天栏尾货鞋城承诺售价低于成本价

    鞋网9月30日讯 9月30日，中原首家尾货鞋城“天兰尾货鞋城”在建文新世界落户，打出“所售皮鞋大部分低于成本价60%”、“淘宝到天兰，买贵了就退钱”的宣传。从商场了解到，一双“奥康”品牌男款皮鞋标价仅100多元，女鞋仅60元。“这些皮鞋80%以上都是直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量是有保障的”，据鞋城总经理吴大局介绍，目前，全国皮鞋每年积压4亿多双，城与500多家知名厂家联营，像老人头、老爷车、奥康、佐丹奴、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、特步等品牌鞋在这里都能找到。

　　商场里标价680元一双的鞋，如果你5折购买以为捡了个便宜，那就大错特错了。据一位鞋业代理商“揭秘”，大型商场680元的鞋，200多元买到手才算基本不亏。在这位代理商的描述中，一双鞋，从厂家到消费者手中，两三道环节竟然加价335%。

　　对于国内不少鞋品牌来说，原先让他们不大瞧得上的尾货市场，现在却成了抢着进驻的宝地。尾货市场第一策划人梁吉良说，服装鞋类企业尾货量呈明显上升趋势。保守预计，各服装鞋类企业的尾货存量将上升至20%。

　　10天引来200余厂家进驻尾货鞋城经营

　　“我们在三五天之内就招揽到40余个有一定认知度的品牌入驻”，让天兰尾货鞋城的总经理吴大局颇感意外的是，这次入驻尾货鞋城的品牌鞋商大多是主动找上门的。市场方面分析，这可能与厂家急于出清库存有关。因为要消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌鞋不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货鞋城。

　　短短十几天已经完成5000平方米大卖场的整体招商，目前200余厂家的候选队列也在最后筛选中。

　　另据天兰鞋城介绍，目前鞋城每个进驻品牌都必须“六证”齐全，这样既保证了商品的口碑品质，也是对顾客的消费权益负责。

　　低于成本价 新款加价在20%以内

　　“天兰尾货鞋城”的总经理吴大局谈到三点：“尾货鞋城”有别于普通尾货市场，商城保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，价格也是我们的优势；最大化的扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度。天兰鞋城承诺80%产品为厂家尾货鞋，新品控制在20%内，新款加价率控制在出厂价的25%内，保证所售产品为真皮（女款PU时尚鞋除外）

　　买方市场、微利时代的到来。一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。

　　鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向。专门销售尾货的鞋城强调由关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模消费消化大规模生产，既解决了企业的库存问题，也让消费者最大程度上得到了好处。