愚人节看“郑人”的现代鞋业的营销策略

　　【鞋网】也许大家都听说过郑人买履的故事：一个郑国人去买鞋，先量好自己双脚的尺码，再拿尺码去集市买鞋。此故事讽刺那些只信教条，不切实际的人。而新时代却的确有人想推广郑人这种“不切实际”的买鞋做法。正佳广场就有一家鞋店在推行一种“先验脚，再买鞋”的营销模式，即用电脑帮助顾客验完脚后，再根据顾客脚的特点，为顾客挑选合适的鞋。

　　投资：1.2万

    备货量：150双以下

    分销商条件：拥有4家以上连锁店的母婴用品店

    分销产品：包括学步健康鞋和幼儿健康鞋

    “门诊”搬进传统鞋店

    市面上，健康鞋的售卖随处可见，但将传统鞋店与专业门诊结合起来却很罕见。一般人感到脚痛都会到诊所求医，很少人会考虑到足患与鞋的关系。而该店却用一套专业验脚设备，向顾客灌输健康着鞋的概念。另一方面，传统鞋店，几乎都是自助式的选购，顾客通常只注重鞋的款式，很少考虑到着鞋的保健。

    该店推广的健康着鞋文化，是通过向顾客提供免费电脑验脚的服务来实现的。

    记者以顾客身份进入店内，店员便招呼记者进行免费电脑测脚，先是在纸上踩出脚印，然后在电脑上测脚。在电脑屏幕上，可以看到脚部各个方位的情况。测完脚后，店员根据脚印的形状和电脑测出的结果，向顾客报告结果，比如有没有扁平足、内外八字、×型腿等，如何选鞋和穿鞋等，从而向顾客推销合适的产品。