鞋商不放弃俄罗斯市场必须走出新路

    鞋网8月27日讯 几乎没有人敢相信，8月3日，温州红太阳鞋业公司又往俄罗斯运了近5000双鞋子！在俄方关闭莫斯科切尔基佐夫市场、遣返部分华商的风口浪尖上，在俄温商虽然遭受重创，却声称绝不放弃俄罗斯市场。

    30万卢布救急助老乡渡难关

    6月29日，俄方借口“卫生检查”，突然关闭莫斯科切尔基佐夫市场。此举让汇集在该市场经营鞋子、服装、袜子等产品的数千名温州商人，一下子有“掉进地狱的感觉”：货物全部被查封，放在摊位里的钱也没办法带出来。

    红太阳鞋业公司董事长吴成立说，当时，在切尔基佐夫市场的很多温商身上连吃饭的钱都没有,“那景象实在很惨。”好在一位温州女老板随身带着30万卢布(约4.5卢布兑1元人民币)，就你1万卢布、他2万卢布地借给其他温商，帮助老乡渡过难关。

    最近又不能从市场拉货了

    一位刚被俄方遣返回来的温商昨天告诉记者，切尔基佐夫市场附近的“金色铁匠铺”咖啡馆，是查封该市场的俄方行动指挥部的临时办公地。在其公告牌上，写明商贩进入市场取回自己的货物“完全免费”，但实际上，“还没有一个人不给钱能拿到自己的货物。”

    据介绍，前段时间，在俄华商还可以断断续续地从切尔基佐夫市场的5区和25区拉货，但目前又不让拉货了。这位温商说，当时，拉一个集装箱的鞋子，要雇五六辆车，每拉一车货，要给警察和保安五六千美元才行。这意味着，从市场里把自己一个集装箱的鞋子运出来，要给近3万美元“买路钱”。即使这样，温商都觉得值，毕竟，“一个集装箱的货物，弄出来就是十几万美元。”

    虽然交钱了，但并不万事大吉。在市场把关的保安、警察，甚至搬运工，对华商的态度“极其恶劣”，“经常动粗殴打”。一位温商在拉货的过程中，因与搬运工发生争执，被暴打了一顿，屁股还被捅了两刀。

    转战柳布利诺“莫斯科大市场”

    切尔基佐夫市场被关闭，在俄经销鞋的温商，开始转战距离该市场六七十公里的柳布利诺莫斯科大市场。

    和其他商户一样，吴成立在莫斯科大市场的摊位，从租下到开业，至今还不到20天时间。他说，由于当时大家对切尔基佐夫市场重新开业尚抱有幻想，他租下莫斯科大市场一个集装箱摊位的租金，只要十几万卢布。由于该市场只有200多个摊位，远不能满足温商的需求，“现在就算不惜一切代价，都很难转租到摊位了。”

    目前，温商从切尔基佐夫市场拉出来的鞋子，都集中在莫斯科大市场卖。吴成立笑言，由于切尔基佐夫市场大批鞋被查封，俄罗斯居民纷纷抱怨买不起高价的意大利鞋和土耳其鞋，所以，一有鞋在莫斯科大市场出现，就不愁卖不掉，“这也是大家不愿放弃俄罗斯市场的一个原因。”

    另一个让温商不能放弃俄市场的因素是，目前，大部分温商都有价值几百万元到上千万元的鞋子被俄方查封，“放弃回温州，也是死路一条。”还有，一些在俄温商从温州运往俄罗斯的鞋子还在路上，他们也必须在这等。

    由于在莫斯科的生活成本很高，既然温商选择坚守，所以，像红太阳鞋业公司这样的温州企业，目前也只能往俄罗斯继续发货。

    在俄温商必须走出新路

    曾在俄罗斯经商十几年的温商蔡仁童认为，从去年9月11日俄方查扣近100亿元华商货物，到6月29日关闭切尔基佐夫大市场，可以看出，俄方已决心整治海关“灰色清关”、整顿市场秩序。“这虽对华商是一件很痛苦的事情，但对俄罗斯国家来说，是必须要走的一步。因此，华商必须走出一条新的经营路子。”

    新闻特写

    东艺17年对俄贸易历程

    身兼温州市鞋类出口委员会会长、鹿城区鞋业协会会长两个“要职”的东艺鞋业公司董事长陈国荣，平时那是相当的绅士，但如果提起俄罗斯市场，像他这样的温州老板，都免不了要“带口号”，讲粗话。

    东艺是最早开始做俄罗斯生意的温州企业之一。1993年，该公司便通过香港的贸易商，把鞋子卖给俄罗斯客商。陈国荣回忆说，东艺当年对俄贸易，做到了“双百”：出口额100万美元，利润100万元。

    有趣的是，虽然对俄贸易做到了“双百”，但当时陈国荣却并不知道，自己的鞋子是卖到俄罗斯市场的。他告诉记者，鞋子是卖给港商的，当时只是奇怪，港商为什么要的都是46-48码的大码鞋。后来，港商在验货的时候，挑出了少量有瑕疵的鞋子，退还给东艺。陈国荣听说黑龙江绥芬河那里有俄罗斯商人要大码鞋，就带上几双鞋子去看看。

    没料到，俄商一看到这些鞋子，不管质量怎么样，都抢着要，而且先付定金。这下子，陈国荣心里有谱了，一方面，在谈判时提高给港商的订单价格；一方面，悄悄做起俄罗斯边贸生意，蒙头发财。

    1996年以后，随着同行的不断涌入，绥芬河、乌鲁木齐的鞋子边贸生意不太好做了，陈国荣就到俄罗斯考察市场，并买回了两皮箱在俄罗斯市场上流行的鞋款，开始有针对性地生产销俄鞋子。

    其后，东艺的鞋子直接进入俄罗斯市场，成为较早在莫斯科切尔基佐夫市场开店卖鞋的温州鞋企，“好的时候，一年可以卖出去100多万双鞋子。”

    但近年俄方频繁的查扣事件，也让东艺的鞋子，损失不小。陈国荣昨天表示，今后将考虑不再直接在俄罗斯卖鞋了，“转做订单生意”，留守俄罗斯的公司员工，就替公司接接订单。