打造鞋直销商城 成都鞋业不再“墙外香”
“成都鞋直销商城”效果图女鞋之都提供
受国际金融危机影响，成都鞋出口受到影响，内销市场显得愈发重要。为帮助成都鞋打开内销大门，武侯区在女鞋之都工业园区内，打造一座“成都鞋直销商城”。商场计划于明年4月开放，目前，卡美多、花晨月、奥金莱克、雪娇等一批成都规模前20大企业，已通过审核签约入驻。
现象
女白领私下到金花订鞋穿
成都作为女鞋之都，制鞋产业早闻名国内外，但大都是为一些知名品牌做贴牌生产，在本地卖场内却难觅“成都鞋”踪影。罗亚月是成都某外贸公司工作人员，从2007年起，每到春天，她就搜集十几个朋友和同事的需求，到武侯区的一些比较熟悉的鞋厂区订做一批女鞋。罗亚月还留意到，成都商场里销售的一部分全国知名的女鞋品牌，其实就是在成都的鞋厂加工制作的，然后贴上自己的牌子进入商场的专卖店，价格就翻了几番。“做外贸的都知道成都鞋好，但具体让我们说出成都鞋的品牌，又说不出几个。成都的鞋子为什么不能创造出自己的品牌，方便我们消费者购买呢？”
尴尬本地市场占有率仅9%
根据近日四川省商业连锁协会正式公布的《“成都造”在零售终端市场调研报告》，协会对王府井百货、茂业百货、伊藤洋华堂、人人乐、北京华联、家乐福等多家百货超市调查发现，成都虽然制造工业企业众多，但成都的商场采购本地鞋类产品的比重较低，占有率仅9%左右。
女鞋之都产业运营中心主任彭军说，目前，成都市以武侯区为核心的制鞋企业有1700多家，女鞋产量位居全国第三位。但长期以来，大多数企业重外销而轻内销，重贴牌而轻创品牌，形成了“成都无名鞋”的市场误导，成都女鞋往往被本地的大商场拒之门外，呈现出“墙内开花墙外香”现象。
形势出口转内销势在必行
“外销市场‘肠梗阻’，内销市场不通畅，这就是成都鞋业面临的现实难题。”彭军认为，面对日趋严峻的国际金融危机，成都鞋业在以质量力保外销市场的前提下，正着力打通内销渠道。
内销市场有多大？四川依白兰鞋业董事长吴德庆认为，是欧美市场的总和；且5年内中等收入群体将与欧美相当。业内普遍认为，在“以产带销”的市场经济下，贸易终端是产业链的核心部分，这正是川鞋产业链中缺失的环节——虽然武侯区每天有1000多家企业产鞋，老百姓却找不到地方买本地鞋。
对策打造“成都鞋直销商城”
为了打破这种局面，武侯区将在女鞋之都产业园区内，打造一座“成都鞋直销商城”，将武侯国际鞋都成品鞋交易中心打造成西部地区档次最高的鞋类专业市场。
昨天下午，记者来到武侯区女鞋之都产业园区，园区入口处的一个5层的交易中心就是“成都鞋直销商城”选址。几位鞋都的工作人员正在交易中心进行改造规划。据介绍，商城未来规划商业体量将达到10万平方米。首期计划将1-3楼改造成200间左右的鞋业专卖店，“成都鞋直销商城”预计将于明年4
算账
比进市内商场成本低50%
“这对成都鞋是一个机遇，”卡美多鞋业营销总监林泓江说，卡美多鞋业是第一批报名入驻该商城的企业，目前已经通过审批正式签约。林泓江给记者算了一笔账：通常情况下，进入成都市的大型商场，需要交纳一笔数目不小的进场费，销售收入的30%会返给商场，同时还要承担10%左右的商场宣传费用。
“鞋都打造的这个商城，为企业提供了大量优惠和便利，这些成本都不需要，大概能节约50%的成本。”林泓江说，节约下来的成本，我们将通过产品差异化定价或者促销活动，返利给消费者和批发商。“成都市民购买到价廉物美的成都鞋将不是一个梦想。”
采访中，大部分成都鞋业对此持支持的态度。不过，业内人士也指出，要成功打造一个专业市场，还需要主管部门在整个购物环境、配套设施上下工夫。在交通方面，也可以考虑开通“购物直通车”，方便市民前去购物。
