现了利益最大化和平台充分使用最大化。每一周的“快女”封面女生都在各大网络最显眼的位置，这对于“快女”宣传比传统的电视轮番轰炸播放宣传片事半功倍。相信在未来，网络对节目的影响会无穷大化，湖南卫视和天娱果然有先见之明，当然，这也是在“自救”中摸索出来的：所以“快女”品牌在宣传上做到了一步到位。企业在发展的道路上，各种意料之外的风险和困难会一直存在，一旦面临不利局面，切莫自乱阵脚，努力整合资源，另寻出路才是积极的作为。

    病毒式营销

    利用“未进十强”来炒作，如果说能进入十强，那么炒作力度可能会比现在的效果小一点，通过搜索引擎，黑手找到了不少关于贡米的粉丝团、博客、论坛之类，其主要内容也是替贡米惋惜和支持！这样等于起了“连锁反应”。可以是说病毒式营销了！
    获得同样效果的还有曾轶可，相信不少不太关注“快女”的朋友知道她都是因为网友对她的戏称“曾哥”，这个词煽动起了不少人的好奇心．想看看这位被称为“哥”的女生到底是怎么回事，于是开始自发的在网上搜索、传播关于她的一切“曾轶可晋级成导火索”、“包小柏放狠话愤怒离场”、“沈禁晖一笑而过不反击”、“曾轶可不在乎包小柏离井”、“选手支持包小柏离场”等小标题都成为大家关注的焦点。于是，网上关于她家庭背景的文章也就成为焦点，如“跑调、忘词也晋级，‘快女’曾轶可父亲是谁？”、‘快女曾铁可家庭背景大揭秘老爸是烟草大王曾献兵”等标题都位居搜索引擎榜首。而曾轶可也不甘示弱。在博客里表示自己是普通家庭的孩子，曾轶可的网易．按狐、新浪等博客上的点击总量更是达到了几十万，这简直就将病毒营销运用到了极致。对于品牌来说．引起消费者的好奇心和关注度。并且让大家日耳相传是非常重要的。适当的借机炒作无可厚非，但一定要把握”度’。一旦过火。势必会给自己带来负面影响。

    互动营销

    毫不疑问，“快女”使电视自、赞助商、各媒体及个人名利双收。不论在电视上、报纸上。还是手机上．互联网上，“快女”都获得了巨大的关注，而在吸引主动参与性受众方面，则取得了空前的成功。各大媒体的追捧和各类的炒作将观众神不知鬼不觉地拉入了是非争论中，你一言我一语，随着电视上的比赛而姨笑怒骂。却浑然不觉、欲罢不能。

    举办此次活动的电视台定位非常明确青少年，而这个阶段的人群大部分都喜欢这样的节目。而这类节目的参与度又非常高，所以收视率高、获益丰度也就无可厚非。

    笔者认为“找准定位。适时出击”这一点对于企业来说尤为重要。只有找准了定位，接下来的营销策略才会精准。只有能更快接受并执行互动营销的理念，能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情，把互联网真正当作生产力的工具的企业才能在接下来的竞争中脱颖而出。