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出口鞋商家生意缩水近80%

2009-03-09 08:41:32 来源：京华时报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

天雅大厦附近的宣传栏上，求职条层层叠叠。

　　雅宝路商家从意大利买回样板皮鞋，交由广东工厂研发生产，然后在北京摆摊迎客；东欧商人慕名而来下订单，此后，一双双高档时尚的皮鞋便流向海外，老外们的足下刻上了“制造”的标签。

　　席卷全球的金融风暴，从上至下撼动着这条产业链上的每一个环节：老外囊中羞涩，商人难接订单，工厂闭门停业，工人失业返乡……所有人都在风暴中惶恐不安或者挣扎自救。

　　这只是风暴中的一个缩影，但和所有受影响的行业一样，人们都在等待风暴结束，等待春天来临。

　　寒冬中的雅宝路商圈

　　3月5日上午，乌兹别克斯坦商人米沙来到北京雅宝路天雅大厦楼前。

　　米沙今年53岁，来自乌兹别克斯坦的首都塔什干。他是一名皮鞋零售商，从8年前就开始往返中乌两国做皮鞋生意。米沙有些谢顶，常年的奔波让他脸上刻满了疲倦和风尘。

　　站在天雅大厦前，他有些恍惚。楼前的人力车夫和临时翻译们围拢过来，热情地招揽生意。这让米沙很不习惯。时光倒退一年，他只是如潮般老外人流中的一员，丝毫不如此刻这般起眼。

　　米沙挣脱出人群，急匆匆走进电梯，赶往位于8楼的一间相熟店铺。

　　米沙在着急自己的生意。在塔什干，他经营着两家9平方米的精品店，专营鞋子。每年他都要来雅宝路四五次，每次订十几箱鞋回去。

　　他说，的鞋子款式新颖、价格公道，备受当地人追捧。8年来，小店的生意一直都很好，一天至少能卖出近30双鞋。米沙的店铺由一家发展到两家。除了一个还在上学的女儿，全家4口人都投入到生意当中来。

　　然而，1月以来，鞋店生意每况愈下，顾客很少，“一天也就卖个一两双，还得是贱卖，保本都不够。”

　　在8楼名为“时尚淑女”的店内，米沙开始仔细考察店内的女鞋样品。和往年不同，他挑选时要同时兼顾价格和美观。几番挑选后，他仍没下订单。他决定多走几家，继续考察。

　　在一家店内，他透过窗户打量着整个雅宝路商圈。489米长的雅宝路两侧，20余座高楼栉比鳞次。这里是面向东欧最具影响力的外贸市场聚集地。每年有超过50亿美元的外贸生意在这里成交。

　　这里是米沙“淘金发家”的起点，也是他的福地。他这次来，就是希望能在雅宝路感受到“春天气息”。

　　但情景不容乐观，天雅大厦内外商寥寥，米沙这样的小零售商都变成了被重视的贵客。这种重视反而加重了他对金融环境恶劣的判断。3月进完春夏的货，米沙打算这半年都不再来了。

　　和众多外商一样，他“收手”的主要原因是货币贬值。米沙说，金融危机开始后，货币持续贬值，他在银行里的存款每天都在缩水。“不取出来兑换还好，至少数字没变，还可以自我安慰一下。现在大家兜里都没钱，即使进再漂亮的鞋回去，也没人买。”

　　“冬眠”和“冬泳”两条路

　　时尚淑女店内，老板丁杰(化名)坐在沙发上，打量着翻译和米沙接洽，并未起身。他说，这是以前生意好时惯出来的坏习惯。

　　那时，他家的客户都是一次订几百箱的大客户。虽然现在应重视散客，但习惯一时难以转变。

　　丁杰是哈尔滨人。1999年，他带着做生意积攒起来的100万元资金，孤身来到北京的雅宝路闯荡。

　　彼时，雅宝路商圈已经隐隐有了规模。雅宝路地区的繁荣始于苏联解体之后。因毗邻使馆区，大量俄罗斯商人来此购买鞋帽和服装。此后，雅宝路的生意便越做越大，销售对象也以外商为主。

　　最初，丁杰的店铺设在雅宝路的吉利大厦，仅有16平方米。2003年，天雅大厦招商。丁杰便在天雅大厦的8层租了两间共200余平方米的店铺，取名为时尚淑女。

　　和内销的开门迎客不同，外销生意更注重自家的品牌和样式。为防鞋样外泄，在雅宝路的各家店铺门前都挂有纱帘，并写着“同行勿扰”。

　　在纱帘之内，丁杰开始了外销生涯。十年间，他已习惯了络绎不绝的外商撩帘进门，写下大额订单。他说，他十年间的生意一帆风顺，几无波折。

　　“以前旺季一天能交货400多箱鞋子，一箱有8到10双女鞋，一双鞋的利润从6到12美金不等”，丁杰很怀念生意忙碌的日子，“那时候忙订单都要忙到半夜1点”。

　　火爆的生意让丁杰获利颇丰，2000年他在北京安家买房，前年又添了一辆银色的宝马跑车。

　　生意转折点发生在去年奥运会前后，当时以为奥运会完了生意会好转。

　　奥运会后不久，金融危机就开始了。丁杰在新闻中听到了“金融危机”这个词，但他以为离他很遥远。

　　然而危机离他并不遥远。客人减少，订单缩水。依靠2008年上半年的一些订单，丁杰的生意撑到了年底，“年底已经感觉不妙，但觉得年后也许一切都会好转”。

　　很快，丁杰发现他太乐观了。春节后开门，他接到的第一个电话就是外商退单，然后是接连不断的退单。

　　正月里，丁杰带队去莫斯科参加展会。以前人山人海的展会变得门庭冷落，“当时，心彻底凉了”。

　　2月开始，丁杰的生意陷入最寒冷的境况。整个2月，他只订出了百余箱鞋。“算上租金和员工开支，现在每天一睁眼就要赔出去1万多块”。

　　天雅大厦统计的数据显示，2月每天前来天雅大厦的外商缩减了三分之二，商户们则称实际数量还要更低。众多商户称，他们的生意比往年缩水了近80%。

　　更让丁杰心烦的是外账。在雅宝路地区，外商订货时赊账是默认的行规。“上万元的生意，外商不过交100美金意思一下，大家全凭老关系和信誉。”丁杰说。

　　去年一年，外商拖欠丁杰约1400万元。而今，这笔账的偿还变得遥遥无期。“他们不是赖账，因为金融危机，大家都没钱，别说全还，能还700万我就烧高香了”。

　　他说，天雅的商户在国外的欠账总额近几十亿元，收账成为每家的头等烦心事。

　　面对寒冬，雅宝路的商户们开始寻找出路。有商户将出路戏称为“冬眠”和“冬泳”。冬眠即指停业，等环境好再开；冬泳则是勉力维持，坚持下去。

　　丁杰选择了“冬泳”，他说自己的所有心血都在鞋上，只能勉力维持。但他说，“游到”6月生意还是不好的话，他也只能选择“冬眠”。

　　2月16日，丁杰等商户向大厦递交了一封要求降租金的联名信，上面有七八百个商户的签名。“其实只要生意好，谁也不差那点租金”。

　　话虽如此，丁杰还是把宝马跑车换成了排量更小的奥迪A4，“跑车太费油，换车一个月能省下几百块油钱，心里舒服点”。

　　喜庆醒目的求职条

　　如果说家底殷实的丁杰尚能选择“冬泳”，那么他店内的员工，只能面临失业。

　　王莉是丁杰店中的资深翻译。对于几个月后的出路，她一片茫然。

　　雅宝路商圈主要做外商生意，翻译是热门职业。在商圈内，资深翻译一年可收入十几万元。

　　2000年，王莉来到雅宝路做商务翻译。她说，此后就再没发愁过工作问题，“因为经验不断增长，总有老板想挖我”。她本以为，生活会一直幸福下去。

　　金融危机发生后，她不断听到同行下岗的消息，偶尔遇到的外商，也不断描述着大环境的恶化，“我碰见一个外商客户，才两三个月没见，瘦了十多斤。她说这几个月一直入不敷出，五个商店已经关了俩了”。

　　她还不习惯变得吝啬的外商，“有些外商手里就攥着那么一点钱。到雅宝路，转了又转，都不知道该给谁好了。”王莉有些不屑，“看了几天，也下不了一个单。即使下了单，也是十几件的小单”。

　　曾经，她接一个单就达上百件，超过现在店里一个星期接单量的总和。

　　正因为如此，去年，她和丁杰商定今年不要底薪，提高提成比例，只靠提成领薪水。

　　而今，她正在后悔这个决定，“去年听说了金融危机，但当时我觉得以我的客户资源，即使生意差点，这种薪酬方式对我也有利，但没想到生意会差到这种程度……”

　　她不愿和老板商谈改回底薪的模式，毕竟，她现在还有工作，这已是种幸运。

　　越来越多的翻译加入到下岗者的行列。在天雅大厦对面的广场边，有一处宣传栏，这里是求职者的聚集地。

　　金融危机开始后，众多难以找到工作的翻译将求职纸条贴在宣传栏上，等待音信。层层叠叠的纸条堆积如雪，在寒风中翻卷。

　　张苗苗挤在人群中，守在宣传栏前。她刚刚在宣传栏上贴上了红色的求职小纸条。她说，红纸醒目、喜庆。

　　纸条上有个人资料，电话写在尾端，方便撕取，“贴完最好在这等着，不然马上就被别人的盖住。而且万一有人选，能当面沟通，成功率高点。”

　　去年3月，张苗苗离开学校，来雅宝路的第一天就找到一份工作，工资一千多。第二天，她又换了一份工作，工资变成了两千多。两个月之后，她的工资飙升到五六千。

　　去年底，张苗苗所在店铺的生意开始艰难，她闲了下来，工资也降至两千多。春节放假后，老板就没和张苗苗联系过。

　　2月25日，张苗苗开始重新找工作。每天她都要贴十几份求职纸条，“最初我用白纸写，几天都没一个电话。换红纸好一些了。有几个店让我去，但工资太低，才给一千多块钱。我在这边租个十几平的小房间，三个人住，每人还要600块”。

　　张苗苗没料到年后翻译工作这么难找。每日，宣传栏正反面都贴上了厚厚的求职广告。一条条电话号码被风吹得呼呼作响，却很少被撕掉。

　　“我们屋有个女孩，最近上班总是被老板说。其实也不是什么大毛病，就是现在生意淡，老板闲得挑刺。”虽然如此，张苗苗仍怀念有工作的日子。

　　她能想到的自救办法就是努力把俄语学好，期望用更强的能力换来工作。

　　她说，她现在时常梦到背单词，也时常梦到红色的纸条突然被老板撕掉。

　　沉寂的工厂

　　任辉开着车，在自家工厂前迷路了，这让他哭笑不得。

　　任辉是杰辉鞋业公司的老板。杰辉鞋业是丁杰在广州开设的子公司。任辉主要负责与广州的制鞋工厂沟通，负责跟踪研发过程。

　　春节过后，受北京的订单影响，公司下属的十余家工厂大部分停业。任辉偶尔电话过问一下情况，不愿到工厂去。3月3日，任辉在春节后第一次从广州赶往位于广东省南海市的宏易鞋厂。

　　鞋厂所在的乡镇正在修路，几个路口都设有路障。任辉转来转去，一时找不到通往工厂的路，“以前一天要来几次，现在倒好，连路都不认得了。”他自嘲道。

　　如果说，位于出口鞋业产业链上端的商户和翻译仅是财路受阻，那么产业链下端的工厂则面临着倒闭的窘境。

　　任辉说，按照往年的工作流程，每年他都要和丁杰前往意大利和俄罗斯数次，花费百万购买欧洲流行的鞋类样品。样品由任辉交由下属的十余家工厂，每家工厂再投资百万，在原鞋的基础上仿制开发。

　　“那时我回到广州，一打开皮箱，厂家的人蜂拥而上，抢着要开发，样鞋一抢而空。”任辉说，去年下半年，因为订单减少，工厂难以开工，开发陷入停滞。

　　在任辉的办公室内，办公桌上和地板上摆着上千双样鞋。任辉坐在五光十色的高档皮鞋之中，如同果农守着卖不出去的果子。

　　他说，去年仅开发一项，他和丁杰就投入了200万元，而工厂的损失更大，每家工厂在拿到鞋类样品后，需要投入上百万元才可能研发成功。而今，工厂投入甚大却颗粒无收。仅有的零散订单，难以支撑工厂的运转。

　　宏易鞋厂便是其中之一，这家鞋厂是杰辉公司下属的主力鞋厂，位于南海市里水镇洲村村内。

　　春节后不久，鞋厂便已停产，数百名工人返乡。近千米的生产车间大门紧闭，车间内设备蒙尘。

　　鞋厂的老板陈若强已在此地开厂4年，而今他却在考虑是否关厂，返回老家四川。

　　“生意好的时候，工人都抢手，我开车到别的厂挖工人，多给1000块工资都拉不到人。”陈若强说，春节后他就解雇了大量工人，而给核心的老员工放了长假，仅发保底工资。

　　在洲村有上百家相同规模的鞋厂，大部分已停产。陈若强说，生意冷淡直接影响了镇上的餐饮和房屋租赁，“越来越冷清了”。

　　而在广州有近千家这样的生产外销鞋的厂家，任辉说从他生意圈内不断反馈的消息得知，大多数厂已停业，有的老板甚至欠薪逃遁。

　　陈若强的办公室设有一个神龛，里面供奉着关二爷。以往是初一、十五上香，工厂停业后，陈若强每天都过来拜一拜，香炉内留满了长短不一的香头。

　　“只是求个心里安慰，不然还能做什么，只能等着运势好转。”他说。

　　失业的工人

　　大量工厂的停业，让大量工人生计受阻。从大西洋[12.13 -1.54%]彼岸刮起的金融风暴，让这些离乡背井的农民工，感到彻骨寒意。

　　张波是宏易鞋厂的工人。工厂停业后，他暂住在工厂的宿舍，等待工作机会。

　　3月3日下午3点，张波躺在宿舍里睡觉，被子露出棉絮。工友则倚在床头看电视。宿舍里空空荡荡的，8个床位如今只住了3个人。

　　听见有人进来，张波才揉揉眼睛醒来。“都走了。停工后，回家的回家，去外地的去外地。”

　　正月初十回来后，张波只上了一星期的班，做完了最后一批货，工厂宣布放假两个月。张波领了600块钱，开始找工作。

　　三年前，上高二的他从贵州老家偷偷跑到洲村来找堂哥张勇。张勇当天就把他安排进自己所在的鞋厂。“那时候工厂很缺人，来了就能进。

　　不过我弟弟很调皮。几个月后就不想做了，换了个厂。”

　　三年间，张波换过很多次工作，每次都能很轻易地找到。这次却不同。工厂放假后，张波和上班时一样，每天早上7点多起来，去村里的工厂门口张望一下，打听有没有招工消息。

　　每次都失望而归。“也不是完全没有，但工资太低，只有一千来块，我不愿干。”此前，张波在鞋厂做底部成型，每月挣三四千块。

　　20多天过去了，一起找工作的工友返乡了大半，张波也有些灰心了。每天早晨7点上班时间，他还是习惯性醒来，但他并不起床，窝在被子里，拿起武侠小说打发时间。

　　午饭后，他去游戏厅打了会儿游戏，很快就输了几十块钱，让他很心疼。于是，他又回去睡觉。

　　晚饭前，他去工厂转了一圈，还是没消息。又是一顿快餐。

　　晚上，他去网吧上网，跟外地朋友聊聊，交流信息。不过，至今没有什么好消息。

　　他的堂哥张勇所在工厂依靠一些小额订单还在运作，不过不能再像当年那样把张波安排进去了。

　　年后，这家约2000人的工厂已经裁掉了二三百人，而且从10日开始也要放十几天的假。“这个厂已经有十几年了。我在这里也做了6年了，第一次遇到这种情况。以前只有缺人，没有裁人的”，张勇说。

　　上世纪90年代末，张勇就来洲村打工，眼看着这里从十几家工厂发展到二百余家。张勇也做到了车间组长，每月工资也达到了七八千。放假，意味着他要损失半个月的工资，“那也没办法，只要不放更长的假就行了”。对更多工人而言，他们的长假，暂时还看不到尽头。

　　受损的链条

　　鞋业产业链的起点，便是原料市场，从上至下的危机，已经摇动了链条的始端。

　　宏易鞋厂的原料大多从广州步云天地市场进货。

　　3月4日上午10点，市场商户王建峰在一堆五颜六色的牛羊皮制品的包裹旁昏昏欲睡。40多平米的店铺内鲜有顾客。

　　“不是不好，根本就是没生意。”他说，去年下半年，生意就有些萧条了，但还能维持。年后就不行了，以前一次要几千尺，甚至几万尺皮料的客户，现在只要几十尺，就是这样的订单，也不是每天都有。

　　“贸易商没订单，工厂不开工，我们的货就卖不动。”王建峰的货大都来自河南省许昌市后河镇白寨村。

　　白寨村有近百家制革企业，村里70%的人都在从事这个行业。白寨村是远近闻名的富裕村，丰田轿车在村里随处可见。

　　不过，如今王建峰这里接不到单子，村里的工厂就开不了工。“以前一年忙到头，现在很多人闲着。偶尔有订单，就开工做几张，然后再歇着。务农是不可能了，没地，也没兴趣了。”

　　即使下了订单，也不保险。有些时候，货都拉到工厂了，客户又改主意了。收不回来的账也越来越多。“我这旁边的皮革店，就有几百万的货款收不回来。”王建峰说。

　　除却原料市场外，受损严重的还有物流市场。

　　从广州通往雅宝路，这条繁忙的物流线路在这个春天放慢了脚步。陈鹏所在的东辉物流有限公司专营这条线，他负责广州地区。

　　而今，公司20多辆货车都在院子里停着，工人们三三两两地倚着休息。“原来有60多个工人，过了年，生意冷清，真是用不上那么多人，就裁了三分之二。”

　　他说，往年这个时候，每天都要往雅宝路发三四车货。公司3辆大货车根本不够用，还得租车。今年，三四天才能发出去一辆车，除了雅宝路的货，还捎带些内销货物，即便如此，也不一定能装满。

　　除国内的运输线遇冷外，从广州直达东欧的物流总量在最近两个月里也急剧锐减。

　　宏达(广州)国际运输公司专营从广州直达俄罗斯的物流。经理刘海涛介绍，以前每月运费可达100万至120万美金，但2月只有20万至30万美金。宏达运输线在国内的终点是黑龙江省东宁口岸，2008年1月至11月，东宁口岸出口贸易额减少35%。满洲里口岸，今年2月，出口总值同比下降45.83%，其中鞋类产品连续4个月同比下降。

　　出口数据的寒意，让物流前景不容乐观。不过，宏达非但没有因此裁人，还增加了一些人手。“这个时候，更需要跟客户加强沟通，稳定客源，并积极地拓宽渠道。”刘海涛说。

　　在宏达公司门外不远，是搬运仓库。那些精美的鞋子，就从这里启程，前往远东。

　　从窗口眺望着仓库，刘海涛说，无论怎样，“冬天”会过去的。

　　自救

　　想尽办法开拓新市场

　　面对危机，无论是商户还是工厂，都在寻求自救的办法。在广州，一些外销鞋厂开始接下小额的内销订单，维持运营。而商户们则在想尽办法拓展销路。

　　商户丁杰开始削减开支，并计划拓展南非等新的市场。他的思路和天雅大厦市场方不谋而合。2月19日，天雅大厦贴出了《致全体商户一封信》，介绍今年的品牌推广计划，应对金融危机。

　　天雅大厦副总经理刘羽琦说，天雅服装市场是雅宝路商圈中规模最大的高档商贸市场。大厦的经营理念是“只有商户赚到钱，市场才能有收益”。所以在金融危机面前，市场不会坐视商户经营困难而不管，而是带领商户进行品牌推广。

　　今年2月12日，市场方已在美国拉斯韦加斯参加了国际鞋类展览会，推荐天雅大厦内商户的鞋类品牌，“一家意大利设计公司看中了我们商户的鞋，我们帮忙沟通，现在他们两家正在直接商谈”。

刘羽琦说，市场方将在今年参加6场国内外展会，并将出国考察多个城市，发放各种宣传品，预计投入400万人民币。另外还将投入1000万元举办8场订货会和8场时装秀。

　　他介绍，为应对外商客流的减少，天雅大厦已投资3000万元，兴建yabao365电子平台。电子平台为专业的俄语网站，方便外商通过网上视频看货。针对天雅商户保密鞋样的习惯，还特意增设了“密室”在线看鞋。

　　刘羽琦说，除了市场方在努力外，政府部门也已介入，帮助商户共度难关。2月下旬，朝阳区商务局、朝外街道办事处等政府部门会同市场方共同开会，初步定下了“221”工程，即由政府协助举办两个展会、组织两个考察团，并于今年9月在雅宝路举办一次服装节。