“京城尾货鞋业航母”落户郑州
北京天兰尾货鞋城落户郑州
天兰尾货鞋城开业当天吸引众多市民
鞋网10月01日讯 9月30日，尾货鞋业老大北京天兰尾货鞋城斥资千万，正式在建文新世界商厦隆重开业，在当今经济形势暗淡，消费指数不景气的大环境下，什么地方这么火爆？
近期，“尾货“这个词搅得的郑州商业界沸沸扬扬，报社的同事也时有谈论，记者通过调查发现，”尾货”这个词确实在郑州掀起了一场风暴，其威力不但震惊郑州服装界，甚至已经波及到了普通老百姓的日常生活。
记者专门走访了位于建文新世界商厦、郑州第一家专业尾货市场，记者从该商场的市场部获悉，9月5日开业当天，这家尾货市场接待人数超过了3万人次，销售收入突破150万。相当于郑州一些百货卖场一个月的销售收入，这不得不让人震惊。记者从该项目总策划、尾货策划第一人梁吉良处获悉，今日他还要向郑州服装百货界投下另外一颗重磅炸弹，在记者的追问下，梁吉良告诉记者，尾货鞋业老大——天兰尾货鞋城斥资千万，欲打造中原第一家专业尾货鞋城，即将进驻建文新世界商厦三楼。
即尾货教父的服装尾货概念进入郑州制造巨大轰动之后，他的另一概念——尾货鞋城必将在下一阶段成为郑州商业关注的焦点。
尾货鞋业巨无霸打造中原第一家专业尾货鞋城
尾货鞋业第一品牌强势进驻郑州
记者专程采访了这两个重磅项目的总策划人、素有“尾货教父”之称的梁吉良先生，记者获悉，位于建文新世界商厦三楼的尾货鞋城面积达到5000平米，主要经营品牌男女鞋、运动、童鞋等。这家即将开业的尾货鞋城的老东家——“北京天兰尾货鞋城”可谓来头不小：尾货商城最具影响力品牌、品牌影响力500强、尾货鞋城第一家、商务部商贸企业信用管理技术规范标准首批试点单位、品牌与服务双优企业。
天兰尾货鞋城目前在北京有5家分店，经营面积超过5万平米，，经营门类涵盖300余个国内外知名鞋类品牌，成为1000余家厂商、总代理处理库存尾货的专业平台，是代理商们最直接最便利最有效处理库存的销售渠道，在北京天兰每天至少为批发商处理50000双鞋。天兰尾货鞋城总经理吴大局告诉记者，5家店一天的流水总额超过300万，一年的营业收入突破十多个亿，这次北京天兰尾货鞋城进驻郑州也是砸下千万巨资，相信在郑州这块黄金宝地上让郑州老百姓得到实惠的同时商场自身也能获得成功。
市面上销售的皮鞋至少加价3倍
商场里标价680元一双的鞋，如果你5折购买以为捡了个便宜，那就大错特错了。据一位鞋业代理商“揭秘”：大型商场从代理商那里拿到的商品一般会加价300%出售。也就是说，680元的鞋，200多元买到手才算基本不亏。在这位代理商的描述中，一双鞋，从厂家到消费者手中，两三道环节竟然加价335%。 9月30日，中原首家尾货鞋城“天兰尾货鞋城”在建文新世界落户，打出“所售皮鞋大部分低于成本价60%”、“淘宝到天兰，买贵了就退钱”的旗号。记者从商场了解到，一双“奥康”品牌男款皮鞋标价仅100多元，女鞋仅60元。“这些皮鞋80%以上都是直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量是有保障的”，据鞋城总经理吴大局介绍，目前，全国皮鞋每年积压4亿多双，鞋城与500多家知名厂家联营，像老人头、老爷车、奥康、左丹奴、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、特步等品牌鞋在这里都能找到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜。
对于国内不少鞋品牌来说，原先让他们不大瞧得上的尾货市场，现在却成了抢着进驻的“宝地”。“都是金融危机惹的祸”，尾货市场第一策划人梁吉良告诉记者，服装鞋类企业在金融危机的影响下，尾货量呈明显上升趋势。保守预计，各服装鞋类企业的尾货存量将上升至20%。
10天引来200余厂家进驻尾货鞋城经营
“我们在三五天之内就招揽到40余个有一定认知度的品牌入驻”，让天兰尾货鞋城的总经理吴大局颇感意外的是，这次入驻尾货鞋城的品牌鞋商大多是主动找上门的，这与以往向品牌招商时遭遇的抵触、反感情绪大相径庭。市场方面分析，这可能与厂家急于出清库存有关。因为要消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌鞋不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货鞋城。
短短十几天已经完成5000平米大卖场的整体招商，目前200余厂家的候选队列也在最后筛选中。
另据天兰鞋城介绍，目前鞋城执行统一收银、统一管理等一系列尾货主体升级后的管理措施，每个进驻品牌都必须“六证”齐全，这样既保证了商品的口碑品质，也是对顾客的消费权益负责。
所售尾货皮鞋低于成本价 新款加价控制在20%以内
谈到尾货鞋城与传统的尾货市场区别之处，“天兰尾货鞋城”的总经理吴大局谈到三点：“尾货鞋城”有别于普通尾货市场，商城保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，既保证了鞋的品质，同时因为都是销售的库存尾货，所以价格也是我们的优势；最大化的扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度”。天兰鞋城承诺80%产品为厂家尾货鞋，新品控制在20%内，新款加价率控制在出厂价的25%内，保证所售产品为真皮(女款PU时尚鞋除外)
买方市场、微利时代的到来。一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。
消费需求的多样化。消费观念发生显著变化，进入“选择与挑剔、消费者主权、注意力经济”时代，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向。专门销售尾货的鞋城强调由关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模消费消化大规模生产，即解决了企业的库存问题，也让消费者最大程度上得到了好处。
