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营销人体化背后的创新思维初探

2008-07-05 11:47:33 来源：全球品牌网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    创新是企业成功的关键，什么叫创新呢？它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那么对创新我们有多方面的理解，说别人没说过的话叫创新，做别人没做过的事叫创新，想别人没想的东西叫创新。

　　既然这个时代呼唤创新，那么“万丈高楼平地起”，思维的创新可谓是最基础的，也是最难的创新，有句广告语说的好：“思想有多远，我们就能走多远”，“没有做不到的，只有想不到的”，说明思维创新的重要性，以及一切创新的纲要地位。

　　说到思维的创新，下面我就谈谈最近几年出现的几个关于人体营销化的实践，把它归纳总结一下，看看对于我们的营销活动是否有所启发。

　　一、看外貌阶段：靓女先嫁论

    “靓女先嫁论”原意是用在国有企业改制上的，大意是说，国有经济搞不好，国有经济要退，就卖给私人，而且应该是“靓女先嫁”，否则是耗着谁也嫁不出去了。现在我把它延伸一下，用在人体营销化的思维创新上，那就是说做某种营销行为前，先把最有利的条件和因素摆出来，实现资源的有效整合，也就如挑老婆一样，在没有实质性的接触以前，只有先通过看其外貌，来决定谁漂亮，谁是最有可能接近自己期望值的，这个过程其实就是市场前期的调研准备阶段。兵法云：“集中优势，各个击破”，就是说在双方态势不甚明朗的情况下，首先将优势集中起来，任你几路来，我只一路打，只有先掌握主动权，才有可能赢得战争。在营销战争中，思路决定出路，格局决定结局。创新思维是创造性实践的前提，是创造力发挥的前提。如分众传媒划分了新的媒体受众，清扬洗发水的男女分开使用的优势，都让人看起来很美，通过“外表”包装，吸引了消费者眼光和脚步，为达成购买打下了基础。

    二、看大腿阶段：香车美女配

    满足消费者的需求其实就是满足消费者的偷窥欲。

    香车配美女，是如今各车展时必不可少的重头戏。那美女的大腿张一张，就能聚焦无数双眼睛和闪光镜头，它其实就是激起人们的偷窥欲和好奇心，就如电影《无极》中倾城所问：“大家来猜猜我穿的内衣是什么颜色的？”一下子让下面攻城的士兵看傻了眼。这其实就是营销学中的所谓消费者的购买欲，说白了就是刺激消费者的“偷窥欲”，这一招刚出道时还真灵，在长期的禁欲下，“男人欲偷窥女人，女人欲偷窥男人”的心理趋势得到大力发扬，于是，吊胃口者一步步引诱，被吊胃口者一步步紧跟，最后跌进温柔的陷阱，达成交易，产品到手，将偷窥转变为自由欣赏了。这就是创新思维的魅力所在，同样一个问题，不同的人有不同的思维，同样一件事，不同的思维也有不同的效果。比如说“男女搭配，干活不累”的人事管理原则，对于提高工作效率大有帮助；还比如说“外来的和尚好念经”的培训实践，都是想通过刺激人们的“偷窥欲”，来达到效果的最大化的。

    三、看肤色阶段：泳装展示秀

    选秀，这种古代宫廷极其重要的皇家选美活动，在现代文明中被发扬到了极致，从被一人选到被成千上万的看客选，从长袖善舞到比基尼遮羞，艺术一旦到了极致，也就离消亡不远了。现代文明孕育出原始的冲动：原来“偷窥”一大群美女胴体是如此的爽！且这偷窥是如此的容易，不需要任何技巧，美女就会面带微笑的让你自由偷窥。这大大的刺激了人们的感官神经，欲望快马加鞭的到来，忍不住一摸一亲，于是，商机(全球品牌网)来了，“摸一摸，三百多，两个香唇,六百见面礼”。促进经济快速良好发展的“康庄大道”由此展现，于是超短裙越多越短，经济就越快越好。拉动内需，实现精神和物质双丰收的新时代由此开端。因此，不难看出，创新思维它是相对于传统性思维而言的，创造性思维也是每个人都有的。只是平常人是传统性的思维，常规性的思维占主导，所以它的创造力就发挥不出来。

    四、品肌肤阶段：人体行为宴

    孔子曰：食色，性也。美女和美食，是人生两大最最重要的追求，古人说：鱼和熊掌不可兼得，就我们普通人来说，得其一，就已心满意足了，但，营销人是不会向欲望低头的，为满足一批有文化、有品位、吃遍山珍海味还不解馋的消费者的需求，适时推出了“人体美女盛宴”套餐服务，既享受美食，又沐浴在美女的春光乍泄中，乐不思蜀。此举不仅突破传统思维，还打破了道德的禁锢，实现了营销学的一个质的飞跃，人在2000多年后的今天，终于第一次准确、完整的掌握了孔子思想，创造性的将“仁者无敌”发展到“人体无敌”的新高度，是孔学在市场经济活动实践中必然的产物。对我们的创新思维的开拓产生了极大的震撼与影响。这种新思维是不受现成的常规的思路约束的，它将传统打破或延伸，寻求对问题的全新的独特性的解答和方法。创新的发挥要无所畏惧，有所畏惧，他的创造力出不来，海尔的张瑞敏说了一句经典的语言，他说什么叫创新，创新就是一种创造性的破坏。因此思维封闭就要守旧，要打开思维的空间才能创新，才能有所作为。五、器官接触阶段：卵巢寻找精子

    营销学是卵巢与精子的结合的过程，孕育出来的结晶称之为创新思维。

    俗话说：“饱暖思淫欲”。看了，摸了，也边进食边揩油了，尝到了部分甜头，心痒了，欲火燎原了，怎么办？答曰：“占有”。用文明一点的词说就是拥有。总之一句话：喜欢就好。卵巢寻找到了精子，就是商家找到了买家，精子钻进了卵巢，就是买家被商家的服务或产品打动，寻她千百度，只取一瓢饮，纵使失去选择的自由，也不愿再出来，于是，一个新的希望孕育发芽，开始了营销轮回。最近某房产把楼盘起名为“卵巢”，打广告语说寻找精子，其实就是创新思维的具体应用。相对论之父爱因斯坦曾说：没有个人独创性和个人志愿的统一规格的人所组成的社会将是一个没有发展可能的不幸的社会。管理大师德鲁克也说，对企业来讲，要么创新，要么死亡。我们人类社会发展的历史，就是一部创新的历史，就是一部创造性思维实践，创造力发挥的历史。因此，创新不光是一个民族进步的灵魂，还是人类繁衍不息的源动力！

    作者简介：吴超，男，80年后新锐品牌推手，“聚E力”营销的开创者，有多年品牌传播、行销推广实战经验，曾策划过多家诸如美的、科龙、格兰仕、长虹、万和、威力洗衣机等大中型企业的品牌传播案，横跨广告、医疗、电视媒体、电器、家具、涂料、建材等行业，并不断注视市场变化，对品牌及营销有独到的见解！从04年起，以“用文字抒写浪漫”为笔名，先后在烟雨红尘、榕树下、起点中文、红袖添香、幻剑书盟、91文学网、子归文学网、不死鸟文学网等各类文学网站发表了诗歌、杂文、小说、随笔逾20万字。作者联系方式：13929966866，邮箱：,欢迎交流！