1000万双石门皮鞋“远足”32个省市

    “没有自己的品牌，企业永远不可能发展。”嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司总经理钟洪兴说，自从打响了自己的牌子，同样的鞋子价格可以提高好几倍，企业的利润节节攀升。在6年前还没有自有和自创品牌的石门镇皮鞋制造业，如今已经拥有了“圣丹丽”、“芭妮”、“百喜福”等品牌皮鞋，年销售皮鞋近1000万双，专卖店遍布全国32个省市。

    2001年，石门镇从事皮鞋生产的相关企业不过23家，从业人员1200人，年生产能力300万双，而6年后的今天，这些数字已被刷新为近200家、8000多人和1000万双。如今，全镇拥有皮鞋制造规模以上企业10多家，鞋业特色经济收入占全镇总收入的20％，这得益于企业走上“自创品牌、打造名牌”这条新型的发展之路。

    “只有走品牌之路，企业才能真正发展壮大。”钟洪兴在谈到自己企业的品牌之路时说。以前石门皮鞋企业多是“贴牌”，在不具备品牌扩张能力时，这是企业发挥自身优势获取生存的途径，但“贴牌”只能是暂时性的经营策略，不能成为企业的终极目标。钟洪兴举了个例子，一双皮鞋出口到国外可能只赚0.4美元，但人家贴上牌子后，价格可能是原来的10倍甚至是100倍。2002年，一直为国内其他知名企业做“贴牌”和“挂牌”产品的嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司，在当地党委和政府的积极鼓励下，从意大利引进先进制鞋设备，创建了自己的品牌——“圣丹丽”。经过3年多的市场闯荡和磨合，“圣丹丽”牌系列皮鞋终于得到了消费者的认可，数百万双鞋成功地打入北京王府井百货大楼、杭州银泰百货等国内200多家大型商场。

    随着企业的壮大，企业主们认识到：质量是企业的根本，创新是企业发展的动力。企业一般都设立5道关口，从批皮到成品严把质量关。同时，企业主们经常外出跑市场，了解市场的动态。钟洪兴介绍：“山东人脚偏大，山西人脚偏小，东北人喜欢大红大绿，江南人则喜欢低调的颜色。了解市场要求，我们才能根据不同特点制造不同的鞋子。”所以，“圣丹丽”每年会推出3000多种款式的皮鞋，以适应不同的消费群体，适应市场。

    如今，企业主们认识到以品牌取胜、以质量取胜是企业发展的关键。嘉兴市圣丹丽有限公司正在争创国家免检产品、驰名商标，桐乡市百喜福鞋业有限公司、桐乡市嘉黛艾妮鞋业有限公司正在争创浙江省著名商标。