泉州服装鞋业拐点出现

　　“泉州服装业经过30年的快速发展，现在已到了粗放型向集约型转变的时候了。”昨日，服装协会会长蒋衡杰在泉接受记者采访时说，“期待拐点能够引起泉州企业家的重视。”

　　长期以来，蒋衡杰一直关注着泉州的服装业发展。蒋会长第一次到泉州，在从厦门机场到泉州的路上，一个又一个的广告牌让他思考着一个问题：明星代言到底跟产品有何关系，泉州服装业同质化竞争，何时才能结束。泉州服装业要做大容易，但如果要做强，调整、提升必需摆上议程。

　　提升区域品牌意识

　　近十年间，泉州民营经济快速发展，民营企业的数量、注册资本平均规模、产值规模等以十几倍、几十倍的速度在扩张。泉州纺织服装业，在去年全行业实现950亿元产值的基础上，今年有望再进一步，成为我市第一个千亿集群。今年尽管受金融风暴影响，但今年1月至10月，我市已有规模以上工业企业4604家，产值3453亿元，企业的规模、装备水准已今非昔比。“我一直在想，是什么让泉州在危机中站稳脚跟？泉州人敢为人先的精神固然重要，但更为重要的是企业家们的品牌意识。”在谈到金融风暴对泉企的影响时，省纺织工业协会会长王启明这样认为。

　　据了解，我市有注册商标约5.1万件，其家工商总局认定的驰名商标31件，居全国地级市首位；名牌产品39个；省著名商标446件，居福建省第一。“企业不仅要打造自己的品牌，还要打造泉州区域品牌。”在蒋衡杰看来，只有抱团发展，才能在市场中立稳脚跟。

　　占领市场要先细分市场

　　“只有具备灵敏的市场嗅觉，站在消费者的立场上，从满足市场消费需求的角度出发，从提升消费者生活品质的角度出发，不断提升产品品质和使用功能，充分发挥品牌和产品优势，才能不断提升品牌内涵和价值，进一步寻求产品差异化、更加深入地做好市场细分，从而在市场竞争的优胜劣汰中立于不败之地。”蒋衡杰的观点得到了大多数泉州企业家的认可。

　　 淘汰一部分，维护一部分，寻找一部分。多年来，面对新的市场形势，泉州企业正逐步改变产品销售市场布局，保持原有国外市场的“输液”关系，在营销手段策略方面，也作出了一系列行动，积极拓展国内市场。

　　 “金融风暴让企业感受到了冬天的寒意，但也有春天的气息迎面扑来。就如海潮有大风大浪，就会有大起大落。”在服装设计师协会主席王庆看来，面对新的经济形势，企业能否抢占制高点，关键就是对市场的准确判断。

　　特步公司在拥有自有品牌的同时，引进美国迪斯尼品牌，国际品牌的影响力加上公司产品质量的保证，让其很容易地就打入国内一二线城市的高端百货市场，占据了青少年休闲运动服装的市场份额。“未来市场将进一步细分，只有掌握市场的真实情况，才能重拳出击。”蒋衡杰提醒企业家们，90后的消费趋势值得关注。

　　企业调整提升是好时机

　　在经济发展的特殊时期，常常是企业购并、重组的活跃期，也是市场份额争夺的白热化时期，财富的分配更多的是一种存量的调整，关键是看谁能够发现、把握、抓住机遇。

   “只有加快企业的管理创新步伐，推动管理变革和技术创新，才能达到节能降耗、提高效率，提高企业的核心竞争力的目的。”王庆说，“特别是今年，企业来自外部的压力大，也是企业调整发展战略，推行内部管理变革，推进转型升级的大好机会。降低生产成本、提高运营效率，是抵御金融危机的最佳办法。相信挺过这场危机，经受了危机的冲击和洗礼的企业，一定会得到更加健康持续地发展。”

    记者了解到，恒安自2002年引进外力推动管理变革，至今年6个年头，整个经营的规模增加了6倍，税后利润增加了6倍多。同样是这些管理者，从2002年到现在，人均贡献高了4.5倍。“这就是从管理的创新获取的效益，既使没有这场金融风暴，企业也到了调整、提升的时候了。”蒋衡杰认为，“不仅管理要创新，产业链也要创新，商业营销模式也要创新。该出手时就要出手，机会属于有准备的人。”

    在各地企业面对市场寒冬时，泉州品牌企业由于提前完成转型，正享受着冬日暖阳。