民企，让屁股决定脑袋

    2008年将是民营企业的春天，从时间上来看，2008年是进入新经济的一个重要标志。的民营企业家们如果能让自己成为既懂得资本运作的资本家，而且还懂得如何靠智慧赚钱的智本家，民企的日子就会好过很多。的企业应该奠定思维的国际化与行动的本土化的一种方式，准确寻找适合本企业健康成长的生态位。

　　价值：你怎么看待2008年民营企业的生存状况？

　　赵红：虽然新的劳动法出台后，提高了企业的劳动力成本，但这是所有企业必须面临的普遍问题。我认为2008年将是民营企业的春天。

　　从今年的两会我们不难发现，全国人大代表中相当大的一部分是民营企业家。从这个角度来看，我们应该意识到，2008年无论是政府的政策导向还是国民经济发展规划的产业导向，包括整个国民经济的大环境，对不同体制的企业机制特别是民营企业是鼓励的。从国家的经济发展的角度来讲，它是需要多种元素并存、多元化发展的企业竞争态势。

　　从时间上来看，2008年又迎来奥运会在北京的举办，这为经济快速发展又一次提供了很好的机遇。的民营企业如何利用国际资本、管理信息化、品牌战略缩短进军国际市场的进程，这是摆在民营企业家面前的重要课题。民营企业能否把握住这个快速发展的战略机遇，需要依靠企业的制度创新、规范管理，尤其是企业领导者的国际化视野和战略思维方式及其果断决策的胆识。

　　价值：珠三角先前具有的改革开放先发优势和劳动力、土地便宜的“双优势”逐渐被“双边缘化”所替代。企业缺乏自有技术、核心技术，处在价值链末端，面临着产业结构调整的困局。民营企业将如何应对变局？

　　赵红：我认为这涉及到企业对产业链的选择问题。其实的市场是非常大的，民营企业并非一定要在传统产业上与外资企业拼得头破血流。市场是由人和购买力、购买动机三大基本要素组成的。人的需求是多种多样的，当企业能够引领消费者的需求或者创造新的市场并能够让客户感动时，企业就有了自己的市场空间。关键是企业是否善于找到适合自己的生态位并给自己一个准确并合适的定位。

    现代的企业更多地是要靠智慧和创意赚钱，而非单纯依靠卖产品赚钱。我认为企业应该转换视角，先审视外部的市场机会，再根据机会来整合和调整自己。先不去做产品、成本、价格的文章，而应多考虑如何让企业的无形资产增值。比如，品牌、企业文化、企业制度、企业理念、员工素质的提升等等，这些软的管理要素其实是深刻镶嵌在组织结构内部，关乎到企业核心竞争力强弱的非常重要的无形资产。
　　民企现在普遍比较缺乏的是先进的管理理念和市场运作的经验以及高素质的管理团队和优秀的专业技术人才。那么，我们能否利用国外资本、能否利用风投来实现管理团队的国际化？这是一个非常重要的现实问题。

　　其实我们如果把市场看成是国际市场的一部分或者是其中的一个子市场，那么我们就会发现并非企业一定要跨出国门才是走向国际市场。在市场运作，与外资企业的品牌竞争，这也是国际化的一种体现。因此，中资企业应该奠定思维的国际化与行动的本土化的方式，准确地为自己找到合适本企业的生态位。

　　价值：制约民企准确寻找自身生态位的主要障碍是什么？

　　赵红：我认为无论是企业，还是企业生产的产品，甚至是企业领导者，其实都有适合自己在市场中发展和成长的生态位。例如，企业家的生态位就是他的思维方式、管理境界、管理理念和他的信仰等都会决定了他（她）将企业带到什么领域，能做什么，做多大。我建议的企业老总应该学会跳出管理看企业管理。

　　制约民企准确寻找自身生态位的障碍，我认为有这么几点：首先，过度扩张和过度迷信多元化发展。我观察到很多民企之所以成长不够健康或者不能够可持续地健康发展的重要原因并不是他们被饿死，而是被撑死。所谓撑死就是过度地多元化扩张使他企业优势不集中。很多企业老总不是根据自身情况以及在行业中所处的位置去决定自己的竞争战略，而是一味地想做行业领跑者或是不停地进行多元化扩张，造成资源和优势的投资分散，造成企业的贫血。第二，缺乏规范化的制度管理。比如，许多民企老总喜欢一言堂，在战略决策上可能还有过多的人为、主观色彩。民企在靠制度说话、规范流程方面，还需要向优秀的跨国公司学习；另外，许多民企的市场业绩是只有市场的成长性，但并没有很好的获利性。例如，过分强调市场的扩张，但现金流状况并不好。很多企业拿出很多钱做市场的渗透、铺盖，造成现金流的大大减少甚至成负值。于是，长此以往，企业就会出现肌无力的现象，使企业在后续的发展过程中，资源的输入和输出都受到很大的影响。第三，缺乏懂得资本运作和知识管理的高级职业经理人。其实，21世纪是一个靠智慧和资本赚钱的时代，是智本家领导资本家的时代。的民营企业家们如果能使自己不仅仅是资本家还是智本家，民企的日子就会好过一些。

　　价值：广东开出了“药方”，政府提出“自主创新是企业发展的出路”。你怎么看？企业究竟要怎样诱导创新？

　　赵红：按照熊彼特的创新理论，创新是可以在多方面进行的企业活动。比如产品的创新是通过产品的更新换代来满足消费者的需求；此外还有原材料的创新，开发新的市场；创新还体现在企业采用新的管理方式或商业运营模式以及吸纳新的管理人才和管理团队。企业创新有很多的途径，但首先应该是理念上的不断创新。今天，聪明的企业其实应该考虑怎样去引导需求并学会取悦客户。

　　价值：企业如何通过企业生态位理论来做好企业的动态调整和适应能力？

　　赵红：企业生态位原理体现的就是寻找适合企业生存的市场空间的概念。举个例子，在原始森林里，有大象、老虎和狮子这样的大型动物，也有兔子和小蚂蚁这一类的小动物。为什么他们能够共生呢？原因就在于他们捕食的时间不同，以及食物链不同，进而形成了良性的生态循环系统。

　　用这样的观点来看企业的话，企业生态位实际上体现了企业根据自身的优势以及企业所处的生存环境等外部条件，人为地将企业的产品或服务定位在市场中的某一个位置，发挥自己的优势，做自己最擅长的事，获取最合适自己的生存空间。并且，在这种环境里，企业应该与什么样的合作伙伴建立什么样的关系等等，这些都是动态调试企业的生存空间和生态位的重要方面。从这些角度出发，企业发挥自己的优势，避开自身的弱势，抓住外部环境中的机会去发展，做自己最擅长同时也是市场最需要的东西，形成自身在产业链条中无法被取代的独特位置。