温州水头皮具出口同比上涨40%
鞋网9月26日讯 昨天我们报道了珠三角的出口重镇东莞的外贸情况，尽管那里已经出现了一些忙碌的生产景象，但是距离真正的复苏，还有半年到一年的时间。今天我们来关注位于长三角的温州水头镇。这个名叫水头的小镇被称为皮都，鼎盛时小镇上有1000家皮革加工厂，平均每天加工1.2亿张生猪皮，全世界将近一半的猪皮皮革都产自于这里。在国际金融危机肆虐蔓延的这一年里，皮都究竟发生了什么样的变化呢？
水头皮具出口同比上涨40%，与全国整体数据相比出口额呈暴涨
记者：“上次我来的时候，上面的厂房都是空的。”
陈钦雄：“随着业务量的不断扩大，我们把这个样品间扩大，其它的办公室还在扩大，因为世界各地的业务都扩大起来。”
画面上的这名中年男子，是温州侨信皮革公司董事长陈钦雄，让记者惊讶的是，金融危机一年后，这家企业的经营不但没有恶化，反而开始大兴土木扩建工厂和办公室了。陈钦雄对记者说，对于企业经营来说，他现在最大的不同的是，现在他的企业名称虽然还是皮革公司，但是实际上却早已经转向生产皮具了，因为这种产品更加适应市场需要。
陈钦雄：“你看这个就是我现在在的产品，皮带，钱包，这个是发到意大利的，那是巴西的，我们现在的订单已经比去年同期还增加了25%以上了。”
忙于接单的还不止陈钦雄一个人，在水头镇最著名的皮革一条街上，记者看到了繁忙的生产运输的景象。
温州奋起皮具公司总经理黄兆进：“自己出口的这一块，就是直接客户呢，我们到今年8月份为止增长是50%左右，基本晚上都在加班。”
黄兆进，温州奋起皮具公司总经理。仅9月上旬他的公司接到的出口订单就超过3000万，受当地货币升值影响，日本订单增加最快，但美国订单目前仍然没有起色。黄兆进看准了未来市场需求还会增加，打算加大投入提高产能。事实上，在温州看好未来出口市场的并不只是黄兆进一个企业家。据温州市外贸局统计，今年1-7月，温州市新增的申报进出口资格的企业创出了历年来的新高。
温州市外贸局副局长潘平平：“去年同期的话，1到7月份我做过统计的只有300多家企业，就去年1到7月份300多家企业，今年1到7月份是500多家企业，说明申报的积极性还是很高的。”
侨信皮革公司董事长陈钦雄：“我们所有的企业中小企业都有点复苏的气氛上来了。”
温州奋起皮具公司总经理黄兆进：“这个销量马上就上去的。”
1-8月，全国出口总额同比下降22.2%，温州的出口数据要好于全国的平均水平，但仍是负增长12.5%，而1-8月，温州的占比最大的手工制造业行业，却出现了明显的正向增长。
潘平平：“我们温州的服装跟鞋占了我们出口的三分之一，尤其是服装已经从4月份开始已经从负的转正的，那么1到8月份已经是达到正的，与去年同期相比是正的6.7%，同时我们人造革等等还有其他几个行业，出口行业也已经出现回暖的一些迹象。”
与全国的整体数据相比，温州水头的出口额可以用暴涨来形容。今年1-8月，水头的皮具出口同比上了40%。短短一年时间水头就完全甩开了金融危机的影响了吗？画面上是2008年华尔街金融危机刚刚爆发时，记者就来到这个出口重镇进行探访所拍摄到的场景。当时的水头镇遭受重创，这家名为宝利皮革的企业是水头镇的龙头企业，但记者看到，厂房的地板上随处都散落着加工好的皮革制品，机器被被闲置在墙边， 设备的表面锈迹斑斑。这家皮革厂则是大门紧锁，正处在停产状态。只有在侨信皮革厂，还能看到了转动的生产线，但工作人员说，厂里的设备实际上只开工了十分之一，原本1000家皮革加工厂只剩下39家。
工厂值班人员：“老板没在厂里。”
记者：“那在哪里？老板去哪里了？”
工厂值班人员：“老板现在在山西煤矿里，没在这里，老板到山西去了，山西煤矿，包煤矿去了。”
依靠拼市场、拼产量、拼订单能让企业得到长期发展吗？
昨天我们看到，东莞的出口也有所恢复，但更多的是一种短暂的圣诞行情，而温州水头镇的复苏似乎是一种更长期的回暖。那么这种真正复苏，水头究竟是怎么做到了呢？
记者：“皮都迅速复苏了吗？这既让我感到吃惊，更让我感到困惑。几乎所有的人都认为，典型的制造民营企业——利润低，抗风险能力差，但是如果是抗风浪能力差的话，为什么他们又能够在危机一年之后迅速复活？制造，究竟有着怎么样的基因，迅速修复创痛？带着这个疑问，我们继续在水头镇进行调查。”
温州平阳县副县长申副县长申卫国：“这个皮带，那么现在这个皮带的产值比重已经远远的超过了这个行业，据一个不完全的一个统计的数字，就是说是全世界7条皮带当中有一条皮带就是在我们平阳生产的。”
申卫国，温州平阳县主管经济的副县长。在他看来，水头迅速站上世界市场头几把交易并不奇怪。今年国家对出口皮具产品退税从8%增加到13%，从一定程度上增加了这个行业的利润水平，更重要的是，由于珠江三角洲出现的企业倒闭、生产萎缩仍然没有恢复，因此原先属于珠三角的的部分订单转向了温州一带。是什么原因让温州水头的抢单成功呢？温州奋起皮具厂公司黄兆进就直言不讳的说，他的很多客户的订单，原来主要是由东莞企业包揽的。
黄兆进：“(东莞)以前你说两万来人工厂，现在只变成两三千人，两三千人现在就300、400人最多了，所以他们那些客户分散出来，这就是我们目标客户。”
为什么水头的企业能够抢占台资一些大厂的订单呢？
黄兆进：“皮都，我们的皮料基本是这里生产的，就整个采购环节在本地区，就可以完成了，几乎是90%以上，在本镇这个范围打个电话马上，10分钟、15分钟马上就能送到。”
画面上是皮具厂的加工车间，记者在这里看到，加工环节的大部分工作都是由工人手工操作完成的。黄兆进说他的工厂在水头镇算不上大，但是一线的工人也至少在1000人以上。他们现在的劳动力比东莞同样的工厂要低，整体计算下来就比东莞的企业更具有成本方面的优势。
黄兆进：“它做一条皮带的这个成本大概，成本会6到8块，而我们这里最多1块钱左右，最少是8倍到10倍的工资，所以这一块，我们把，我们如果赚5块，他们也就是最多就保本。”
依靠拼市场、拼产量、拼订单能够让企业得到长期的发展吗？温州水头又如何解决生产成本上升的压力，拓展市场的空间呢？面对记者的疑问，黄兆进坦言这也是他本人一直在身体力行寻找答案的问题。
黄兆进：“从女士腰带上面说，从我们纯粹的一个系系牢的功能，现在变成装饰，那裙子再系一条，裤子还要再系一条，这个销量马上会上去的，那可能对我们这个设计方面要求会越来越高，我们要不断的开发研发出新的产品。”
画面上是这家皮具公司的样品间，每年奋起皮具厂生产的样品款式皮带就有1万多条，其中大部分是国外品牌公司的设计，公司自己的研发部门一年也要推出上千个款式。
能提供这么多新品的研发设计室是什么样子呢？记者走进设计间的时候吃了一惊，记者在这里看到，整个设计室就是一间厂房，条件非常简陋，设计人员根本没有正规的工作台，墙边还任意堆放着其他车间的杂物。这与欧美时尚装饰品公司的做法大不一样。
黄兆进：“他这个前期的投资，他舍得花钱，设计费，模具费，有些时候一款皮带都要10万，8万，但是他们都是限量的，这一款做好5000条或者1万条，他所有的模具就销毁了，从来不返单。”
相对于做品牌的公司，黄兆进觉得他的公司目前的定位只能是做产量的公司。利用自己的优势在最短的时间内抓住市场，才是他生存的法则。
黄兆进：“我自己曾经设计过一款皮带卖出了200万条，最后一直到卖不动了才停。”
记者：“卖不动是已经卖不出去了？”
黄兆进：“还能卖出去，卖到利润已经完全没有了，价格越来越低没办法再做了。”
这个占据这世界七分之一市场的出口重镇在产品价格方面是否有主动权呢？这是记者在温州侨信皮革公司拍摄到的画面。工人们正在替零售商粘贴价格标签。其中很多都是国外大型连锁超市的标签。价签显示，一条皮带在美国的零售价格是15美元左右，然而是在他们的订货单上，记者却发现出口一条皮带的价格低得惊人。
记者：“这些价格就是你卖出去的价格一般是多少钱呢？”
陈杰：“8角多钱(美元)。”
而黄兆进告诉记者，今年他们皮带的订货价格和档次已经有了上升，绝大部分名牌产品的款式的订货价能超过3美元，但是生产这些世界一线品牌的皮带产品，他们所能拿到的订货价仍然不到售价的十分之一，有的奢侈品牌甚至还不到百分之一。
黄兆进：“一般他们最少是乘以十到十五倍，他们的零售价。”
记者：“就这样一条皮带，到了他们的零售环节要多少钱？”
黄兆进：“这个最少是五十元欧元左右。”
制造的民营企业首要的竞争优势是低成本
温州水头的制造业，表现出来的超强的应变能力，实在是出乎我们的意料。从这个行业的世界冠军，到另一个行业的世界冠军，水头只花了两年的时间就完成了转型。我们的记者发现，像这样的产业转型，在水头的发展史上比比皆是。
水头人的能拼敢闯在全国是出了名的。80年代后期马海毛服装流行，兔毛出口的价格水涨船高，由60—80元/公斤迅速上涨到140—160元/公斤。水头家家都做起了兔毛生意，在短短一年时间迅速成为全国最大的兔毛养殖和交易集散地。每天的兔毛交易量高达五六吨。然而此后两三年，由于水头出产的兔毛里，常常出现掺石灰甚至填石子的次品，水头兔毛丧失了行业信誉，当地兔毛市场全军覆没。
时隔不到2年，广东、温州制鞋业兴旺，皮革价格猛涨。水头镇家家都抛弃了养兔的笼子，装上了清洗加工皮革的转鼓。一个小小的乡镇，当时每天要处理1.2亿张猪皮，生皮产量迅速占到全国的1/4。制革的年产值高达38亿，一跃成为全国最大的生猪皮革加工基地。然而由于作坊式的生产污染非常严重，政府在2007年底强行把1000多家皮革厂关闭兼并为39家，其间又遇到次贷危机和金融危机，皮革企业在水头镇的存留数不超过10家。
接下来能做什么生意？此时的水头人已经通过上几轮的市场兴盛积累了相当的财富。水头人很快找到了新的出路，到内地包煤矿。当年基本就能收回投资，这比任何生意都来得直接快速。据温州商会的统计，2007-2008年，山西省60%的中小煤矿，经营权掌握在温州人手中，这些温州人经营的煤炭年产量约为2000万吨，占山西煤炭年总产量的4.5%，全国的1%。而这其中又有三成以上的是水头镇的人在经营的。
记者：“水头镇这个地方为什么叫水头这个名字，是因为每年台风来的时候，即使没有多少雨，水头照样满水，一楼的房子全都要泡在水里。但是水头人都习惯了。他们会来台风来的时候，有条不紊地把东西搬上二楼，等风雨过去，水位渐退下去了，又从容不迫地打扫清洗，一切恢复正常。第二天，水头街市照样开张，生意兴隆。水头镇的行业兴衰似乎也是这样，每一次市场的风暴来临都是灭顶之灾，但是每次又都是春风吹生，不出1、2年时间，这里的民营企业像顽强的野草一样，总能找到市场的缝隙再次兴旺发达。”
温州市外贸局副局长潘平平：“温州97%以上都是民营企业，从民营企业来说它有个特点，就说船小好调头。”
请跟随记者探访的步伐来见识一下这个不死鸟的外貌。这就是水头一个正在正常生产的出口企业。企业的厂房设备都可以用简陋甚至破败来形容，外界难以想象这就是占据世界市场前几席交椅的出口重镇。然而水头人的财富也是全国知名的。买煤矿、包矿山，动辄就是几千万上亿元的集资。找遍水头镇，几乎找不到一家百年老店；尽管水头常常能做成世界市场一，但是这顶桂冠他们随时可以抛弃。紧抓市场的水头人对产业从不专一，一次次的转型不但没有让水头人伤筋动骨；反而让他们积累了财富。市场一旦回暖，他们又有可能再次成为世界第一。
陈钦雄：“我们这边的人，再怎么样他都要去拼搏，有一块钱他就想赚到10块，10块钱100块，100块钱1000，1万10万，1000万、1亿，想赚多少亿，他没有什么有些人就感觉我赚了就够了，不是这样，从来都没有，我们这些人都在一直拼搏到底。”
国家发改委外贸研究所的张燕生刚刚调研过温州的出口企业，他向记者坦言，金融危机后，当地民营经济所呈现的活力和企业对于市场的高度敏感让他本人也感到震惊。
记者：“尽管觉得这个领域的企业利润率低，很难做大，但是我也注意到你在反复的提他们身上所表现出来的这种市场的敏锐度和这种活力连你也觉得特别震惊，那你觉得制造的这些民营企业，它的基因是什么，这种活力的动因来自哪呢？”
国家发改委对外经济研究所所长张燕生：“首要的竞争优势是低成本，我们低成本竞争优势的来源是人便宜，因此我们制造之所以有这么强劲的像您刚才讲的一种基因，或者叫基因，或者是叫生命力，是来自于农民工。”
半小时观察：水头：一个制造的样本
我们记者在温州水头所观察到的这一切，让人既喜且忧。如果把水头看成是制造的一个样本的话，我们可以看到，制造的基因里有着超强的适应能力，像是一只不死鸟，它们应对危机、自我改变的速度令人惊讶，其实水头的制造业之所能够不断转型并不断取得成功，原因只有两个字：便宜，而支撑这个优势的是有一个既庞大又便宜的农民工群体。
然而令人担忧的是，尽管制造的基因有着超强的适应能力，但在进化上却存在巨大的缺陷。我们的记者告诉我，无论水头的老板们做什么，他们的厂房永远是简陋的窝棚，他们挣到的永远是产业链中最微薄的那部分利润，他们无法在同一产业中进化下去，做大做强，因为每一次外部市场的危机或者国内产业政策的调整，都能让他们全军覆没，他们的抗风险能力实在太低，所以他们只能选择不断调整。
从制造到创造，我们需要修复自己基因中的缺陷，这样才能让经济飞得更高。
昨天和今天我们分别为您介绍了珠三角和长三角的制造业复苏情况，明天我们将为您介绍文化产业领域的一个奇特现象，张艺谋制造，期待您的关注。
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