广告缝企营销的利剑
在2007年开始之际，许多企业的企划部、市场部都在紧锣密鼓地策划企业全年的厂告宣传计划。如今，在竞争越来越激烈的现代商业市场上，企业的广告宣传正逐渐发挥其重要作用，成为现代企业商业营销活动的一个重要组成部分。正如一位长期供职干媒体广告部的资深AE所说：“传统的‘酒香不怕巷子深，的思想意识已经远远无法适应当今市场竞争的需要，取而代之的是‘酒香也要勤吆喝’的观念，以及扑面而来的各种广告宣传攻势。”
在如今这个资汛高速传播的时代，无沦是偏安一隅，对产品的自我欣赏，还是故步自封的企业自我满足，都准以逃脱被人遗忘的命运。在现代市场竞争中，企业如何让自己的品牌形象更加突出，与众不同为人所牢记，成为了企业市场营销活动的关键。而广告，这个特殊的商业信息载体，在造就了千万个企业成功案例后，将在缝机业中继续演绎着一个个晶牌成长的神话。
加入WTO已整整五个年头了，随着国内外市场的不断开放，国外企业纷纷进军我国市场，国内市场竞争也呈现出了激烈化的趋势。面对国际国内市场的机遇与挑战．国内缝制设备生产企业在不断“虐出去”的过程中应该如何应对市场竞争呢?有人说"21世纪是信息时代”，由于大众传媒的高度发达，各种信息日益丰富，对于企业来说，在做好产品生产的基础上淮能够在市场中”先声夺人”，使自己的品牌在目标受众群心中留下最为深刻的印象，谁就能够在市场竞争中先发制人占据有利位置，为后期的产品销售攻城略地打下坚实的基础。而广告就成为了企业市场营销中攻城略地的一把利剑。
功能和效用的主要体现
广告，顾名思义是将信息广泛地告知目标受众群体的意思。从最原始的吆喝声到现在以多媒体等高科技产品为广告载体的宣传模式，广告都是通过运用某种媒体为手段向目标客产推销产品或者服务，以增加了解和信任，从而扩大企业的产品销售或者推销服务为己任的。
在现代化市场经济中，广告在品牌建设和产品销售、服务等方面表现出了强大的作用，成为现代企业营销活动不可忽视的一部分。总结起来，广告的功效主要体现在以下几个方面：
广告能够最快、最广泛地传递信息
通过广告，企业能把品牌的理念、观点、文化内涵深深植人心。例如，可口可乐公司堪称运用广告宣传的成功典范，笔者认为可口可乐产品在口味方面是不符合消费者饮食口味的，但可口可乐却正是凭着强大的品牌优势，以及铺天盖地的广告攻势，在全世界范围内形成其独有的可乐文化，同时也成就了其今时今日的品牌地位。在这样的文化的感染下，全世界每天都有上亿人在享受着可口可乐的产品和文化。
在缝制机械行业中也有运用广告宣传非常成功的例子。例如，日本的兄弟公司在企业多元化发展的今天凭借着的品牌宣传，在缝制机械行业中只要一提到优秀的产品，人们很自然地联想到"SL弟”牌缝纫机以及其LOGO"brother”，而购买打印机产品的消费者也会对号入座地想到“兄弟”牌打印，复印机。又如，飞跃公司在广告的宣传上也是不遗余力，经过日积月累形成了“飞跃”强大的品牌影响力。飞跃集团将“飞跃”的“飞”字进行艺术设计而形成的LOGO象征了飞跃集团积极向上的企业精神，而“四海一家，飞跃”则在广告语言诉求上体现了飞跃人立足本土、走向世界的决心和雄心壮志。无论是在LOGO设计上，还是在广告词上都没有提到“缝纫机”这个概念，但全世界几乎所有的与缝制机械有关广告受众都一目了然。这就是品牌的境界，不需要过多的述说，寥寥几个字的广告词和简约而富有艺术感的LOGO设计便传达了企业的内涵和产品特性。
不仅如此，通过广告企业还能把产品特性、功能，用途及供应厂家等信息传递给消费者，以促进供需双方的联系和沟通，引起消费者的注意与兴趣，并刺激购买和消费。据笔者对我国缝制机械行业企业广告宣传心态的了解，为了加强产需之间的联系，如今不仅缝制设备生产企业和销售企业运用刊登广告的方式寻求顾客，而且一些急需某种设备或原材料的企业和经销商，也会运用刊登广告寻找货源，甚至为企业招聘人才，企业名称更换通告等都会在专业媒体上以广告方式向目标受众传递自己的“声音”。
2006年12月8日，在由缝制机械协会举办的行业知识产权会议上，行业知识产权专家曾指出，维护企业自身知识产权的妙招之一就是做产品广告，留下“证据”，以便在发生知识产权纠纷的过程中有根有据地提出诉讼或辩护。市场上曾经出现许多假冒伪劣的飞虎牌机针，为了维护消费者的利益以及企业的合法权益，江苏飞虎针业以在《服饰报·缝制设备导刊》上刊登广告的方式提醒消费者和经销商企业注意，在运用广告维护知识产权方面写下了成功的一笔。
广告不仅能够帮助企业传递有效信息、迅速沟通供求关系、加速商品流通和销售，而且能够起到间接维护产品的知识产权的作用。
广告能激发和诱导消费
消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映像以及诱导，往往会勾起消费者的现实购买欲望。
在企业成长的阶段，广告宣传对于企业的成长，壮大可谓是功不可没。美机、汇宝等公司在企业的发展过程中不断强化自己的品牌意识，无论是在CISMA还是SIGMA等展览会期
间，都在有的放矢地利用展会现场广告或是在专业媒体上刊登广告进行宣传，以全面展示企业形象，扩大品牌影响力。
毫无疑问，广告宣传对于众多中小缝机企业的成长以及品牌影响力的提升来说有着积极的意义。
广告能较好地介绍产品知识、指导消费
通过广告宣传，企业不仅可以全面介绍产品的性能，质量，用途、维修安装等，而且能够消除客户的疑虑，解除由于维修、保养、安装等过程中因误操作而产生的问题，从而刺激企业客户的购买欲。就缝制设备来说，作为专业性，操作性很强的产品，客户对产品性能、用途等信息的宣传和告知具有更大的需求，这就需要企业通过更多的途径和手段介绍产品和指导客户的操作。
突出主题的相应对策
企业在广告宣传过程中，需要宣传的内容繁杂，而作为缝制设备行业的企业，怎样才能使企业广告的主题突出、针对性更强?对比应针对不同的阶段、地区、对象做出相应的对策，主要有以下几点：
1、要因对象而变、消费者最关心的问题，人们最强烈的愿望，就是广告主题设计的源泉。例如：在设计缝纫机广告时，针对不同国家或城市，其主题就应有所不同。应在语言上注重当地的文化特色，人乡随俗地使广告受众首先在文化上认可广告的风格。
不同的消费者有不同的消费档次，在面对不同档次的消费者时，企业的广告设计应各有所侧重。是功能性．价廉物美，还是能源的节省度，亦或环保功能的诉求。只要主题正确，广告才会有较强的吸引力，才能收到较好效果。
2、要因时而变。广告宣传的重点在不同时期要有所不同。
企业采取不同的市场策略时，广告重点应不同。在市场渗透策略时、市场开发策略、消费者不同的购买阶段、购买行为阶段、售后阶段等各个环节都应因时而异。
总之，因对象而变，因时间而变，突出广告的主题，这是广告策略的核心问题。
五个误区需注意
作为一个特殊的行业，缝制机械行业有着区别于其他行业的特殊性。目前缝纫机早巳告别了当年的“三大件”(缝纫机、手表、自行车)的风光地位，脱离了大众消费品的特性。在服装制造产业由粗放型向集约型转变以后，更在生产方式上形成了产业化的特点。
所以，缝制设备类产品就目标客户而言，主要集中在服装生产企业，以及家具、汽车、玩具等相关企业之中，这就注定了缝制设备企业应该具备相应的广告宣传策略。笔者服务在缝制机械行业媒体业已有多时，耳濡目染了缝制设备企业在广告的理念和操作上的种种方式。特列出日常所见的缝企同仁在广告上的几点误区，望能有以儆效尤之效。
误区一：浅尝即止
“做少点广告吧，把投放频率尽量安排低一点。”著名广告人叶茂中先生曾这样比喻过这种广告宣传行为的垢病：“如果你买2／3的火车票，就不能到达目的地。”
企业往往忽视广告有明显的滞后效应这个事实，恨不能第一天打广告，第二天就能在销量有所体现。如果你不能坚持，那你就永远到达不到目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂，最后只能得出个“广告没有给我带来什么效应嘛”的结论。
在批评大众消费产品脑白金广告投放无节制的时候，笔者认为脑白金广告投放比只花2／3的广告费却永远不到位的广告效果要好。
有人要说，我也想铺天盖地做广告，可我没有那么多钱。那么．你应该选取某几家效果好一点的媒体进行广告投放，或者阶段性地投放。缝制机械行业并不大，服装生产企业要了解这个行业信息的渠道不外乎那么几个。
所以，缝制设备企业在做广告时要有长期宣传的计划，贵在坚持。尤其致命的是投一段时间又停停，这是广告投放的大忌。广告只能投放，不能停，停三个月消费者能将你忘得一下二净，所以投放广告不一定要你不停地做，但起码一旦投放了就要保证千万不能脱离目标客户的视线。
误区二：安于现状
“我们的订单都来不及做，还做什么广告拉?”做好终端客户服务，销售就上去了，可以不做广告。有一定数量且固定的终端客户固然是好，但因此而轻视广告宣传效果的态度是不可取的。因为终端服务和媒体宣传这两股力量共同作用干市场．相互之间是彼此不可替代的。诚然，在拥有了固定的终端客户后，企业会显示阶段性的繁荣，但市场新秀不断出现，一旦出现了终端客户流失的结局必然是致命的。无法实现企业的持续发展，企业必将被新的市场势力所淹没所淘汰。
事实证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的，投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法得不偿失。
误区三：“低调，我们要低调”
笔者经常听到许多缝机企业的人这样说：“低调，我们要保持低调。”低调，做人低调本是无可厚非，可如果企业在产品宣传时也低调，笔者则实在是不敢苟同。
产品做出来就是要卖的，而低调的姿态难免有些让人难以接受。人受儒家思想的影响根深蒂固，凡事讲究中庸“不露锋芒”。市场经济的活力直接来源于市场竞争，在竞争的过程中讲究低凋，应该不是韬光养晦之举吧?现代市场竞争中，企业首当其冲的是需要吸引到目标客户的眼球。消费者在选择产品的时候肯定是自己选择知晓的产品品牌，在这个时候低调未免不合时宜。
误区四：广告媒体选择不当
与大众消费品相比，缝制设备类产品在广告投放媒体的选择方面具有很强的专业性，如果用电视广告，广播等主流媒体做缝制设备产品广告则有“小题大做”之嫌，缝制设备生产企业应该如何选择宣传媒体呢?笔者以为应遵循专业性优先的原则。这里说的专业性是指企业在媒体的选择方面首先应选择专业(即相关行业)的媒体。
首先，企业应该清楚，广告主要是给谁看，就算你的广告做得再好，给外行人看充其量装饰画一个。缝制设备产品主要是给服装生产企业提供的专业设备，因此企业在广告投放媒体的选择上应选择与服装更贴近的媒体。其次，在选择媒体的过程中，还要注意它的干人成本，不能为做广告而做广告，同样的两份报纸媒体光看价格来选是不明智的，关键是报纸的发行量、发行区域以及在目标客户心目中所占的分量。笔者建议应该选择在全国范围内发行，并且发行量较大的行业内主流媒体。
误区五：品牌意识薄弱
广告促进了销量的提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果，但仅仅这个结果还不够。人无远虑必有近忧。我们都知道广告是把双刃剑，广告有效并不代表全部适用，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那么您至少痕费了一半的广告费。
2006年已经结束，新一轮的市场竞争号角已经吹响了。在面对国际国内的市场竞争时，缝制设备生产企业能不能巧妙地发挥广告这个现代化商业营销手段的优势，从而助力企业的品牌建设，产品销售，这将成为企业能够实现跨越式发展的一大看点。
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