[SOHO心情]从心情沉重到豁然开朗

    这2天又碰到了SOHO生活以来的又一大难题，对于外贸人来说，有单子是好事，可是我不开心。星期四的傍晚，连续收到3份翻单，但是工厂不愿意接受，原因是的物价上涨，各种原材料更是涨的让人透不过气来。但这是翻单，客户明确表示没办法加价

    正好这几天乐爸都在外面出差，没人能够和我好好的商量，心里很压抑，一直很难受，星期四的晚上哄睡了乐乐，我就睡不着，一直在思索这个问题，我又开了电脑，在网上瞎逛着，排解内心的那份压力。其实我知道国内的情况，客户也能知道；我能理解工厂的心情，但是却没办法按现在的价格做，而且我们面临着人民币升值的更大压力，人民币升值，我们就损失......外贸真的越来越难做了。

    点着鼠标，我终于想到了一个好方法............既然工厂不愿意承担损失，那么我来承担吧(如果按现在的价格，大概有3万的亏损)。

    这3份翻单，涉及到2个工厂，星期五上午，我再次打电话给远在外地的工厂，其实我也理解工厂的心情，毕竟现在什么东西都在涨价，但是为了能把客户留下来，我说亏了也要做，如果工厂亏了，那么由我来垫付这部分亏损。工厂与我也有5年的关系，终于答应接下这个定单。

    下午我赶到另外一个工厂，这个工厂的第一把手比较倔，所以不太好交流，于是我先找第二三把手，和他们先商量。 当我来到第一把手那里的时候，他就说不能做，没办法做，我知道他会这么说，我心里非常难受，作为女人，我真的有想哭的感觉。但是我豁出去了，我说，如果工厂觉得亏，那么我把我的利润全部让给他们。也许是他们听了我这句话，他们的话语也开始变的柔和，我都拿出那么大的魄力，那他们就没有什么话可说了，事情就这样基本解决了。

    要做好一件事情，有时候就是要舍小求大，如果一味的追求目前的利润，那么就很可能失去这个客户。