港企纷谋出口转内销

    第101届广交会首设进口展区，不少主要从事加工出口类港商都积极参展进口展位，希望借助这一平台谋出口转内销。在记者的走访中，部分已开拓内销市场的港商表示，希望能够藉机接触更多内地客户，并推出自身品牌，而部分有计划内拓市场的港商则希望掌握多些内地客户资料，以熟悉内销市场，做好充足准备。

　　‘目前香港仅仅在珠三角地区投资的企业已近10万家，随着内地消费市场的成熟，再加上国家当前寻求贸易平衡发展的契机，绝大部分港商开始考虑拓展内销市场。’香港贸发局总裁林天福在接受记者采访时如是说。

　　作为本届广交会进口展区最大的招展代理商，香港贸发局从近70多家申请企业中挑选出40家香港品牌企业前来参展，‘一位难求’的情况显示出港企对出口转内销的极大热情。

　　内销利润空间高10％

　　安朗童话世界是香港一家老牌鞋类生产企业，目前在上海、福建、深圳、温州都有自己的厂房，从1993年开始做内地市场。据该公司负责人介绍，企业内销份额在去年达到30％，今年有望达到50％，如今其在国内已经有2000个属于自己的专柜。此次，安朗童话世界也带着旗下HELLOKITTY、米奇等童鞋品牌首次参加广交会进口展。

　　‘相比较于出口市场，内销市场目前的利润空间更大，可以高出10％至15％。’该负责人表示，尤其是在当前贸易摩擦频发、人民币升值等多种不确定因素的挑战下，内销市场更具吸引力。该负责人还指出，国内消费者对于设计、颜色的接受能力要大大强于国外消费者，此次参展广交会希望接触多一些内地客商，进一步拓展内地销售网络。

　　收集内销市场信息

　　港企讯维多媒体公司也是首次在广交会设展位，主要产品为各式CD碟片，在开馆首日已门庭若市，然而，记者注意到，尽管是在进口展区，但大多数客户却都是来自国外。

　　该公司的运营总监柳治平一面接待客户，一面向记者解释，其实公司主要为外销。客户集中在欧美，但公司已在明年可能开展内销，所以今年年初就向交易会申请进入进口展区，设展除了扩大国外客户群体的同时，也可掌握内地客户的资料和需求，以备日后进军内销市场。

　　做金属茶具的百特精品公司也在进口展区设展位，精美的设计吸引了不少客商，内地参展商和采购商纷纷向坐阵的销售经理Peter打听价位和销售情况。Peter告诉记者，公司的产品都是远销欧美，此次来进口展区让他接触了很多内地客商。‘内地市场这么大，我们当然希望在内销市场中能取得一席之位。’