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解读曹操的战略艺术

2007-10-31 16:38:48 来源：中国管理传播网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

　　读三国，不能不说了解曹操。“治世之能臣，乱世之奸雄”，有人是这么给曹操画像的。读易中天的《品三国》我们可以从战略的角度剖析曹操的战略艺术。

　　一是环境决定战略。无论是组织还是个人，其发展战略跟环境息息相关。在治世，曹操是能臣，在乱世，他就变成了奸雄。为什么？环境发生了变化，其发展战略必然跟着变化。在年轻的时候，曹操是非常有魄力和正义感的，居然敢杀了违法法令的皇帝宠信宦官的叔叔。当董卓废立皇帝摄政，他旗帜鲜明的讨伐董卓。

　　二客户偏好是其战略的起点和出发点，从一个无名小卒，他怎么能对抗董卓和袁绍他们？看他的囤田制就知道端倪了。他采取“居住方式军事化，生产方式集体化”，将土地分给贫民，满足了其客户（普通老百姓也是他的官兵）的偏好，既保证了士兵的生活，有保证了战略力的可持续性。

　　三是差异化竞争策略。廖晓认为，战略管理的核心可以归纳为“一个中心，两个基本点”，（详细内容可以参阅廖晓专著《战略转型》），其中一个基本点就是差异化。差异化就是做与众不同的事情。当董卓废立皇帝、袁绍另力皇帝，袁术自立皇帝时，曹操旗帜鲜明提出维护汉帝，维护汉制。将皇帝接到自己的根据地，有人说这是“挟天子以令诸侯”。这也是另外一个客户偏好的表现，对一个政治家来说，其客户就是大多数老百姓。在任何一个社会，忠诚是一种美德。其他人不得民心，但是曹操这种做法深得人心。