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世界上让顾客主动上门消费的神奇营销

2008-04-23 14:37:54 来源：青年参考中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

肮脏牛排店美国得克萨斯州有家牛排店，老板居然把店命名为“肮脏牛排店”。该店因奇名、奇店、奇招而生意兴隆。 “肮脏牛排店”看起来的确“名副其实”：店里不用电灯，点的是煤油灯，光线昏暗；天花板上全是脏兮兮的灰尘（人造的，不会往下掉）；墙上挂着数不清的纸片和布条，还有几件破旧的装饰品，比如木犁、锄头、牛绳、木雕和印第安人的毡帽；粗糙的桌椅都是木制的，椅子坐上去还会摇晃，发出“咯咯”的响声；厨师和侍者穿的花格子衬衫和牛仔裤，看上去就像从未洗过似的。但侍者端上来的牛排味道很好，且完全符合食品卫生的要求。有趣的是，该店有个奇怪的规定：“光临本店的顾客不准打领带。”如果顾客打着领带进门，两位笑容可掬的服务小姐就会迎上前去，她俩一人持剪刀，一个拿铜锣，锣响刀落，顾客的领带被剪下了一大截。站在一旁的侍者马上递给顾客一杯美酒，敬酒压惊。这杯酒不收费，其售价足以赔偿顾客领带被剪的损失。而那段被剪下来的领带，则和顾客签了名的名片一起，钉到墙上留念。据说，剪领带从未惹顾客不快，顾客反而感到颇有情趣。歪打正着上世纪五六十年代，美国一家企业刚刚研发出一种新产品。适逢美国人造卫星即将发射上天，这家企业一本正经地写信给五角大楼，要求在这颗人造卫星上为自己的新产品做广告，并询问广告费用如何支付。五角大楼的有关人士收到此信，觉得十分好笑：卫星升空以后踪影全无，在人造卫星上做广告，岂不是拿钱往水里扔？一位记者听说了此事，便在报纸上发表了一篇报道。于是，这件事和人造卫星一起，成了美国人人皆知的新闻。这家厂商在卫星上做广告的要求虽然未被批准，却“歪打正着”——没花一分钱，各地的报纸却争抢着为他们“义务宣传”，产品的知名度大大提高，销售量随之猛增。寡妇卖保险日本人寿保险公司曾高薪聘请了大批寡妇，对她们进行保险销售的专门培训。这些新员工在销售保险时，对客户“动之以情，晓之以理”，向客户大“吐”丈夫死后自己生活艰辛的“苦水”，使许多客户产生了“给自己和所爱的人留条后路”的想法，遂爽快地掏钱投保。该保险公司的营业额连续数月均以40％的速度上升。马其顿铁丝法国有一家奇怪的古董店，除经销各式古玩外，还兼售从战争废墟中捡回来的铁丝网。因为很少有人光顾，古董店的老板在旧铁丝网上写了一句话：“这是马其顿防线的一段”。这一招果然很灵，没过几天，这家古董店的铁丝网便被抢购一空。无礼餐厅 “和气生财”本是“生意经”，然而，在意大利罗马却有家“无礼餐厅”。顾客临门，服务员非但不以笑脸相迎，还恶声恶气地加以盘问，然后随手将菜单“塞”给顾客。菜单上的花色品种不少，但菜名中隐含着尖酸刻薄的嘲讽。这家餐厅的服务员虽然粗俗、无礼，但菜肴却相当精美，且货真价实。由于该餐厅采用了“无礼服务”的奇招，不少人抱着“要去看个究竟”的猎奇心理光顾。40多年来，光顾该餐厅的国内外游客络绎不绝，餐厅的生意好得不得了。