2009晋江鞋企匹克的新营销战略

　　与众多体育品牌在2009年保守的做法不同，匹克在战略上进行了转变——先做品牌再做市场

　　在目前的经济不景气状况下，是应该守住钱包不花钱，还是该大手笔地投入企业呢？这是一个两难的问题。但显然，的运动品牌匹克则选择了后者。在金融危机的劣势环境下，匹克集团将2009年的战略转变为利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略，在2009年匹克和国际篮球联合会（简称FIBA）签订了战略合作协议。至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。

　　要得到这个殊荣，匹克需要花费巨额的费用，这笔费用对于匹克来说真的值得吗？

　　先品牌后市场

　　与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了创新——先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了高达80%。但这种增长的趋势在2009年还会继续吗？

　　匹克集团总经理许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。

　　新营销战略

　　伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场、巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克在2009年的突破对于其他中小企业而言是否也是一条可行的转变之路呢？

　　类似这样的和体育赛事合作独辟蹊径、深入挖掘赛事资源的“赛事营销”对于绝大多数运动品牌中小企业而言，是具有风险的。但营销专家认为，匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式。

　　据了解，所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STAR TEAM”。

　　2009年，这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞。”许志华说。

　　对于拥有相对稳定市场和一定国际知名度的匹克来说，这条赛事营销的模式的确可以为他更快地从市场走向世界助力，但是对于其他经济实力疲乏的企业而言，这样的大手笔赛事合作则可能导致恶性循环。

　　2009年，对于某些企业而言也许真的是一次机会。21世纪是品牌的世纪，消费者对名牌的青睐是主要表现，营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。匹克总经理许志华在2009年寻找的道理则是：“营销只是市场王者的一件利器，质量品质才是更为重要的武器，只有这两把利器在手，才能在2009年突围。”

　　NE·TIGER

　　东北虎：危机下的奢华

　　的奢华品牌正面临危机的严峻挑战

　　■本报记者 李曦

　　很难相信，在金融危机仍未见底的今天，还会有大量的富豪们愿意购买奢侈品，这真的是很难想象的事情。但是，在，这的确每日都在发生，世界大量的奢侈品牌涌入，希望在开拓更多富有生机的市场，对于本土最大的奢侈品牌NE·TIGER东北虎而言，坚持走低调奢华的路线仍旧是2009年金融危机下的公司战略，“低调奢华就是强调奢侈品的底蕴和内涵”张志峰说。

　　这无疑是很有魄力的策略，不过对于NE·TIGER而言，坚持这条路线是金融危机下过冬的必行战略，这种策略很有可能让NE·TIGER在这场金融的寒冬下赢得一次突破。在与世界其他奢侈品牌的较量中，NE·TIGER的武器就是充满了式奢华底蕴的高级定制华夏礼服。

　　作为NE·TIGER东北虎时装有限公司董事长兼艺术总监，亚洲时尚联合会主席团主席之一的张志峰，被誉为“奢侈品第一人”，在这场金融危机面前，他说他的使命是致力于奢侈品文明的复兴与新兴，以其“融汇古今，贯通中西”的设计理念打造出NE·TIGER“高贵性感”的奢华风格，“在以品牌传承文明的同时，缝合历史的断点和断代。”金融危机造成的后果本身就是一场历史的断层，很多品牌和企业已经在这场风暴中消失了，张志峰和他的NE·TIGER东北虎能够平稳地过渡到对岸吗？

　　上升到中华的高度

　　“2009 年NE·TIGER高级华服系列应该是我创业27年、树立NE·TIGER品牌17年来历史上的‘第七次开创’，其核心理念是“传承”，今年的‘国色天香’系列不仅是对去年华服的一个延续，更是对中华民族传统工艺的一种深层次挖掘，对中华传统文化的传承。”

　　世界奢侈品牌集团的危机战略

　　如今，超过50%的高级时装品牌被掌握在了少数几个巨头手里，如LVMH、PPR、 PVH和 Richemont。这几个时尚集团在经济危机的重压之下，自然会根据市场定位重新洗牌，有的品牌也许被重金打造拉升到更高的定位，有的就要被退到二线或者强行降档，集团化运作也是时尚产业里不可逆转的趋势。 高端品牌垂涎低端市场成为了战略的重点。

　　比如，Adidas与美国设计师Jeremy Scott合作服装与鞋子系列；Puma和Sergio Rossi合作小型鞋子系列；Sofia Coppola将为Louis Vuitton设计手袋和鞋子；村上隆与藤原浩将在10月东京举办“Hi & Lo”展览，为此村上隆为Levi's设计了限量版Fenom牛仔裤。