山寨营销为何凶猛？

　　一种信息的疯狂传播，你我想躲也躲不过，这就是信息时代的可爱与可恶。

　　2008年，山寨文化像发了疯一样在网络上传播，从山寨手机开始，山寨新闻、山寨明星、山寨鸡蛋、山寨红楼梦、山寨王老吉牛奶等，乃至最近火烧互联网的山寨春节联欢晚会，像一种传染性不亚于非典的“病毒”在传播。

　　从笔者的本能反应得知，此物体具备了病毒营销的基础，一是提供了有煽动性的“产品”；二是让网友克服传播的惰性在网络上快速传播；三是有效地将草根一族的“参与”情绪诱发：

　　煽动性的产品从哪里来？

　　最初，这种煽动性来源于价格的诱惑，山寨手机功能齐全而价格低得让人受不了，当然也带来了无尽的批评。

　　再者，笔者也认为周星驰的《大话西游》就是“山寨片”，因为颠覆了经典而成为经典，因为解构了话语权而获得了新的话语权，一句老土到底的“爱你一万年”让新生代感动得无以复加，其中的煽动性是无意识的超越？可它初次上演的失败，以及后来在网络中成为经典的事实让人深思。

　　难道到电影院的一代人已经老去，新生代成了山寨文化传播的温床？

　　如何让网友克服传播的惰性在网络上快速传播？

　　一种是快速娱乐时代的到来，像快餐文化一样，山寨新闻、山寨明星、山寨鸡蛋、山寨红楼梦、山寨王老吉牛奶等能满足大量网友对“新奇”捕猎的心理。但要能用网友的奶酪不容易，除非信息接受者、传播者，以及二次传播者都被诱惑得一定要将此“信息”告知第三者。如果是人为策划，最好像HOMAMIL一样为他们的传播提供必要的、方便的操作方式。

　　如何有效地将草根一族的“参与”情绪诱发？

　　一种疯狂传播的东西，除了“病毒”本身的传染性以及传播渠道畅通外，更重要的是它能让一类人“中毒”，然后传染到另一类人那里去。

　　一直以来，社会经常性地出现“二元”结构，旧时代的“不是革命就是反革命”，到今天“政绩挂钩的经济热，传统制造业冷”和“不是品牌就是山寨”；这样的心态和思维对立创造了偏执和极端的机会。因此，山寨文化常常被认为是对官方、对品牌、对正统道德伦理和知识产权的挑战，这样的批评越来越大的时候，不是恰好替山寨文化大旗下聚集了108条草根好汉？当然还包括像笔者一样的好事者。

　　研究报告《“Eye On Asia” TM亚洲探索》显示：亚洲消费者渴望亲身参与的愿望非常强烈，可笔者认为，从古到今，这样的愿望都真实存在，关键是否有被诱发，才有不断成功和失败的革命。同理，几百块钱的山寨手机居然有触屏、摄像头等一大堆你不敢想象的功能，“你要什么功能的机器就说吗？”他们替消费者DIY了，并且超出了消费者想象，间接满足草根消费者的参与性，所以它们的“农村包围城市计划”也成功了，它们证明了品牌加低价输给山寨，它们证明了有一群人愿意维护这种“存在”。

　　我想，2009年山寨文化会更加疯狂和理性，因为经济环境的低迷为它创造了又一次蔓延的机会，其中的精英分子也会因为饱受“抄袭、侵犯知识产权、抛弃道德等”批评而更加具备创新能力。

　　专家简介：

　　杨明通，仿古砖行业营销策划专家，曾服务多家陶瓷企业，担任过《亚太经济时报-陶瓷信息》记者和《民营经济报-陶瓷资讯》专栏作者，并参与策划《第六届仿古砖高峰论坛》。