奥运助力中国鞋业品牌全球化突围

    6月18日，奥康全球营销峰会在温州举行。奥康美国、印度和香港3大国际公司同日启动。跨越国界、跨越语言，代表世界五大洲的5位来自不同国度的奥康海外雇员组成奥运五环，向世界发表《梦想宣言》：发扬奥运精神，成就全球品牌。

　　作为最大的民营制鞋企业，谋划高端的美国市场、人口规模世界第二的印度市场以及代表国际时尚前沿的香港市场，奥康全球营销战略开始发力。

　　回首2002年，奥康“温州心·世界梦”发出鞋业国际化第一声呐喊：销售方式国际化；次年奥康联姻意大利鞋业第一品牌GEOX开创“中外合作第三种模式”。从“家门口也是国际化”，打造“第一品牌工程”到在全球营销峰会上描述的“借力奥运，实现品牌全球化”的新途。5年来，奥康的创新实践见证了企业的国际化路径。

　　从“家门口的国际化”到“海外本土化”

　　“我们销售的不仅是皮具，还是奥康的梦想，在销售过程中实现我们个人的梦想。”来自印度新德里的SmitiArora是6月12日抵达浙江温州奥康集团总部培训的奥康国际(印度)有限公司的11名印度籍员工之一。这11名印度籍员工是继年初奥康成立美国公司、印度公司、香港公司后第一批参观奥康集团总部的外籍员工。这些奥康海外公司中层以上的外籍管理人员接受企业文化的“洗礼”后，与随后抵达的奥康美国籍员工、香港员工一起，在温州接受了职业规划、拓展训练等项目培训。

　　事实上，在国际企业巨头纷纷围猎精英人才实现其本土化战略的同时，企业同样将目光和触角延伸到海外当地市场的高端人才，如海尔在美国设计、制造、销售“三位一体”的本土化策略使其成为世界性本土品牌。聘用“老外”打工，使企业“走出去”，奥康铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。

　　世界上第二人口大国的印度以及作为主流高端市场的美国市场被奥康囊括后，意味着奥康已经谋划了世界1/3以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后，再向“设计研发”发力的有力信号。

　　从最初提出“家门口也是国际化”，斥资5000万打造“第一品牌工程”，在国际品牌大举进入国内市场，国人消费心理盲目崇洋的环境下，提升技术含量，改善传统销售方式，增加品牌附加值，捍卫本土市场，到今天借力奥运，实施海外本土化战略，皮鞋国际化之路趋于成熟和理性。

　　国际思维：和谐全球化当鞋从单纯的产品输出，逐步提升到网络和品牌输出时，欧洲人开始惊呼：龙，真的来了！“欧盟的真实意图是怕皮鞋进入它的中高档市场，两年反倾销是把你的时间拖住，实际上皮鞋进入欧盟的中高档市场只是时间问题。”在欧盟对皮鞋开征16.5％反倾销税的第10天，一位知名鞋业企业负责人疾呼。这之后，奥康也因为宣布与欧盟打反倾销官司而轰动世界。

　　是一个制鞋的大国，并将逐步转化成强国。1240家鞋企面临的是两三百万的就业问题，提倡和谐社会，和谐首先从稳定工作，稳定200万的家庭开始。

　　自20世纪80年代以来，世界鞋业的重心从欧洲和北美转向远东，大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。这种产业转移是全球经济一体化下，市场经济发展的规律。反倾销作为一种贸易救济手段，推动各方站在一个公平的舞台上展开充分的竞争与合作，推动全球鞋业生产力持续发展，才会使它更具生命力。

　　今年3月30日，由商务部公平贸易局主办的欧盟贸易救济工具绿皮书研讨会上，奥康集团代表第一个向欧委会贸易总司贸易救济司司长维尼格等直接建言：“上诉并不是一种对抗，也不是指责。我们寻求相关法律和原则的解读，寻求明确的答复，这将直接影响到整个行业以及国内其他行业。”其实，早在2006年6月欧盟征收临时反倾销税的时候，王振滔受欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请出席西班牙鞋业论坛就指出：合作是双赢的博弈，合作尽管有风险，而放弃它，风险会更大，所以，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕。在国际化背景下，“学会最大限度地整合国内、国际两种本土化资源，才是制造业的应走之路。”王振滔认为。

　　2007年，奥康国际研发中心从温州瓯北迁到东莞。与温州不同，东莞不仅仅是一个制造基地，更是一个信息基地--制鞋行业接受世界信息的第一大枢纽。奥康国际研发中心的设计师更是清一色聘请本土化人才，显然，南移的目的正是为了靠近这个南方制鞋工业之都。

　　相比广东东莞，意大利更接近时尚起点站。奥康米兰研发中心的设计师、工艺师往返温州与意大利之间，将新工艺、新材料、新设计理念和款式迅捷地带到温州。

　　“在意大利、在广州、在温州、在重庆，每天都有源源不断的新款皮鞋，从国际设计大师的工作室里，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想和微笑，与您不期而遇……”奥康向世界坦言。