开鞋店直销 成都女鞋闯生死劫
7日上午10点，成都锦绣路3号人山人海。当天，在成都城区东西南北四个方向，四家女鞋之都名品连锁店高调开业，锦绣路上的棕北店是最早揭牌的一家。
“再也不用看老外脸色了。”熊代宇是成都美丽点鞋业有限公司总经理。尽管开业的名品店并没有他公司的产品，但熊代宇仍带着团队前来 “扎场子”，同时也为自己即将启动的开店计划做进一步市场调研。
像美丽点鞋业一样，成都许多制鞋企业正憧憬着下一步的扬眉吐气，期待着成都制鞋业的转型发展。
模式转变
成都鞋业必须迈过的一道槛
在全球金融危机大环境下，成都鞋企外销受阻。面临“生死劫”，成都制鞋业把目光转向国内市场。但由于过去过于依赖贴牌外销，成都女鞋品牌运作很不理想，甚至连家门口的大商场都难以进驻。由此，成都市和武侯区政府启动运营区域品牌——女鞋之都的全新营销模式，整体包装成都主要鞋企产品，以工厂直销价格出售成都造女鞋，以拓展全新的市场。
“我们将花大力气帮助鞋企开拓内销和外销市场，共同捍卫‘成都制造’。”武侯工业园管委会书记曾锦戈表示，管委会将向国内外全面推广、运营、管理女鞋之都这个区域品牌，同时对加入女鞋之都名品连锁店的女鞋品牌设定了严格的市场准入制度。不仅要保证女鞋品质过硬，而且加盟鞋企还要满足诚信经营等硬指标。
成都盛仙妮鞋业是第一个“吃螃蟹”的企业。“我们的品牌知晓度不高，但可以利用女鞋之都的品牌效应。”公司负责人很坦然，目前外贸单萎缩，但工厂逾千名工人不能没活干，盛仙妮被“逼”上一条充满希望却并不平坦的道路。
由于前期营销做了铺垫，女鞋之都名品店开业就吸引了许多市民前来选购。“价格的确相因，样式也还可以。”家住科华北路的李梦娟说。据了解，名品店女鞋的价位基本都在200元左右。开业当天，四个店共售出千余双女鞋。
发展瓶颈
没有规模就没有生存
“这种价位吸引力还是很大的。”站在门口，熊代宇仔细观察着每一位进店选鞋的顾客。美丽点公司副总经理周乐成表示，经过两个多月的筹建，公司国内运营团队已组建，“五一”前后就要开店。“我们至少是七八家同时开业。”熊代宇说，工厂是以销量决定生存，所以名品店数量必须讲规模。
“要上规模才能保证工厂的正常生产，才能解决鞋业大量的劳动力。”彭军算了笔账：每个店月销售额20万元，一个工厂如果能有20—40家店，就能彻底解决目前工厂的生产经营，也就能稳住工人就业。据了解，女鞋之都名品店每个店的前期投入达50万元，上规模的开店，对制鞋企业而言不是笔小数目。
规模效应成为成都女鞋走出困境、开拓国内市场亟需破解的瓶颈。但如何在投资和规模效应之间寻找一个平衡点，又成为成都鞋企必须破解的一道命题。
“我们打算在成都开10家店左右。”熊代宇已胸有成竹，他说，二级市场的店将通过加盟的模式解决大量资金投入问题。目前，有近10家制鞋企业将启动加盟名品店的计划。
抱团复苏
一个惠民产业的光荣和梦想
目前，仅武侯区就集聚各类鞋企1200多家，相关配套企业3000多家，鞋类注册商标300多个，从业人员近30万人，鞋业成为成都十大优势产业。制鞋业是劳动密集型产业，劳动力成本占产值的20%左右。正是基于这个惠民产业的发展前景，政府对制鞋业的扶持不遗余力。
据了解，到年底，成都市区预计还将有20余家女鞋之都名品连锁店亮相，也会有更多本土知名女鞋品牌亮相名品连锁店。目前，有关部门正积极策划名品连锁店在北京等地的开店事宜。
有相对实力的鞋企，通过不断开名品店拓展国内市场，但实力薄弱的鞋企该如何转型发展？“我们将做反贴牌生产。”熊代宇说，随着名品店数量的扩张，销量上去后，将可能让一些小型鞋企贴牌生产自己己至我们还会让广州的企业贴牌生产我们的鞋。”
同时，武侯工业园管委会将在女鞋之都园区内打造一个10万平方米的武侯直销鞋城，首期计划开设200间左右的鞋业专卖店，打造成西部地区鞋类专业市场，同时为西部鞋企拓宽商机、展示拳头产品、拓展代理渠道提供更好的服务平台。
8日，成都市政府和省商务厅组织30家鞋企到俄罗斯举行“2009女鞋之都莫斯科展会”，以期实现贸易订单8000万美元。“5年后，成都将有望成为世界制鞋产业中心，年产值将达1000亿元，解决百万人就业。”女鞋之都产业运营中心主任彭军说，成都鞋业的目标并没有改变。
