足下生“金” 渔家绣花鞋卖进王府井
在很多人眼中，绣花鞋已淡出了他们的视野之外。但在象山渔镇的石浦老街上，有一家专营绣花鞋的特色店却名声在外，生意红火。
这儿既花俏又亮丽的古典绣花鞋，都出自渔家女之手。鞋店不大，但他们的绣花鞋已卖到了北京、上海，还漂洋过海来到了美国、日本、东南亚等国家与地区。
创业经历：倒闭鞋厂重创新路
在象山石浦人的习俗里，“老底子”绣花鞋是新娘出嫁的重要行头之一，只是随着时光的流逝，老的习俗淡去，绣花鞋一时也成为难得一见的稀罕物。重新开掘绣花鞋商机的人是一位当地人吴开献。
上世纪90年代末，大批原籍象山石浦的台胞回到石浦探亲，回归故里的中老年台胞不仅带来了老式样的绣花鞋，还四处打听家乡是否还有人会做这种绣花鞋。
此时吴开献承包的石浦鞋厂已倒闭，徘徊之际他嗅到了其中的商机。他了解到在台湾这种精致美观的绣花鞋很受中老年人的青睐，一双手工制作的绣花鞋价格可以是普通布鞋的好几倍。而在石浦，会绣鞋的渔家妇女非常多，组织人力不成问题，他随后又在市场调研中发现在北京、上海等大城市，随着中式婚礼的回归潮及城市时尚的变化，推陈出新的绣花鞋也受到不少时尚女性的喜爱。
1999年8月，老厂倒闭才一年多，吴开献又建起一家古典工艺鞋厂。从3000元流动资金、两间租来的厂房起家，新鞋厂的产品一推出去，就逐渐打开了市场销路。因为没有高知名度的品牌，吴开献选择了与上海知名品牌“联姻”的办法，借船出海，定牌生产上海“福牌”、“足下有福”系列绣花工艺鞋。3年后，吴开献不仅还清了债务，而且鞋厂越办越红火。
创业体验：绣花鞋卖进王府井
让吴开献自豪的是，经渔家女手工制作的绣花鞋卖进了北京、上海的繁华商业区。
他说，他们的绣花鞋在北京的王府井大街开了专卖店，并引起了中央电视台的关注，“致富经”栏目专程报道宁波渔港的特色鞋厂的致富经历。在石浦老街，样式多、卖相好的古典绣花鞋还成为开渔节上的特色旅游纪念品，吸引了不少眼球。由于绣花鞋分成了中老年鞋、童鞋、新娘鞋系列，而且含有“平安”、“幸福”的鞋系列名字讨得彩头，受到消费者的喜爱。
创业提醒：自主品牌蛮重要
在制造业发达的宁波，鞋厂的进入门槛低，中小规模的鞋厂比比皆是，竞争也相当激烈，压价行为时有发生。记者在采访中发现，吴开献的鞋价却价格坚挺，一双手工绣花鞋可卖到100元，大大高于普通鞋，而他的创业经历也印证“民俗文化”的独特魅力。
在款式开发上，他们注重传统民俗与现代时尚的结合，选用具有民族特色的织绵缎、古香缎、苏绉缎等作为面料，利用著名的苏绣、电脑刺绣，使之古色古香、庄重秀美。唯一让人遗憾的是，因为长期定牌生产，绣花鞋还没有叫得响的自主品牌，鞋厂的一部分利润被品牌商拿走。品牌软肋成为鞋厂下一步发展的攻克难点。
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