乌鲁木齐鞋商蜂拥地州开设专卖店

    日前，乌鲁木齐商贸城的20多家鞋商正改变以往只卖产品不维护品牌的经营模式，纷纷把触角伸向各地州，布点专卖店，部分鞋商甚至准备开设20家专卖店。

    昨日（8月5日），在首府国贸大厦做了十多年鞋生意的唐代明告诉记者，在前几天的一场鞋类订货会上，他与6家地州鞋商签订了专卖店项目，以前只顾着销售鞋子，至于品牌也没怎么维护，现在的这种专卖店销售形式，则把代理商和销售商捆绑起来，产品有了更大的销售网络。

    做运动鞋批发的刘炳华表示，今后他的产品将全部以专卖店的形式销售，他要在全疆开设20家专卖店，目前专卖店已签约了一半，到年底可完成全疆布点。

    刘炳华说：“为了布局全疆的专卖店，我们不但制定了一系列的规范措施，还花上万元建设了一个远程网络控制系统，这样不到地州就可以了解到各个专卖店的运作情况，虽然开专卖店需要代理商投入更多售后服务，但销售终端有保障了。”

    记者采访了解到，商贸城20多家运动鞋批发大户，均计划在地州开设专卖店，有近200家商户和代理商达成了建立专卖店的协议。

    新疆财经大学副教授胡序勇介绍说：“专卖店销售是目前比较流行的一种业态形式，一方面对于品牌商品来说，可以更好地维护自己的品牌，建立比较稳定的品牌忠诚度，另一方面也便于销售，从零售商的角度讲，就是可以节约成本，更容易获取统一的产品和广告方面的支持。”