天兰尾货鞋城亮相木樨园

    9月26日，京城三大服装商圈为首的的木樨园又迎来一个新的成员，以主打经营品牌尾货鞋的 “天兰尾货”鞋城将落户于此。

　　据悉，号称尾货鞋城航母的“天兰”尾货鞋城在北京百姓中并不陌生，与街头巷尾的“百分百”鞋业连锁店同属一家商业公司。

　　该鞋城位于木樨园桥西南角方仕商贸城的三层，面积约4500平米，主要经营品牌尾货男女皮鞋、商场下架鞋、新款低价女款时尚鞋、运动休闲鞋、童鞋等。皮鞋的价格也是低的诱人，商家打出了“就是便宜” 的宣传口号，并称所售皮鞋大部分低于成本价60%，同品牌的尾货鞋价格比同类鞋城低30%，比大商场低60%，名牌尾货男女鞋价位为每双60-150元，保证所售产品为真皮。一双款式不错的金利来牌男款皮鞋标价仅100元，宾度女鞋仅售60元，与大商场的原价488元相比确实省了不少。据商场负责人介绍，这么便宜的鞋包含很多知名品牌，像“李宁”、 “宾度”、“骆驼”、 “特步”、“康奈” “都彭”、“花花公子”等大牌鞋在这儿都能找到，虽然有的牌子款式稍稍落伍(其实新、老款样式很相近)，或是断码，但是价格超便宜，这些皮鞋80%以上都是鞋城直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量还是有保障的。

　　因为鞋业有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价进行销售。目前，全国皮鞋每年积压4亿多双，专业销售尾货鞋也是一种细分化的商业形态。

　　谈到尾货鞋城与传统的尾货市场区别之处，“天兰”尾货鞋城的总经理吴大局谈到三点：“尾货鞋城”有别于普通尾货市场，商城保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，既保证了鞋的品质，同时因为都是销售的库存尾货，所以价格也是我们的优势；最大化的扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度。”

　　买方市场、微利时代的到来。一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。

　　消费需求的多样化。消费观念发生显著变化，进入“选择与挑剔、消费者主权、注意力经济”时代，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向。专门销售尾货的鞋城强调由关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模消费消化大规模生产，即解决了企业的库存问题，也让消费者最大程度上得到了好处。